現(xiàn)在很多智能門(mén)鎖經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常走進(jìn)百姓，來(lái)到社區(qū)進(jìn)行地推活動(dòng)，有些人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但還一些人，例如新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)

銷(xiāo)商，他們并不了解地推活動(dòng)的運(yùn)作方法，或是有些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐了，但最后成交量卻寥寥無(wú)幾。這都是因?yàn)闆](méi)有了解地推活動(dòng)的精髓，今天盟主給大家分享一篇實(shí)打?qū)嵉母韶洠棠闳绾卧?019年，把智能門(mén)鎖的地推活動(dòng)做好!

想要活動(dòng)更加輕松有序，同時(shí)提升同城地推成交率100%，就要圍繞三點(diǎn)問(wèn)題：

一是如何最大的吸引粉絲;

二是粉絲的活躍度和留存率;

三是管理及裂變粉絲群。

通過(guò)本文你將了解如何把地推引流活動(dòng)做到極致，前期的準(zhǔn)備工作，需要注意的問(wèn)題。

1地推引流

策劃一個(gè)地推活動(dòng)，目標(biāo)自然是成交、推廣、加粉，最大地吸收粉絲。地推活動(dòng)，對(duì)于品牌/團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)就是造勢(shì)，零售成交，同時(shí)能吸引同城精準(zhǔn)粉絲。我之前策劃線下活動(dòng)取得的結(jié)果是3天時(shí)間建了170多個(gè)同城裂變?nèi)海總€(gè)群的活躍度都非常高。

首先介紹一下活動(dòng)細(xì)則：

★ 第1步：低成本獲取精準(zhǔn)客源

最俗的話來(lái)說(shuō)，拿人手短，無(wú)論是應(yīng)時(shí)應(yīng)季應(yīng)節(jié)贈(zèng)送小禮品，還是送產(chǎn)品體驗(yàn)包都可以吸收到很多用戶(hù)。如果是入口的產(chǎn)品，建議不要大規(guī)模來(lái)做，因?yàn)槲娜颂嗄憧刂撇蛔　?

★ 第2步：高效建立粉絲管理群

用戶(hù)掃碼拿禮品后，會(huì)主動(dòng)咨詢(xún)你，如果現(xiàn)場(chǎng)未能得到解答，離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)后自然會(huì)在微信主動(dòng)聯(lián)系你，這時(shí)一定不能冷落用戶(hù)。而面對(duì)離場(chǎng)的粉絲，要及時(shí)的發(fā)送微信：感謝XX仙女的咨詢(xún)和體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)人多未能提供最好的回答，我們有一個(gè)XXXXVIP服務(wù)群，快來(lái)進(jìn)群了解吧，不但可以深入了解產(chǎn)品，更有紅包搶?zhuān)@得最佳手氣還有豪禮相送。

建立管理群，把用戶(hù)引流進(jìn)群里，是保存粉絲的活躍度和留存率的方法。建群的時(shí)候群名稱(chēng)可以叫做XXXX至尊vip服務(wù)群、XX至尊群等;然后設(shè)立群規(guī)，除了嚴(yán)肅的規(guī)定外，也需要設(shè)立一些對(duì)群人員有好處的規(guī)定，有了規(guī)矩后，更方便群管理，群?jiǎn)T為了獲利，也會(huì)自覺(jué)遵守。

比如：

? 新人進(jìn)群發(fā)紅包，表示歡迎與重視。

? 群里安排人員主動(dòng)提問(wèn)，解答人員給予及時(shí)回復(fù)及互動(dòng)，引導(dǎo)新粉絲做提問(wèn)，并做到有問(wèn)必答。

? 群內(nèi)不定時(shí)分享。循序漸進(jìn)地分享產(chǎn)品知識(shí)，單一長(zhǎng)時(shí)間分享知識(shí)是乏味的，因此可以分享你類(lèi)目的知識(shí)，每次分享時(shí)間不超過(guò)15分鐘，知識(shí)類(lèi)分享使用文字分享，便于感興趣的粉絲收藏!此類(lèi)分享每天持續(xù)進(jìn)行!

在群里做分享，可以分為三個(gè)板塊：

?在群里發(fā)布圖文做產(chǎn)品反饋，每天2-3個(gè)反饋案列，讓粉絲知道產(chǎn)品的價(jià)值與功效，加深對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可與信任。

?請(qǐng)代理講述自己成長(zhǎng)路，激發(fā)粉絲對(duì)微商創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的嘗試感。

?實(shí)時(shí)的團(tuán)隊(duì)、公司公開(kāi)課程免費(fèi)分享，讓粉絲了解賣(mài)貨的方法模式，自然地發(fā)展?jié)撛诖怼?

★ 第3步：設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

如果一個(gè)群只有分享沒(méi)有互動(dòng)，很快這個(gè)群也會(huì)死氣沉沉。所以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓群里活躍起來(lái)，主動(dòng)分享、介紹朋友進(jìn)群。

? 分享前奏發(fā)紅包，手氣最佳獲得一份禮品(產(chǎn)品體驗(yàn)裝也可以)。

? 分享的第二天晚上做問(wèn)答小游戲，把知識(shí)點(diǎn)設(shè)置5-10個(gè)問(wèn)題，群里進(jìn)行搶答，答對(duì)最多最快第一名獲得紅包一個(gè)+產(chǎn)品體驗(yàn)裝。

? 每天咨詢(xún)問(wèn)答最多的粉絲獲得產(chǎn)品體驗(yàn)裝。

? 轉(zhuǎn)介紹、拉人進(jìn)群發(fā)紅包，表示獎(jiǎng)勵(lì)與感謝。

? 購(gòu)買(mǎi)、成交免郵費(fèi)(同城)。

成本預(yù)算=贈(zèng)送小禮品/產(chǎn)品試用裝+產(chǎn)品試用+紅包(新人進(jìn)群、分享測(cè)人、問(wèn)答獎(jiǎng)勵(lì)、轉(zhuǎn)介紹)。成本最多幾百塊，但是效果卻是恐怖的，甚至可以100%成交，吸引同城精準(zhǔn)意向代理，零售、引流、裂變。

2前期準(zhǔn)備工作

只有前期的準(zhǔn)備工作做好了，現(xiàn)場(chǎng)遇到問(wèn)題才能迎刃而解。那么如何做到萬(wàn)無(wú)一失?首先是材料的準(zhǔn)備：

基礎(chǔ)物料：地推桌、KT板、地推桌海報(bào)、手拉旗、有公司/團(tuán)隊(duì)LOGO的T恤、宣傳單、展架(代言人海報(bào))、打包紙箱。其次還要帶上產(chǎn)品、擴(kuò)音器、音響、直播架、礦泉水、紙巾、資質(zhì)手冊(cè)、授權(quán)書(shū)、登記本和筆等等。

準(zhǔn)備好了材料，就要選擇一個(gè)最好的地點(diǎn)(人流多)做地推，相信做過(guò)地推的人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)——不讓擺!怎么解決這個(gè)問(wèn)題?踩場(chǎng)!預(yù)先視察這帶人流多不多，熱不熱鬧，確定目標(biāo)人群類(lèi)型，然后和管理人員交談，了解管理?xiàng)l例，做合法合規(guī)的地推者。

我說(shuō)幾個(gè)地點(diǎn)，大家可以參考一下。

? 菜市場(chǎng)：早上的菜市場(chǎng)，家庭主婦、大爺、大媽的人群類(lèi)型比較多。

? 社區(qū)廣場(chǎng)/公園：早上晨練、有健康意識(shí)的人，傍晚休閑散步的人都非常多。

? 步行街：步行街人群最廣，時(shí)間最自由，精準(zhǔn)客源最豐富，但是擺攤費(fèi)用及管轄條例要求很多，一定要和管理處談好再擺，或者擺在管轄范圍外的地方。

? 商場(chǎng)/超市門(mén)口：目標(biāo)人群多樣，精準(zhǔn)客源同樣豐富，高端客源較精準(zhǔn)，條例自然也不少。

? 實(shí)體店：朋友實(shí)體店、或者顧客類(lèi)型相似的實(shí)體店，都可以獲得精準(zhǔn)客源。

以上介紹的地點(diǎn)，均是人流最廣、目標(biāo)人群最多，最精準(zhǔn)的地方，當(dāng)然，我提供的不一定是最佳的地點(diǎn)，大家可以結(jié)合踩點(diǎn)目標(biāo)地點(diǎn)做一個(gè)自己的評(píng)估。

3需要注意的問(wèn)題

? 個(gè)人的心態(tài)問(wèn)題。第一次做地推的人幾乎都有這樣的心態(tài)問(wèn)題。不好意思、說(shuō)話不流利、手忙腳亂、話少怯場(chǎng)等等，主要還是因?yàn)椴皇炀殹５悄阋日f(shuō)服自己，地推不是什么丟人的事情，多說(shuō)幾次就能夠朗朗上口了。

? 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的問(wèn)題。到關(guān)鍵的時(shí)候，你不知道怎么表達(dá)，不會(huì)講，客戶(hù)咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)自己答不上。這就是不成交的原因，因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致客戶(hù)不信任，所以無(wú)論是什么樣的工作，專(zhuān)業(yè)知識(shí)必不可少。

? 熱情的問(wèn)題。所有的人都喜歡有熱情的銷(xiāo)售，在地推的時(shí)候要面帶微笑，當(dāng)客戶(hù)走來(lái)的時(shí)候，對(duì)上對(duì)方的眼睛、熱情地招呼對(duì)方過(guò)來(lái)了解，介紹自己是做什么的，給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)，還可以做免費(fèi)的測(cè)試等等;然后遞上需要介紹產(chǎn)品。可能會(huì)客戶(hù)說(shuō)“能不能用”之類(lèi)的話，這個(gè)時(shí)候把相關(guān)的資質(zhì)證明介紹拿出來(lái)，提高客戶(hù)的信任度。

地推其實(shí)并不難，克服自己的缺點(diǎn)，才能夠最大程度的做到比之前更好的結(jié)果。