過去這半年很特別，智能鎖直播活動一場接著一場，已經不是什么新鮮事了。今年上半年已經接近尾聲，這個半年對大多數的智能鎖廠家來說并不是太好過，各行各業都在探索直播這條道路尋求突破口，智能鎖行業也不例外，品牌名稱就不說了，以免有廣告嫌疑，羅永浩直播首秀的選品里面就有智能鎖，可見大佬還是很看好智能鎖這個行業的。后面也有不少的實力玩家加入了這場直播盛宴，不少明星也加入了這個行列，可見行業的火爆程度。但是，在一場場直播的背后，也暴露出來了不少的問題，這也是我們今天要分析的重點，我們總結為3個方面：

1，直播是個好東西，可并不是投入一定會有回報

中國智能門鎖網產研團隊持續跟進了數十場有關智能鎖的直播活動，多平臺，多廠家的，我們都有參與，為了避免廣告嫌疑，我們還是不提名，從數十場直播活動中我們可以看到一個明顯的趨勢，頭部玩家的投入越來越大，明星或者知名主持人的出場費可不是個小數目，而出場費不會因為銷量不佳而降低，自帶粉絲的網紅也有出來接單的，但是市場表現褒貶不一，打榜的話又是一筆高投入，一不小心用錢開出來的路走下去發現道路的盡頭什么都沒有，本錢都賺不回來，更不用想吃肉了。當然，我們還是對新模式要積極去跟進，去學習優秀的玩法，按照二八定律，肯定有人可以成為頭部20%吃肉的人，對智能鎖廠家來說，亦如此。

2，推品牌還是直接帶貨，這個問題要想好

從我們上半年的觀察來看智能鎖廠家的直播活動基本是濃濃的帶貨模式，幾乎很少有不帶貨只推品牌的，這里面就存在一個比較麻煩的問題，人人都想著從直播里面分一杯羹，我要是投入了資源做直播，場地，人力，設備等等，都是一筆不小的費用，不帶貨怎么行？這可能是很多智能鎖廠家內心里面的小心思，這似乎也沒有什么不妥的，哪個廠家不希望多賣貨多掙錢呢，但是現實并沒有那么美好，魚與熊掌不可兼得，兩全其美的事情不是沒有，大牌一出場直接爆單，吸金能力不是一日之功，是多年甚至數十年長期的品牌形象價值積累出來的結果。

3，廠家與代理商和經銷商搶蛋糕可能會自斷后路

其實在上面一條我們提到了智能鎖廠家是推品牌還是直接帶貨，有人可能會說，我們兩個目的都要做，而現實中又存在著一個明顯的矛盾，目前智能鎖市場中大多數廠家的銷售模式還是代理經銷模式，這種模式有效的把零售環節轉移到代理商這一端，在發展代理商的同時可以快速的把品牌價值進行放大，布局做深做廣，可是廠家突然來搞直播帶貨，這讓下游的經銷商和代理商坐不住了，這不是你廠家在跟我搶飯碗嗎？另外，如果在控價不嚴格的情況下，智能鎖廠家在直播過程中為了吸引人氣，可能會用低價的策略來打，這對下游代理商來說簡直是雪上加霜，日子更加沒法過下去了，你零售的價格跟我代理的價格一樣，我還吃什么？所以說，這個搶蛋糕的問題也是很現實的，要獨樂樂還是眾樂樂，智能鎖廠家的大佬們不能回避這個問題。

最后，不得不說直播確實是個好東西，怎么用好才是重點。

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