2000年，剛從學校畢業的盧奇兵懷揣著夢想來到改革開放的前沿陣地——深圳，在尋夢的過程中他誤打誤撞地進入了某智能鎖工廠工作，從此便與智能鎖結下了不解之緣；20多年之后的今天，他已從一名智能鎖工廠生產一線的員工搖身一變成為位列飛利浦智能鎖全國代理商排名前三、平均月銷近千套的智能鎖大商。

飛利浦智能鎖深圳總代盧奇兵

那么，盧奇兵是如何從智能鎖生產一線員工蝶變成為智能鎖大商的？他成功秘訣究竟是什么？

1·與鎖結緣20余載·從智能鎖生產一線到代理商的蝶變

2000年，剛踏出學校大門的盧奇兵，自從與智能鎖打交道的那一刻起，就已注定此生再也離不開智能鎖。“我在那家智能鎖工廠一干就是10年，直到2010年才離開。我之所以要離開，不想過著朝九晚五的生活，畢竟一個月掙幾千塊錢的工資很難在深圳這樣的大都市立足，所以我決定出來創業，開創屬于自己的事業。”

由于有在智能鎖工廠工作的經歷，盧奇兵對智能鎖產品及行業了如指掌，更重要的是自從與智能鎖結緣的那一刻起，他就已深深地愛上了這個行業。所以，他依舊選擇智能鎖行業作為創業的根據地。“因為我在智能鎖生產企業呆過，我非常清楚打造一個智能鎖品牌并非易事，沒有完整的生產鏈和雄厚的資金很難做得起來。所以，我認為做智能鎖代理是我最好的選擇和出路。”

在成為一名智能鎖代理商之后，盧奇兵曾經代理過多個智能鎖品牌，其中經歷了一些曲折。他向記者介紹：“我曾代理過一個小品牌，它為了在激烈的競爭中立足便隨波逐流打起了價格戰，而且總是想著如何壓低成本，在生產過程中使用最次的配件和材料，可想而知這樣生產出來的智能鎖質量肯定不過關，售后問題很多，最重要的是還得不到廠家的妥善解決。”

飛利浦智能鎖專賣店

經此慘痛的教訓之后，盧奇兵決定找一個靠譜的智能鎖品牌長期合作。在飛利浦智能鎖進軍中國市場的第二年，他趁著飛利浦智能鎖深圳總代空缺之機，迅速與飛利浦智能鎖簽約代理協議，順勢成為飛利浦智能鎖深圳總代。

2·背靠大樹好乘涼·代理飛利浦智能鎖讓我倍加自信

盧奇兵坦言：“之所以選擇飛利浦智能鎖，一方面是因為飛利浦是國際大品牌，同時也是一個被廣大消費者所認知和接受的大眾品牌，更是智能鎖行業公認的頭部品牌。所以，代理飛利浦智能鎖讓我感到非常自信；另一方面是因為飛利浦智能鎖擁有從設計、研發到生產完整的產業鏈，可確保產品的品質和穩定性。”

“特別是在研發方面，飛利浦智能鎖一直是行業的風向標，也是眾多智能鎖品牌爭相模仿的對象，但大多品牌并未模仿到飛利浦智能鎖精髓，在品質、體驗、功能等方面與飛利浦智能鎖相差甚遠。事實上，飛利浦智能鎖的研發實力是有目共睹的，今年截止目前就已推出了10多款智能鎖新品。有了領先于行業的產品之后，對于我們代理商來說就相當手里儲備了充足的彈藥，在開拓市場過程中就更有底氣了。”盧奇兵對記者說道。

飛利浦萬能互換可視智能鎖DDL708

令盧奇兵印象最深刻的莫過于飛利浦今年推出的重磅新品——全自動萬能互換可視智能鎖DDL708。DDL708內置了200萬像素攝像頭，并支持Wi-Fi聯網方式，具備雙向對講遠程可視等APP實時智控功能；室內面板上還內置了4寸IPS顯示屏可供選配，點擊屏上按鈕即可清晰查看門外情況。同時，DDL708還擁有異常行為自動抓拍錄像、關門自動上鎖、雙重驗證、多重報警等安防功能，全方位守護用戶財產及人身安全。

作為首個推出萬能互換可視智能鎖的進口智能鎖品牌，飛利浦DDL708一經推出便受到各界強烈關注，并得到了廣大消費者的認可。盧奇兵告訴記者：“現在市場上在售的萬能互換全自動可視智能鎖多以小品牌居多，飛利浦DDL708的推出正好彌補了沒有進口品牌推出萬能互換可視智能鎖的空缺，所以上市之后市場表現非常強勁，我在深圳一個月就能賣出去一兩百套。”

在盧奇兵看來，智能鎖行業終究也會像手機行業一樣，經過激烈的競爭之后勢必會迎來洗牌，最后只剩下幾個頭部品牌爭奪市場。他說：“我之所以選擇飛利浦智能鎖，不再做小品牌，是因為擔心小品牌在洗牌過程中隨時都有可能被洗掉，小品牌的代理商同樣會面臨被洗掉的命運。”

3·20載從業“鎖悟”·做智能鎖必須把服務做好

如今，代理飛利浦智能鎖已近三年的盧奇兵已取得了諸多令人矚目的成績。他的隊伍已由最初的一兩人發展到了現在的20多人。更重要的是，在2018年剛代理飛利浦智能鎖之初，他只用三個月的時間便擠進了飛利浦智能鎖全國代理商排行榜TOP20，排名第17；2019年，他擠進飛利浦智能鎖全國代理商排行榜TOP5，排名第四；2020年，他的排名擠進了全國前三。在飛利浦智能鎖2020年度經銷商大會上，他還榮獲飛利浦智能鎖“20年度十大杰出經銷商”稱號。

盧奇兵榮獲飛利浦智能鎖“20年度十大杰出經銷商”

盧奇兵之所以能取得今時今日的成就，在他看來除了要有好的品牌和好的產品作為支撐之外，好的服務也非常重要。他說：“我做智能鎖20多年最大的感悟是：做智能鎖就是做服務，而我的手機從未關過機，24小時待命，只為給我們的客戶提供及時、優質的服務。客戶遇到問題，不急的約好時間上門處理，打不開門我們立馬就上門解決。”

盧奇兵向記者介紹，作為一線城市的深圳擁有大量的高端客戶群，他們對品牌、產品品質、體驗及服務要求極高，因此要獲得這部分客戶的信賴，智能鎖品牌的知名度和實力顯得尤為重要，而諸如飛利浦智能鎖這樣的高端品牌也更能俘獲高端客戶群體的芳心。因此，他非常看好飛利浦智能鎖高端化的品牌定位，他認為憑借飛利浦智能鎖強大的品牌實力和影響力，對代理商開拓市場非常有幫助。

飛利浦智能鎖社區推廣

“現在團購已成為智能鎖行業新的銷售模式，有一個客戶，他買的房是一個新樓盤，裝了一把飛利浦智能鎖之后，對飛利浦智能鎖產品和服務也非常認可，便隨手拍了個小視頻發到業主群，想不到大家對飛利浦智能鎖非常感興趣，一個小視頻竟促成了200個多團購單。諸如這樣的社區團購，我們做了很多。這個案例告訴我，只要服務做得好，就不會缺客戶。”盧奇兵說道。

在疫情來臨之后，線下代理商受到了一定的影響，為了幫助代理商走出因疫情鎖帶來的困境，飛利浦智能鎖廠家還幫代理商拓展了萬科物業渠道。盧奇兵告訴記者：“通過飛利浦智能鎖幫我們搭建的萬科物業渠道，我們在深圳一個月能賣出100套智能鎖。”

最后談及智能鎖經銷商如何長遠發展時，盧奇兵表示：“首先要挑一個好的、靠譜的品牌，最好是行業頭部品牌，免得在行業洗牌過程中面臨被淘汰掉的命運；其次，一定要注重售后與服務，把智能鎖銷售的最后一公里做好；此外，必須建立一支專業的團隊，只有團隊協作才能做大做強。”

（圖文來源：門鎖世界公眾號，侵刪）