文 | 華商韜略 木木

2017年，小米低調開啟了一項新業務——智能門鎖。在當時人們的普遍認知中，這是一個傳統制造企業主導的產業。

4年后，小米出現在國內智能門鎖線上銷量TOP10榜單，業績已超過TOP6-10的總和，將排名第二的傳統鎖具品牌凱迪仕遠遠甩在身后。

實際上當年入局的新玩家并不只有小米，在這份TOP10榜單中，互聯網廠商占據了半壁江山。盡管目前傳統企業仍是行業主導，但縱觀各類數據，新玩家的力量已不容小覷。

短短幾年，互聯網大廠憑什么躋身行業前十？因為AIoT。

根據旭日大數據的行業調研報告，AIoT將成為未來十年最重要的科技，而智能門鎖會是該領域的重要入口。大廠的生意經根本不是做門鎖，而是搶占流量池，自然肯下本、不惜資源砸。

隨著技術不斷革新，從最開始的密碼、手機開鎖，到指紋、虹膜識別，再到人臉技術以及網絡接入，物聯網和人工智能的加成。技術加法打造下，智能門鎖的功能、性能發生了顛覆性變化，近幾年將研發重點紛紛轉入AI領域的互聯網大廠，也由此拾階而上，捕捉到了新商機。

其實無論開鎖方式如何變化，智能門鎖與傳統門鎖的核心區別仍在于是否聯網，這一點，大廠口碑自然好遷移到這一硬件，并無跨界太大的違和感。

新型智能門鎖，不僅集藍牙、密碼技術于一體，還能夠通過智能手機遠程控制門鎖，添加手機通知和報警功能。除了相對傳統的硬件電路技術，AI加物聯網技術是創新關鍵。

相關研究文章中曾提到，智能門鎖在不斷升級過程中已出現系統級的需求，包括端到云到端的全流程方案等核心訴求，而傳統制造企業大多在這一領域存在短板。

另一個核心技術問題——網絡安全，也是智能門鎖聯網面對的挑戰之一。如何保護用戶的數據信息、消費者的個人隱私，互聯網大廠顯然比傳統鎖具企業更有經驗。

智能門鎖并不是家居設備中一個孤立的存在，未來智能家居的發展趨勢是打造整體生態，消費者勢必會更多考慮智能門鎖與整體智能家居生態的契合、與更多生活場景的互聯。

類似小米這樣的企業，本身就擁有打造全套智能家居生活場景體系的優勢，毋庸置疑這也是傳統鎖企的短板。以top10排名第二的凱迪仕為例，成立以來產品形態一直較為單一，自身并沒有形成智能家居生態體系。雖然目前已加入華為生態系統，但由于所占份額相對較少，在這場新老玩家的混戰中實難占優。

智能門鎖的生產還涉及到產業鏈的上下游，除鎖體、鎖芯、面板等機械器件，還包括包括芯片、指紋識別軟件、通訊模塊WIFI、藍牙、Zigbee、NFC、NB-IoT、LoRa等。

手握巨額資本、占據流量渠道的互聯網企業不僅早已在芯片領域布局，在定制和釆購其它上游核心零部件時，也更具規模優勢，從而解決了智能門鎖大規模應用的最大難題——高成本、高價格。

事實證明，隨著小米等互聯網企業入局，智能門鎖產品價格底線被不斷刷新。

以往主流智能門鎖售價多在2000元左右，凱迪仕一些高端產品甚至超過3000元。而小米則將其爆款產品定在1000元左右，360、TCL等巨頭更是將價格拉低到百元級別。如此巨大的價格差，在互聯網企業的主戰場——電商平臺的數次營銷活動中還在被不斷拉大，迫使傳統玩家不得不降價來應對沖擊。

從消費者畫像角度來看，智能門鎖的用戶更為年輕化，年輕一代的線上消費習慣、對小米、華為等品牌的熟悉度和認可度，也讓新玩家們的線上運營渠道更加順暢。盡管老牌鎖具企業如凱迪仕等，多年來已打造了成熟的線下渠道，互聯網巨頭們依然能夠憑借其在年輕消費群體中的知名度，迅速縮小與凱迪仕在渠道上的差距。

這也解釋了為什么在短短幾年時間里，互聯網新玩家能對這個傳統的制造行業造成如此強烈的沖擊。

然而盡管互聯網資本紛紛下場，并不意味著新玩家穩操勝券。

互聯網大廠目前仍在以慣有的“引流+擴張”套路來探索這一新行業，但智能門鎖終究不是網紅餐飲，它關系著消費者的生命和財產安全。人們不會僅僅因為新鮮感、好奇心或是朋友圈的一張打卡照片就買單，這是一個需要完全依靠技術創新、質量保障和完善服務來打造品牌的行業。

因此，判斷傳統玩家是否會重蹈覆轍，成為下一個“諾基亞”還為時尚早，但可以確定的是，在這一行業，只有真正在產品和服務上下功夫的企業，才能提升品牌與消費者黏性，推動行業的健康發展，也才會成為智能門鎖界的“蘋果”。