根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2021年中國智能門鎖線上市場銷量為458萬套，同比增長31.4%；銷額為71億元，同比增長35.5%；均價為1544元，同比增長3.1%，整體呈現良好發展的趨勢；當前中國智能門鎖線上市場呈現出頭部企業主導市場產品和價格，帶動中產及以上階級消費升級；而隨著人群、渠道、場景的變化，整個行業也將面臨新的機遇與挑戰。

宏觀環境分析

在經濟基本面上，自2020年第一季度疫情打擊以來，我國經濟已逐漸恢復，持續保持平穩運行，發展韌性顯現；人均可支配收入與消費支出均在迅速增長，消費力得以保障；

據國家統計局第七次人口普查，中國當前人口14.1億，家庭數量4.9億，是全球最為可觀的消費市場，尤其針對智能門鎖這種保有量低、具備一定剛需性的產品，市場潛力巨大。

同時，中國制造迎來高質量發展階段，高端、科技、綠色成為主方向，而隨著文化水平提升，消費者自主性和判斷力更強，劣質、物低所值的產品及企業，生存空間將進一步被壓縮。

作為零售端的重要渠道，電商平臺近幾年不斷發展，產品質量、配送速度、安裝/售后服務體驗不斷提升，為輕體驗/安裝產品的增長保駕護航，正處于快速增長的智能門鎖品類，未來在線上市場將持續有所作為。

市場總結

市場規模：2021年，線上渠道零售量458萬套，同比增長31.4%。

據奧維云網（AVC）推總數據，2021年中國智能門鎖市場銷量為458萬套，同比增長31.4%；銷額為71億元，同比增長35.5%；均價為1544元，同比增長3.1%。整體呈現良好發展的趨勢。

圖1：2020年-2021年分月度中國家用智能門鎖線上市場規模現狀及同比變化

品牌格局：TOP3品牌量額均超5成，行業集中度漸高，小米獨占第一集團

據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，家用智能門鎖行業已經進入中上集中寡占型（CR4：50%-65%），頭部企業對中國智能門鎖的發展起到決定性作用。目前，行業TOP3企業分別是小米、德施曼、凱迪仕，三家不管是銷量還是銷額，份額均超過了50%以上，其中小米銷量份額接近三成，獨占第一集團。

圖2：2021年智能門鎖線上市場品牌格局

小米作為國內家喻戶曉的企業，多年的粉絲運營積攢了龐大的米粉群體，是其在各品類賽道擴張的重要倚仗；在智能門鎖行業，小米秉承一貫打法，先以高性價比產品打開市場，積攢流量與口碑，再逐步進軍中高端市場；當前小米價格段主要集中在1500元以下，份額超過70%；2021年，小米逐步發力中高端市場，發布了兩款2000元以上價位的產品-小米全自動智能門鎖 PRO和小米智能門鎖X，市場反響較好。

凱迪仕是TOP3企業中，競爭力最為全面的企業；在價格段的分布上整體較為均衡，高、中、低檔均有較強的競爭力，消費者的覆蓋范圍更廣；在機型方面，凱迪仕并沒有著重打造1-2款爆品進行沖量，而是多款主推機型共同撐起凱迪仕的銷售份額，行業抗壓能力較強。

德施曼深耕中高端市場，在價格段的分布上，2000元以上的份額高達76%；產品形態方面，也主要以更顯高端的推拉式產品為主，其中推拉式-全把手產品的份額高達91%。

價格分布：行業價格分布較為均衡，中高端銷量占比達24%

根據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，智能門鎖行業價格段分布較為均衡，性價比較高的千元以下產品的份額占比為37%，1000-2000元的中端價格段份額為39%，2000元以上中高端份額為24%。

圖3：2021年中國智能門鎖線上市場價格段分布

趨勢展望

面對激烈的市場競爭和消費者多元訴求的重重挑戰，奧維云網（AVC）認為，企業想要獲取行業話語權，需要著重提升產品的安全性與人性化。

安全性：安全是智能門鎖的命門屬性，當前一些影視作品和短視頻為吸引眼球，盜紋開鎖、指紋采集等視頻、報道層出不窮，造成錯誤的傳播認知，持續消耗消費者的購買信心。為普及認知，增強消費者信心，需要頭部企業不斷加強市場教育，扭轉局面。另外一方面，行業需要提升防撬警報、密碼試開警報、指紋試開警報等安全模塊的占比；在開鎖方面，安全系數較高的人臉識別、執掌靜脈等開鎖方式，應得到大力提倡，打消消費顧慮。

人性化：考慮到消費者的實際需要，臨時密碼、電池更換、應急電源接口和AI智能學習等正逐步被廣泛應用，至少在開鎖方式、產品、技術端等，消除各類因素導致的無法進門事件發生。

隨著市場情況的變化，奧維云網（AVC）認為，中國智能門鎖的人群、渠道和場景趨勢呈現出新的特點：

人群趨勢：需加強關注銀發一代和Z世代消費群體。當前銀發群體規模達到2.64億人，消費市場占據10萬億規模，且保持每年20%-30%的增長，消費能力較強，且對安防具有一定需求迫切度。Z世代同樣有著2.6億左右的群體，雖然他們每月可支配收入僅3501元，但他們樂于嘗試新鮮事物，且有著較強的分享欲；這兩類人群均是智能門鎖市場拓展的新窗口。

渠道趨勢：智能門鎖行業的高速發展，正在遭遇渠道端新的變革，家裝建材渠道的前置截流效應顯現，電商在三四級下沉渠道的布局基本完成，直播渠道炙手可熱，三大渠道對于智能門鎖企業來說，均有較大的發揮空間。

場景趨勢：隨著智能技術的發展，家居生活呈現出場景化趨勢，產品不再是獨立的個體，而是能夠融入消費者生活的方方面面，通過對消費群體的調研，企業可以根據實際需求對產品及功能進行升級，在滿足需求的同時，也會提升產品的附加值。

基于以上，奧維云網（AVC）預測，2022年中國智能門鎖線上全渠道銷售將達到570萬臺，同比增長24.5%；銷售額達到85.4億元，同比增長20.3%。