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2022-09-26 編輯:中國門鎖網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):6472
智能鎖好不好賣,很大程度上受制于滲透率,而我國智能鎖市場滲透率在目前來說還在10%左右徘徊。為什么升不上去,這是很多智能鎖廠家頭疼的問題,似乎我們很多的廠家工作也很賣力,積極
智能鎖好不好賣,很大程度上受制于滲透率,而我國智能鎖市場滲透率在目前來說還在10%左右徘徊。為什么升不上去,這是很多智能鎖廠家頭疼的問題,似乎我們很多的廠家工作也很賣力,積極的推廣自家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但是結果往往并不是很理想。特別是這幾年智能鎖市場的野蠻生長,讓原本激烈競爭的市場變得更加難。市場不好做,推廣渠道不通常,終端需求不給力,等等,都是當前智能鎖行業(yè)面臨的實際困難。
有困難是正常的,只要努力去解決,辦法總是有的,要找到問題的根本才能做到各個擊破。帶著種種問題,中國智能門鎖網(wǎng)對終端消費群體做了一個抽樣的市場調(diào)查,對深圳部分住宅小區(qū)發(fā)放文件調(diào)查近500份,有效參與率接近80%,我們對智能鎖消費者設定了7個關注維度,分別給受眾人群多選的權利,得到的反饋與我們事先預計的略有差異,其中一個比較明顯的關注點就是“價格”,并不是消費者關注度最高的一個點,這可能跟深圳住宅小區(qū)業(yè)主的經(jīng)濟能力有一定的關系,但是總體來說還是可以反饋當前智能鎖消費者的一些現(xiàn)象。

根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看,我們制成了一個簡單的圖標,分別是7個維度被用戶勾選的比例,用戶關注點由高到低依次是:安全69%,便利性65%,質(zhì)量62%,顏值38,品牌30%,價格28%,其他25%。大部分廠家宣傳的重頭戲“安全性”毫無疑問占據(jù)了第一位,超過一半的受訪人群勾選了安全性,另外兩個超過半數(shù)的關注點分別是便利性和質(zhì)量,可見深圳部分智能鎖消費者關注的重點是安全性和便利性以及品質(zhì),這三項也是占比過半的僅有的3個維度。
從3個占比過半的關注點來看,智能鎖消費者不再單純的關注價格,而更多的是在意用戶體驗,智能鎖可以給我?guī)硎裁矗?ldquo;鎖”的核心功能是什么,用著放不放心,這些都應該是智能鎖廠家永無止境去追求的東西。
剩下的4個維度里面有3個是明確的,顏值、品牌、價格,占比依次是降低的,說明年輕的智能鎖消費者還是比較偏向外觀的,在這個看臉的時代,有內(nèi)功還不夠,時尚科技感是智能鎖區(qū)別傳統(tǒng)鎖具的一個重要優(yōu)勢,如果這一點不能有效的發(fā)揮出來,那么智能鎖的價值也就無法體現(xiàn)出來,價值體現(xiàn)不了,價格自然就起不來,廠家賺不到錢,也沒辦法投入更多的資源到新一代產(chǎn)品的研發(fā)中去。所以,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,每個維度都是缺一不可的,對智能鎖廠家來說,消費者關注的這些點孰輕孰重,應該怎么去分配資源,自身的實力能否駕馭,還是需要掂量下的。
至于很多智能鎖廠家開發(fā)出來五花八門的功能,不少的東西似乎超過了“鎖”本身的職責,鎖要的是安全,一些廠家用來作為營銷噱頭的功能不是不能拿出來秀,只是不能本末倒置,所有的功能開發(fā)都應該在“鎖”的核心功能進行展開,這也是目前智能鎖市場應該正視的一個問題。
從中國智能門鎖網(wǎng)有限的調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出,不少中小智能鎖廠商對品牌的擔憂其實并沒有想象中的那么嚴重,但這并不是說品牌影響力是不需要做的,相反,在當前這個智能鎖行業(yè)格局尚未定型的窗口期,頭部智能鎖品牌尚未完全定型,這時候才有機會脫穎而出。所以,中小智能鎖廠商要想在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,需要全面持續(xù)不斷的投入,分一杯羹不是關起門來吹吹牛就行了。
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