隨著人工智能技術和物聯網技術的完善和普及，智能家居已經進入到千家萬戶，在消費升級背景下，智能門鎖已然成為智能家居市場的一大風口。

姜康琦

德施曼中國市場總監

中國智能門鎖產業已經步入到了第二發展階段的初期，產業格局從粗放式簡單競爭，開始轉向從品牌、產品、質量、服務、渠道等多維度、綜合性、粗細化的發展方式。在2019中國智能家居集成服務大會上，德施曼市場總監姜康琦先生為觀眾帶來了關于智能鎖市場發展趨勢的最新觀點分享。

以下根據演講內容精選整理，和大家簡要分享智能鎖市場近幾年的發展趨勢。

德施曼智能鎖：專注、專家和專業

其實，智能鎖市場從16年初就開始在C端市場興起，發展至今已有了三年時間，目前縱觀整個智能鎖產業鏈，C端的整體競爭格局基本已經形成，諸多行業趨勢和特點也愈加明朗。

德施曼作為智能鎖行業的主要參與玩家，接下來將從產品和市場兩個層面應對未來智能鎖市場發展的快速變化。

德施曼始終將自身品牌定位在三方面，一個是專注，一個是專家，另一個是專業。今年4月，公安部最新發布了智能門鎖標準，德施曼就是主要參與的示范單位之一，并于去年榮獲中國物聯網50強的稱號。目前，德施曼智能鎖在天貓和京東智能家居銷售排行上位居前列，并且已經與天貓和京東均建立了良好的戰略合作關系。

我們于2016年發起了一項“漫步星空”公益計劃，助力全國10萬自閉癥兒童打開“心鎖”。智能鎖的功能就是要用更便捷的方式去打開家門，這與幫助自閉癥兒童康復的初心不謀而合。因此，無論是在成都、重慶等全國其他區域，大概有超過1000個樓盤正在使用德施曼的智能鎖產品。

市場趨勢預測：銷量增長、普及率和品牌集中

智能鎖行業目前的基本趨勢可以歸納為三點：銷量增長、普及率和品牌集中。德施曼預測到2021年，整個行業的智能鎖出貨量或產銷量可能會達到4000萬套。

從渠道上看，線下零售可能占到4成，實際線上大概占10%。從整個智能鎖的市場發展階段來看，已經瀕臨爆發，市場整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷量將會驟增。目前智能鎖的市場滲透率為5~8%，覆蓋率不高，但在未來兩三年覆蓋率有望超過冰箱和洗衣機等家電市場。

關于品牌集中度，現在智能能鎖品牌非常多，大概有超過2000個相關品牌。毫無疑問，未來3-5年，現有的2000家將要大幅減少到500家左右，并且大部分的市場消費都會向TOP10廠家集中，整個市場將會經歷新一輪的重新洗牌。

行業競爭“三足鼎立”

目前的智能鎖行業競爭格局可謂“三足鼎立”：專業品牌、互聯網品牌和綜合跨界品牌各自為戰。在產品定位上，綜合跨界品牌基本定價在中端或者是中高端市場;而互聯網行業品牌內，產品價格已經被徹底“擊穿”了，目前的主流價位已經下探到899—1500元左右，并以性價比優勢搶占市場。

像德施曼這樣的專業品牌，智能鎖的價格基本已經維持在1500-2999元，甚至更高。過去一年，德施曼智能鎖一直在經歷價格上行。曾經的999元爆品在電商平臺銷售位居前列，連續兩年奪得第一，但經歷了一年多的轉型，德施曼目前的主銷售款基本上都保持在2999元的價位。

關于品牌集中

在這個殘酷洗牌競爭過程中，哪些品牌一定會勝出?首先需要考慮的就是公司品牌影響力。智能鎖的購買者接觸使用產品比較多，品牌的信賴感會讓大部分消費者對市面上琳瑯滿目的產品不再迷茫。

相關調查顯示，有近7成受訪者對智能鎖安全都存有疑慮，特別是在智能鎖安裝問題方面。應該說，大多消費者在挑選購買智能鎖產品時都會首選可信任的品牌，所以未來C端的產品銷量，必然會向品牌型產品聚焦。

智能鎖的產品趨勢：從0到1

首先是一握即開，這個技術趨勢已經被整個行業所認可。“一握即開”最先被鹿客應用到實際產品上，之后其他智能鎖廠家紛紛效仿，甚至直接以999元的價位進行市場滲透。基于目前這個階段，我認為其實大部分的廠家都是不賺錢的。其次，人臉識別這個趨勢日益明顯，今年很多的智能鎖企業都在擁抱人臉識別技術。最后就是從0到1，從1步開門到0步開門，未來智能鎖的技術趨勢一定會從半自動化走向全自動。

德施曼最近在小米眾籌的德施曼小嘀R5，這是一款支持3D人臉識別的指紋鎖，同時兼具人臉識別和指紋解鎖的功能，小米眾籌價為2499元。根據目前整個市場反饋，兩天內已經眾籌了700多套，受到消費者的青睞和喜愛。

整個智能鎖行業在過去的兩三年，已完成了從3步到1步的過程，未來將是從1到0的過程。而人臉識別技術現階段仍屬于過渡時期，基于人臉識別技術的智能鎖仍介于1步到0.5步。即便目前技術上不存在障礙，但如何結合AI的功能讓產品體驗做得更好，這將是智能鎖實現從1到0跨越的關鍵。