“憑啥又是歐瑞博?他們又不給廣告費!”

這是筆者在科技媒體就職行業主編期間,經常收到來自業務的靈魂考驗。

與其他企業相比,歐瑞博是一家在推廣方面一直很“摳”的企業——其他企業在收到媒體邀請的評獎時,或多或少會支付一筆贊助費。

而歐瑞博則屬于“純拿獎”,能享受這種“待遇”的企業,通常是企業的領軍者——對于他們的付出,市場有目共睹,媒體如“作弊”,只能被業界笑話。

那么歐瑞博,為何能屢屢獲獎?

又是哪些能力,讓他們沖破小米、華為等企業的“封鎖”,成為智能家居產業中的領軍企業?

“小”作坊背后的“大”實力

對于熟悉歐瑞博發展史的合作伙伴來說,歐瑞博成立之初的前幾年,可謂是一路坎坷——王雄輝作為歐瑞博的創始人,與其他創始人相比,其個人簡歷上并沒有太多的亮點:既沒有去世界頂級學府求學,也沒有國際知名導師,更沒有富二代的朋友。

對于只有“三無”背景的王雄輝,深知只能依靠自己的雙手,以及獨特的市場敏銳度,才能在市場中存活。而事實也如此——成立之初的歐瑞博,在確定進入智能家居市場后,當其他人還在迷戀海外智能單品時,歐瑞博從外形、顏色等多個方面,建立起龐大的開關面板產品矩陣。

在看似簡單的開關控制之下,卻蘊含著下一步智能家居產業的發展趨勢——通過手機APP控制各類家居硬件,這不僅僅是歐瑞博的開始,同時也是智能家居新時代的開始。

而在此時,其他智能家居企業還停留在模仿其他海外企業的道路上,單一產品的聯動,已經無法滿足用戶的需求。歐瑞博別具一格的思路,為他們之后的發展提供了方向及道路。

歐瑞博在此基礎上,也推出了大量配套性產品——用業內人士的話來說,“這些產品的出現,并不代表歐瑞博往這些方面走,他們僅僅是為了適配產品矩陣。”

智能家居“寒冬”的開始

隨著Google對NEST收購事件熱度的散去,智能家居也迎來了第一個寒冬——部分企業或個人為了進入智能家居的風口,不惜成立新企業,而投資者也從瘋狂的投資中逐漸清醒,“撤資”還是“上岸”,成為他們必須面對的抉擇。

“上岸不惜為一件好的結局。”某智能家居企業聯合創始人曾在2015年對筆者說道。

在采訪中,他說道:“每一次風口來臨時,最焦慮的是投資者,他們不知道是否應該投資某些企業,特別是在產業尚不明確的時候。對投資者來說,成功就是數十倍、上百倍的收入;失敗了,只能說自己運氣不好。”

“但正常的投資者,一個產業中不可能只有一家企業。”他說道,“但風口不可能一直存在,一個風口的維持期只有一年,一旦風口過去,投資者也清醒了。而我們需要做的,就是在這段時間內快速占領市場,成為市場中為數不多的代表性企業。否則,不如把企業出售并‘上岸’。”

當筆者在2015年底再次聯系這一聯合創始人時,其表示“公司已經被其他人收購”。

在這一波浪潮下,歐瑞博以獨特的創新能力、強大的研發實力、敏銳的市場洞察力,成功地成為投資者眼中的“香餑餑”。

但值得注意的是,在其他智能家居企業“花錢燒市場”的時候,歐瑞博積極打造出兩個市場:酒店、房地產等B端市場,以及基于消費者的C端市場。

即便到了如今,歐瑞博依然緊緊跟隨這兩個市場的發展,特別是在當前智能家居最為火熱的房地產精裝修商品住宅這一細分市場——據奧維云網最新發布的2021年上半年我國精裝修智能家居市場報告顯示,2021上半年精裝修智能家居系統市場中,歐瑞博以13．2%的份額位列第一,其次是UIOT、美的、小米、小度等企業。

同時,奧維云也表示,“2-5萬/m?、5萬以上/m?樓盤TOP 1品牌為歐瑞博”。

歐瑞博為何能成為其中的翹楚?

秘訣關鍵詞:開放、共贏

隨著智能家居近幾年的高速發展,智能家居企業的營銷策略也在不斷發生改變——從最開始的單品爆款,逐步走向開放合作。而現在,智能家居已經形成另外一種環境:生態圈。

時間回到2014年,小米尋求他人進行生態戰略合作,最終以“間接性失敗”告終,面對這一結局,小米開始全國范圍內投資企業——通過投資的方式進入到各個產業之中,并利用價格差、小米背書等方式,推動被投資企業殺入市場,實現共同發展的態勢。

而這種方式,讓小米在短時間內形成了以小米為中心的生態鏈。

與小米同樣形成生態鏈的還有華為:華為作為智能家居的“后入者”,雖然看似2021年才推出“1+2+N”,實際早在若干年前已經開始布局——華為HiLink是其中的關鍵,而華為的布局,也是緩慢而穩定的。

華為推出了HiLink,從而讓各個智能硬件可以直接連接到控制平臺,同時華為也推出了“1+8+N”的物聯網戰略布局,而這一戰略布局的背后,是華為對各類終端你的全面控制。這一方式,讓華為全面掌握了流量入口。

這兩家企業的布局,均是以自我為核心,且系統兼容性較差——由于各自設定了獨特的通信標準,消費者購買相關產品必須進行選配。

然而歐瑞博則踏出了不同的步伐——歐瑞歐在2018年推出MixPad超級智能面板,該面板的出現,再次改寫了智能家居市場的發展方向。

在翻看MixPad超級智能面板的介紹中,不難發現歐瑞博的兩個特點:開放與共贏。

(1)開放

MixPad超級智能面板并未限制網絡通信協議,相反,其內置WiFi、藍牙5．0、Zigbee3．0芯片,可拓展RS485、KNX等多種主流協議,輕松打破各協議間壁壘,有效與各終端設備進行互聯互通。

此外,MixPad超級智能面板搭載了新一代智能操作系統HomeAI3．0。用戶不再需要自己設置各種復雜自動化或者智能場景,系統能夠根據時間、空間、環境、天氣以及用戶的使用習慣向用戶主動推薦更便捷的預設智能場景,并有持續的學習進化能力。

同時HomeAI3．0設計了全新的設備發現與設備連接系統引擎Flashlink,可以幫助用戶更快的自動發現設備、連接更多品類設備。

(2)共贏

與其他企業不同的是,歐瑞博并未過多參與終端產品建設——據業內人士表示,歐瑞博雖然構建了產品規模龐大的產品矩陣,但更多的是滿足渠道商和用戶的需求,用戶可以自行購買其他品牌產品。

也正是這種開放的姿態,讓房地產、各品牌企業紛紛與歐瑞博展開合作。

智能家居新時代,已降臨

智能家居市場從單品到多產品聯動,從解決方案到生態閉環,智能家居在國內的發展勢頭已經超過海外市場。然而,智能家居市場的發展也面臨新的困境——隨著市場發展,與其匹配的技術也亟需新的發展及應用:1、網絡穩定性;2、不同設備通信標準的選擇;3、網絡信道承載量擴充。

這些問題必然會成為智能家居發展的瓶頸問題。

如何破局?僅依靠WiFi 6并非最終的解決方案。

就目前而言,歐瑞博的方案,卻成為智能家居突破這一瓶頸的最佳方向和辦法。

也正因為如此,歐瑞博將率同行,優先開啟智能家居新時代!