經過近十年的發展，我國智能鎖行業取得了巨大的進步，從早期的探路者到如今千鎖大戰，可以說智能鎖行業的發展已經走到了量變到質變的分水嶺。在這個關鍵時刻，我們發現市場上還是典型的二八定律，頭部20%的品牌占據了80%的市場份額，剩下80%的品牌廠家智能在剩余的20%市場份額里面相互廝殺，場面激烈程度可想而知。

根據中國智能門鎖網產業研究院的數據統計，目前進入到2021年，整體上，智能鎖品牌廠家維持動態平衡的局面，一部分廠家由于各種原因退出了市場，同時，也有一部分新晉品牌強勢入場，這樣就維持了整體格局的穩定，智能鎖廠家的數量基本上維持在1500家左右，但是智能鎖品牌數量則有約3000個，這也說明了這個細分市場賽道中，有接近一半的智能鎖品牌是沒有自己的工廠，采用了OEM或者ODM的方式進行運作，總體上看，這也是一個行業發展的必經階段，基本屬于健康有序發展的態勢。正因為這樣，我們發現非頭部智能鎖品牌的發展并不是預期的那么順利，這里面也受到客觀條件的制約，比如智能鎖不是高頻消費產品，在非一線城市，智能鎖的普及度遠不如一線城市，普通消費者對智能鎖的認知程度也稍顯不足，所以，這從根本上制約了智能鎖新晉品牌廠家的發展步伐。那么，是不是有客觀條件就要停止發展的腳步呢？答案顯然是否定的，市場不是永恒不變的，有變化就有機會，所以，我們不妨從以下3個方面進行突破：

一，品牌戰略，換個打法

對于品牌來說，就像我們平常看到的明星一樣，如果沒有知名度，還哪里會有商演的機會呢，沒有用戶記得住，就沒有變現的可能性。在智能鎖領域，我們發現不少的新晉品牌都忽略了品牌影響力的作用和價值，由于過去較長一段時期的固有思維觀念的慣性，很多廠家認為產品銷售做好了自然會有生意，甚至不在乎也不屑于做品牌推廣。在如今的互聯網時代，超級平臺的巨大虹吸效應讓流量越來越集中，智能鎖品牌要想獲得曝光的機會可以說是更加難了，而現實中又存在著這樣一個道理，有難度的地方才有價值，有價值的地方一定有成本，所以免費的沒好貨，好貨都不便宜，這個道理在任何地方都是適用的。做好品牌的塑造和推廣其實也可以采用農村包圍城市的打法，不要想著一口吃一個大胖子，先把小平臺拿下、把成本相對較低的渠道都走一遍，當用戶的基數達到一定量的時候，再進行大手筆的突圍，這也是新晉智能鎖品牌的必經之路。

二，提升產品力，差異化競爭

根據中國智能門鎖網客服的反饋，我們發現市場上不少的智能鎖廠家是售后這個方面是很馬虎的，由于涉及到部分廠家的品牌形象問題，我們回避品牌名稱，但是對于內容來說我們是可以直接描述的，比如有用戶反饋某個智能鎖廠家的產品半夜經常會自己響鈴，這誰受得了，不但自己受不了，還吵到了周圍的鄰居，現在商品房的隔音效果普遍比較差，如果隔壁的智能鎖半夜老師響鈴，小編也受不了的。

有問題不可怕，可怕的是面對問題還不處理，甚至不搭理用戶的都有，所以，對于知名度并不是太高的智能鎖品牌來說，不妨從產品力上面小功夫，把產品的質量提升上去，同時在售后服務方面也必須跟得上，不能讓用戶為質量買單，這是大忌。品牌影響力打不贏，打質量牌總是可以的吧。

三，精準定位，營銷事半功倍

市場上有些智能鎖品牌看上去什么鎖都做，機械鎖，指紋鎖、密碼鎖、人臉鎖，虹膜鎖，藍牙鎖，表面上似乎很強大，但是當用戶有了精準需求的時候，通常是想不到這么一個品牌的，相反，哪些實力并不是太強大的細分領域垂直打法比較湊效，比如一些廠家專注人臉鎖市場，還結合到疫情防控的題材，大規模宣傳無接觸開鎖，這是一個良好的開端。其實還有很多其他的定位，比如在工程領域，針對酒店、公寓、房地產新開發樓盤等等工程需求類的項目，也需要有相關的解決方案，這種需求通常是客單價比較高的，如果哪個品牌可以在這方面有比較專業的解決方案，市場開拓起來也會輕松很多，畢竟，這種高度細分的垂直市場還是剛剛開始起步，好戲還在后頭。

總結一下，在激烈競爭的智能鎖賽道中，想要活下來并不是一件輕松的事情，想要活得好，需要付出大量的心血，把產品做好是前提條件，營銷推廣只是催化劑。

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