在智能鎖市場，無論何時我們總能聽到各種各樣的聲音，其中主要吐槽點就是對智能鎖市場表現的不滿。總體上看，這幾年智能鎖市場其實一直是穩步升溫的，特別是B端市場，新開發的樓盤、酒店、公寓和民宿，等等，都是智能鎖表現搶眼的幾個細分領域。這其實倒逼著智能鎖廠家和經銷代理商們來做市場需求調研工作，因為找到了問題的根本才能有的放矢，有針對性的做市場才會有結果，否則，方向錯了，花錢只會打水漂兒。

帶著問題找解決方案，這是商業行為中的一種常識，那么，智能鎖市場受眾人群到底是怎么分布的呢？初看，似乎很龐大，無從下手的感覺，但是，我們不妨換個思路，如果說線下的調查數據樣本較小，不具有統計價值，那么，我們從大數據的角度來看，還是有一定規律可循的。根據中國智能門鎖網產研院的數據，我們從行業提取了與智能鎖相關的關鍵詞，經過關鍵詞的跟蹤和比對分析，對這個特定的人群做了用戶年齡統計，下面是統計的圖表：

我們先來用文字描述一遍這個受眾人群年齡分布情況：

18歲以下：1%

18-24歲：14.32%

25-34歲：42.62%

35-44歲：33.7%

45-54歲：6.69%

55歲以上：1.67%

從圖表數據不難看出，未成年人和老年人關注智能鎖的比較少，這是不是與我們很多廠家做市場推廣的方向有些偏差呢？但是，數據不會撒謊，雖然未成年人和老年人也是智能鎖的終端用戶人群，但是，從市場的角度來看，這兩個人群的購買力是有限的，通常情況下，即使這兩個群體對智能鎖有直接的使用需求，真正要為此買單的還是年輕人，而在年輕受眾人群的年齡分布中，我們看到的是25到34歲這一段是遙遙領先，其次是35到44歲這個年齡段，合起來就是25到44歲，這也是大多數人創造價值的黃金年齡段，所以，得出這樣的結論也是符合常識的。

在我們產研團隊與廠家和經銷商的交流中，我們發現不少廠家都在抱怨市場越來越難做，代理商拿到貨以后也抱怨消費者太少，總之，不好賣。但是同時，我們也發現一些廠家的產銷規模在蹭蹭的往上漲，還沒有減速的趨勢，這種截然相反的反饋信息告訴我們，市場并沒有因為一部分廠家的抱怨而停滯，同時，也不會因為乘勢而上的玩家都突然開閘放水。

需求一直都在，只是當市場推廣的方向出問題了，南轅北轍，當然不會有結果。過去的半年中，已經有不少對接B端需求的廠家出貨幾萬套，一個工程項目就能拿到幾千套，這個量可能是很多小微廠商一年的總量，所以，市場方向找對了，受眾人群找對了，智能鎖的賺錢效應還是非常明顯的。

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