中國門鎖網記者：中國木門網的觀眾朋友們，大家好，我們現在所在的位置是洛克曼智能鎖的展位現場。我們有幸邀請到了洛克曼智能鎖的何總接受我們的采訪。何總跟大家打個招呼吧。

洛克曼智能鎖何總：你好，門鎖網的觀眾朋友們，我們這邊是洛克曼智能鎖。

中國門鎖網記者：那請您能簡要介紹一下貴公司及其品牌的發展歷程嗎？

洛克曼智能鎖何總：我們洛克曼智能鎖是從2018年開始建立智能鎖的家用智能鎖的平臺，洛克曼品牌在2014年已經開始生產鎖，包括酒店鎖的板塊，2018年我們正式開始去運營洛克曼家用鎖品牌。到現在呢2025年，也是我們洛克曼品牌跟北京建博會一起走過的第六個年頭，這些年我們也是從一開始的一個標展，到現在整個的七十二平的特裝的展廳，我們這次很多經銷商過來跟我們講說，還能想起我們最開始一個小小的小展位，還擠那么多人的情況，說起來還挺讓人感動的。發展到現在，我們洛克曼品牌私域的經銷商粉絲已經有了九萬人，我們加盟貨的經銷商也已經達到了一萬人，這是我們這么多年經銷商對我們的認可，包括終端用戶對我們的認可，我們也非常感謝大家這么多年對我們的支持。

中國門鎖網記者：那這次展會我們帶來了哪些產品？這些產品的核心競爭力又是什么呢？

洛克曼智能鎖何總：二零二四年，對于洛普曼來說是非常重要的一年，是革新和變化的一年。那二零二五年開年的展會，我們也是把新產品全部帶到了展會現場。從開始用行業的公版，轉變成用自有的自主研發的軟件和自主研發的系統。現在是從系統研發到軟件研發到主板貼片，再到成品組裝，完全是一條整個的封閉的產業鏈下來?，F在我們自主研發的產品，整體從人臉識別的算法到人臉識別的模組，包括到指紋頭，到主板貼片，全部都是我們自己一體化完成的。這樣屏蔽了電子元器件在制作的過程當中，比如說有外包的情況，會有很多控制不住的情況發生，能保證主板的穩定性，包括從功能上，做了更多的真正貼合終端用戶的功能，包括視頻通話，視頻監控，有陌生人在門前停留，他會抓拍下來，隨時給手機報警，包括可以使用微信視頻通話，這樣等等很多的功能。我們通過自主研發的軟件全部都加進了功能里邊，包括從殼料上，我們用了CNC的浮雕的工藝，這也是行業首創的工藝。這個產品在這次的展會上也是大放異彩，很多的經銷商也是非常的認可這個產品的工藝。

中國門鎖網記者：那今年的招商政策有哪些呢？為企業為經銷商提供了哪些具體的支持呢？

洛克曼智能鎖何總：因為經銷商在做智能門鎖生意的時候，其實有很多的困難，包括經銷商在建材市場去開店。因為房地產市場體量在下降。那可能建材市場的人流量也在不斷下降,那么我們也致力幫助經銷商去解決客流量的問題。于是今年會給經銷商去開設抖音同城店鋪，包括幫助經銷商去運營自媒體和短視頻賬號，一起幫助經銷商在當地在縣城里面去打造同城的自媒體板塊，包括給經銷商做跟科大訊飛一起合作的AI直播的系統，去幫助經銷商在直播板塊，也打開新的大門。因為經銷商在做建材生意的板塊，對這個事情，包括直播，包括短視頻有很多的障礙，這也是我們今年一個重大的舉措，不止從產品上給到經銷商的支持，更重要的是從模式上真正的讓經銷商能夠去解決他的流量問題，解決他的賣貨的問題，解決他的銷售問題，讓經銷商能真正把手里邊的貨賣出去，能真正賺到利潤。

中國門鎖網記者：那根據當前的市場需求變化，貴公司是如何看待行業的現狀和未來的發展趨勢呢？貴公司有何發展規劃呢？

洛克曼智能鎖何總：現在智能鎖的行業，其實跟所有的家居建材品類的商品一樣面臨一個問題，就是在面臨很多內卷的情況，包括生產端，包括經銷商，包括在零售端，大家的利潤都在不斷的降低，有很多工廠都難以維系。現在在面臨這個現狀，也是很多的企業都是在面臨洗牌和淘汰。但是現在的挑戰，同時也是一個機遇。像智能鎖行業從一五年開始，一五年到一九年，可能經銷商和終端用戶更注重的是它的品質，它的安全性。那從一九年到二三年、二四年，這個時候可能經銷商和終端用戶在意的更多的是價格。同時在這個期間大家也是不斷的在去做低價，不斷的一降再降。我們每找到一個新的功能上的突破口，都要去把價格卷到最低，可能很多的行業也都面臨同樣的情況。但是我們行業從基本上從二四年開始，發現我們的終端用戶，包括我們的經銷商，其實更注重的就不再是價格，更注重的就是品牌，包括服務，包括功能的差異化，甚至說智能鎖能夠真正給終端用戶帶來什么情緒價值，像一些新興的創新，我們可可能更愿意把終端用戶真正在使用門鎖，在回家開門的這一件事情上給他附加一些情緒價值在里邊，這樣的話才能真正的去保證用戶更認可這個產品，而不是把這個產品越做越爛。在當下的市場，我認為它絕對不會是靠卷價格去贏的，而是大家都要找好定位，找準自己的賽道，靠不斷的創新。真正的去為經銷商和終端用戶服務好，才能真正的贏得市場。

中國門鎖網記者：好的，那非常感謝何總接受我們的采訪，謝謝。