指紋鎖市場進入發展的快車道，指紋鎖零售市場即將替代工程市場成為最大的動力引擎。然而，在眾多消費者對指紋鎖僅存耳聞的情況下，如何快速讓消費者接受并使用指紋鎖，小區營銷成了眾多指紋鎖廠商公認的高效手段之一。指紋鎖小區營銷如何操作展開?

一、前期的指紋鎖市場調研，確定目標群體

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，一次完備的市場調研是營銷活動的重要前期環節。指紋鎖小區營銷的調研的對象包括該區域的樓盤情況、小區人群和消費檔次、競爭對手情況和建材市場情況，最終選定進行營銷活動的小區和群體，制定價格和服務策略，為后續營銷活動的展開提供信息基礎。

二、精心策劃有動因、符合時宜的營銷推廣活動

打仗需要“師出有名”，指紋鎖營銷活動也需要圍繞消費者制定一個主題，才顯得更正式而有誠意。若隨便盲目地去小區擺個攤，這在人們眼中與流竄的小商販無異，難以讓人信任和花心思去了解，更損害當地人群對指紋鎖產品和這個品牌的印象。

如一些新樓盤交房儀式，當地指紋鎖廠商可以在小區開展“慶祝業主入伙活動”相關主題的營銷活動;雙十一期間，可在小區推進“線上狂歡月，線下眾樂樂”等主題營銷活動……此類有主題、且有時效性的營銷活動，會讓消費者一種正式感，也會給消費者一種此時購買指紋鎖更便宜劃算的感覺，刺激消費者購買欲望。

三、制定有效合理的產品和價格組合方案

好的小區營銷活動策劃和一系列豐富的服務條款，都脫離不開以產品作為基礎的定價。有效合理的產品價格組合方案，首先排除低價策略。價格一方面直接關系銷經銷商的利益，另一方面也反映品牌的檔次定位。在中高端小區沒有必要以低價吸引消費者，而過高的價格又影響消費者的購買欲望。所以如何制定有效合理的價格組合方案，就需要在前期調研的時候對競爭對手和小區當地人群消費能力等因素的調查分析，并通過對不同服務條款、贈品的搭配，不斷優化調整。

四、優先搶占有效的小區廣告資源

指紋鎖小區營銷不只是簡單的選個日子進小區擺個攤，還需要持續性的廣告宣傳支持。若只做推廣不做廣告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，別人看不到只能做自我的心理安慰。

小區中的各類廣告資源，尤其是一些業主不得不接觸或者關注的廣告資源，是這個陣地的制高點。小區主要公共區域如電梯門、電梯內廣告就是最好的小區品牌宣傳廣告。特別在一個小區剛剛入住初期，入住率不高，業主裝修期間，電梯門、電梯內廣告資源的損壞率高，所以指紋鎖廠商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相對低廉的租金下，可直接開設社區專賣店。而在新媒體時代，業主會關注小區物業、相關業主組織的公眾號、微博等，這些地方也可作為廣告宣傳的平臺之一。

五、制定長期計劃，合理調配資源，確保小區營銷活動長期落地執行

品牌的成長和營銷都需要一定的周期和過程，需要制定長期計劃分階段執行，并不斷總結優化方案才能實現。所以確定要進行小區營銷的指紋鎖廠商，切記急功近利，也不能因為一兩次的活動受挫就斷定這種模式的不可行，而是應該立足長遠，不斷的反思總結和優化方案，合理調配和利用資源，在指紋鎖市場爆發前夕，厚積薄發才是上策。