說到控價這個詞，對電商從業者來說并不陌生，受眾面比較廣的應該是淘寶控價了。在智能鎖行業，雖然各大廠家都在推行線下專賣店模式，但是線上的店鋪其實也并沒有落下，而且過去數年間不少的智能鎖廠家由于專注于線下代理商店鋪的拓展，而忽略了線上渠道的問題，所以導致品牌線上渠道價格的混亂也是必然的結果。現在不少的智能鎖廠家都比較重視線上渠道了，在一些直接銷售產品的平臺上面，我們不難發現，同一款產品在不同的店鋪里面價格差異巨大，有的甚至差價超過100%，也就是說有經銷商把某一款智能鎖賣1000元，同一個產品在另外一家店鋪售價2000元，這是個很嚴重的問題。下面是我們從淘寶搜索德施曼Q5這款全自動智能指紋鎖的結果：

由于版面原因，我們只截圖了一屏，里面顯示了3個賣家，價格分別是2449元、2349元、1760元，往地下拖動還有更多的報價，每個都不一樣，德施曼在智能鎖行業已經算是知名品牌了吧，但是就目前的線上價格管控來看，也存在著明顯的不足，線下渠道由于我們暫時還沒有可以對照的一線數據，所以對線下渠道控價是否做到位，我們還不能下結論。總的來說，這些現象說明了一個普遍的問題，智能鎖終端銷售價格混亂，價格混亂會有什么后果呢，下面我們從兩個方面來分析：

首先，混亂的價格讓終端銷售工作無法正常開展

當有客戶發現同一款產品在別處有更低的價格的時候，客戶會怎么想，我可能進你的店鋪只是體驗一下，看看實物而已，實際下單我還是要去別家，這讓代理商和經銷商怎么想，客戶不怕產品貴，只是怕買貴了，怕別的地方賣的更加便宜，如果全國一個價格，可以說每個代理商開展營銷起來都會輕松不少，只需要做好攬客的工作即可，價格的問題不在討論的范圍之內，只有代理商賺到錢了，日子好過了，廠家才會過得更好。

其次，品牌影響力很大程度上與價格是掛鉤的

雖然在情感層面我們很難接受這個觀點，但是在實際的商場上，是沒有人談感情的，對商品來說，客戶愿意為你買單的價格就是對你產品的認可，這是赤裸裸的，不需要掩飾的。所以，對一個智能鎖品牌來說，出了一款產品不容易，終端銷售價格也應該維持在一個比較平穩的價格，不是說一定要很高，也不是要超低，實際上還是需要把產品的價格做好梯度，把能夠體現核心價值的產品通過價格體現出來，并采取相關的措施維持其終端售價的穩定，這是對品牌價值的維護，也是對代理商和經銷商利益的維護，這樣形成良性循環，才會有更多的代理商加入，讓品牌發展壯大起來。

說了智能鎖市場價格混亂的后果，可能有人會問，那我們廠家要怎么樣才能做好智能鎖控價呢？從目前的智能鎖市場格局來看，大多數的智能鎖廠家還是線下線上齊頭并進，除了少數智能鎖玩家單純依賴線上渠道，大部分的智能鎖品牌廠家還是需要終端門店來銷售，所以，智能鎖控價就涉及到線上控價和線下控價了，關于具體的控價措施，中國智能門鎖網產研團隊通過多年的行業跟蹤發現，可以從以下3個方面開展工作：

1，嚴格控制跨地區竄貨，做好制度化管理

跨地區竄貨的問題在各個行業都有，不是只發生在智能鎖行業，所以，我們的智能鎖廠家也要從這個角度做好代理商的管理工作，不能貨賣出去了就萬事大吉，要想長期做好品牌，不是一朝一夕的事情，對不同級別的代理商有不同的價格優惠這也是常理，并不是不能這么做，但是要充分做好前期調研工作，如果有大量跨地區竄貨的現象，很有可能說明智能鎖廠家這個源頭對不同地區不同層級代理商的優惠政策分配不合理，從自身找原因，把管理制度化，這是很重要的兩個方面。

2，對一部分能夠走量的代理商進行收編，給予授權

有些打價格戰的終端經銷商各方面也許做得不錯，只是發展的早期由于打不到廠家的條件才曲線救國，而后期經過自己的努力，把終端銷售做得紅紅火火的，這種經銷商可以判斷為有能力的一個群體，是發展為正規軍的優質選手，作為廠家來說，是一棍子打死，還是收編呢，各位智能鎖行業的大佬心里其實有答案。

3，嚴重擾亂廠家正常經營秩序的，可以投訴

也有一部分游擊隊，可能由于各方面條件的限制，只能在夾縫中求生存，但是這么做給廠家和授權經銷商帶來了巨大的損失，不僅僅是品牌形象的損失，也可能是經銷商終端銷售的損失，特別是線上渠道這一塊，價格的透明化趨勢不可避免，用戶在搜索的時候，很容易發現價格不一致的現象，對一些非授權的惡意低價店鋪可以采取投訴的方式進行維權，一般來說，只要智能鎖廠家可以提供合法的知識產權證明，各大線上平臺對侵權的商品是直接下架或者封店處理。針對線下的一部分，也可以通過第三方機構進行維權，知識產權這幾年各方還是比較重視的，所以基本可以得到妥善的解決。

由此看來，智能鎖控價是一個長期的工作，無論是線上渠道控價還是線下渠道控價。如果有哪家智能鎖品牌廠家走到這一步，其實也間接說明了這家智能鎖還是有一定品牌實力的，如果完全沒有知名度，誰來搶你的鎖，誰會去竄貨做賠本的生意，有利益可圖才有人愿意去倒騰，做什么不是這樣呢？而品牌要想長遠發展，又不能不管理價格的問題，所以說，智能鎖控價刻不容緩，讓代理商良性競爭才是王道，品牌才能走得更遠。

本文由中國智能門鎖網（www.zhinengsuo.com.cn）原創，轉載請保留版權，違者必究。