一年一度的雙十一已經落下帷幕，各行各業都交出了漂亮的成績單，智能鎖行業也不例外，相關頭部智能鎖廠家也陸續公布了戰報。為了避免廣告的嫌疑，我們就不對具體的廠家進行討論，但是從整體上看，今年的雙十一可以說是消費回暖的一個明顯的積極的信號，這個趨勢不僅僅體現在智能鎖行業，而是整個零售業態。

智能鎖市場推廣這個話題不是一天兩天可以說完的，在雙十一這個購物狂歡節的重要時間節點上，我們發現一部分頭部廠商明顯在跟隨時代發展的步伐，乘勢而上，同時，我們也發現另外一部分智能鎖廠家在相關的領域并沒有緩過神來，似乎有掉隊的跡象。對此，我們歸納了一下智能鎖市場推廣的幾個重要方向：

一，產品定位必須足夠清晰

在智能鎖市場上，從業者有個很明顯的感受，那就是趨同化越來越嚴重，為什么會產生這種現象呢？其實本質上是因為大多數的智能鎖廠家不具備獨立的研發能力，所以只能靠組裝，而組裝的過程中選擇的供應商自然會撞衫，所以，我們會從不同的智能鎖廠家看到內部結構一模一樣的終端產品，這也不足為奇。而在功能上，這個現象更加明顯，所以，在創新缺乏的當下，怎么做好產品的定位是打入市場的一個費仲重要的方面。比如，幾年就有不少的廠家在主打無接觸的人臉識別鎖，還有廠家在主推3D結構光，這些都是從某個局部進行放大，以此來凸顯自己品牌產品的定位，之前大家都在推指紋鎖，這個指紋鎖再怎么退都很難出花樣，而去年就有廠家主打一握開，市場表現是非常不錯的，其實一握開智能鎖本質上還是指紋鎖，只是在形態和概念上做了一些優化，對產品的定位就完全不一樣了，市場反饋通常會很及時。

二，推廣媒介的選擇至關重要

對傳統的制造業來說，可能首先想到的推廣媒介是線下的展會，展會辦一場下來成本是非常高的，因為展會是實體的，所以展位租金、搭展架布展、擺放展品等等都是需要真金白銀呢來投入的，人工成本還另外算，參加一場參會下來少說十來萬，多則上百萬甚至更高。花了這么大的代價參加線下的展會，有什么回報呢？其實每個廠家都會思考這個問題，有人可能會想，展會現場多少人在我們的站臺駐足停留了，多少人咨詢過了，但如果做一個ROI，結果是不是很理想呢？這個很難說，小編在這里只是從成本投入和產出的角度進行一個引申，在當前的互聯網時代，似乎擁抱互聯網會打開另外一片天地。報刊電視雜志幾乎要退出歷史舞臺了，但還是有不少的廠家愿意在這些領域去花費冤枉錢，這個就需要從思維層面進行轉換了。

三，互相交流，集思廣益

市場是分級的，所以不是一家通吃的，不管是在某個智能鎖廠家內部還是不同的品牌廠商之間，交流是很重要的，我們發現在溫州就有一個比較好的現象，依托溫州大學這個平臺，智能鎖產業發展逐漸走向成熟和規范，同時在技術層面，產學研這條路也是走在全國前列，我們預計在不久的將來，協同發展會帶來智能鎖行業的深度變革。

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