有過裝修經(jīng)歷的業(yè)主應(yīng)該對裝修公司不陌生，不管是住宅類的還是商業(yè)場所，業(yè)主與裝修公司在接洽的過程中通常會被各種推銷，雖然說大多數(shù)情況下裝修公司也不是強(qiáng)制業(yè)主購買相關(guān)家居建材類產(chǎn)品，特別是非全包類的裝修工程，有可能是業(yè)主自己采購原材料，乙方只負(fù)責(zé)施工。不管是否對裝修公司推薦的產(chǎn)品有購買行為，這都說明了一個典型的商業(yè)現(xiàn)象，那就是廠家或者經(jīng)銷商已經(jīng)瞄準(zhǔn)了裝修公司這個重要的陣地。

過去很長一段時間，裝修公司可能推銷的產(chǎn)品是瓷磚和廚衛(wèi)燈具等產(chǎn)品，這幾年我們發(fā)現(xiàn)了一個明顯的轉(zhuǎn)變，各種智能家居類的產(chǎn)品被裝修公司廣泛的推廣，其中智能門鎖就是一個非常重要的種類。我們在一些家裝體驗旗艦店和全屋定制類的體驗店了解到，市場對入口級的門鎖使用體驗是非常重視的，作為用戶與家居的第一道坎，智能門鎖在多種場景中的應(yīng)用被廣泛的提及，裝修公司也是要吃飯了，所謂無利不起早，為什么這么做，說明這塊市場有肉吃。

為什么說裝修公司是智能鎖行業(yè)的突破口？相關(guān)人士提出這樣的結(jié)論，并不是張口就來，我們可以從一個全屋定制體驗店實體場景中去尋找答案。

第一，視覺層面的感染力進(jìn)化到心理層面的向心力

當(dāng)我們走進(jìn)這個體驗店的時候，會發(fā)現(xiàn)首先映入眼簾的是精美的門鎖，而且一般情況下正面是沒有鑰匙孔的，不少智能鎖的外觀甚至超過了智能手機(jī)的美觀度，對初次接觸智能門鎖的用戶來說，用眼前一亮來形容一點不為過，這個過程就是視覺層面的感染力進(jìn)化到心理層面的向心力的重要標(biāo)準(zhǔn)，有了這種親和力和向心力，智能鎖才能和用戶建立起親密的關(guān)系，這是高端裝修公司推廣產(chǎn)品的一個重要戰(zhàn)略陣地；

第二，先由面到點，再由點到面，雙向轉(zhuǎn)化機(jī)制助力

當(dāng)用戶解除了第一道心理防線以后，通常情況下是已經(jīng)體驗了多種家裝場景，對相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)形成了初步的印象，并且這種印象通常不會太差，當(dāng)然沒有體驗店的裝修公司可能無從談起這種現(xiàn)實的場景化的用戶體驗。就拿一個住宅類的家裝項目來說，用戶通常情況下只會對少數(shù)的家居建材或者五金件留下印象，一般情況下因為常規(guī)的產(chǎn)品對用戶來說已經(jīng)麻木了，所以通常情況下能夠被記憶的可能就包含了智能門鎖。在體驗店這種直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化的場所，商家通常會抓住用戶的這種心理特點，先從整體給用戶一個超期望值的預(yù)期效果，再對局部家居建材等等細(xì)節(jié)進(jìn)行分解，這個過程就是由面到點。對有轉(zhuǎn)化價值的客戶來說，商家在對具體項目進(jìn)行分解以后必然會系統(tǒng)化，化零為整，這個過程就是由點到面。所以說，在裝修公司主導(dǎo)的這種體驗店里面，內(nèi)在的邏輯關(guān)系是雙向驅(qū)動的；

第三，信用背書篩選機(jī)制發(fā)揮重要的作用

我們可以先回想一下，在大型商超里面出售的商品都是品牌廠家在供貨，而里面幾乎找不到雜牌軍，這說明品牌商超自身就有一套篩選機(jī)制，不是每個廠家的產(chǎn)品都能上架的。反過來思考，生產(chǎn)商品的廠商是別的地方不賣嗎，通常情況下不會這么做，說明這是一種期待被信任被肯定的心態(tài)，這種期待是需要被表達(dá)的，實力強(qiáng)勁的裝修公司剛好可以充當(dāng)這個載體，

這么看來，我們發(fā)現(xiàn)智能鎖除了零售，也是可以從裝修公司這個中間體尋求突破口，實際上已經(jīng)有不少的智能鎖品牌廠商是推進(jìn)這種模式，不少的工程單就是這么促成的，大批量的單，價格上適當(dāng)優(yōu)惠點，誰不愿意呢？

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