近日，A股市值排名前十、全球動力電池霸主寧德時代公司，耗資300多億在全國多地建立的生產基地，配套員工宿舍用的智能門鎖交由深圳果丁智能公司生產，據悉，首批2000套智能鎖日前已交付。

近年來，中國智能門鎖發展迅猛，從B端市場的酒店賓館、民宿網約房、長短租公寓，到C端家庭市場，賽道聚集著傳統鎖具品牌、互聯網公司、家電廠商、安防巨頭、電子通信巨頭等，整個市場競爭已是一片紅海。那么，果丁智能憑什么獲得獨角獸企業青睞？

記者就此采訪了深圳市果丁智能制造有限公司CEO胡登新先生。

據胡登新介紹 ：深圳市果丁智能制造有限公司是一家有15年歷史的傳統智能鎖研發生產企業。 實際上，不僅僅是寧德時代采購了果丁公司的智能門鎖，其它各行業巨頭與果丁智能合作的案例有很多，比如：

酒店業巨頭香格里拉集團，早在10年前就使用了果丁智能酒店鎖；

鏈家集團旗下的“微棠”公寓，使用的是果丁定制開發的NB-IOT智能鎖；

恒大地產、萬科泊寓、曉羊教育集團、Airbnb、英國LEH學校等都是果丁智能的核心客戶。

胡登新說，果丁智能有幸獲得如此多的行業知名客戶垂青，總結起來，有以下幾點：

首先，果丁智能具備強大的產品研發和創新能力。

果丁公司高管成員及核心骨干均來自互聯網、消費電子及電子鎖三大領域的頂尖公司。在智能鎖領域，C端市場的功能需求相對簡單，基本上都是標準化產品，最高端的要求也無非是與智能家居的聯動。但B端市場就完全不同了，不同行業，不同應用場景，對智能鎖的要求大相徑庭。

多年來，果丁智能深耕B端市場，針對不同行業研發有針對性的行業解決方案。比如，針對公寓、政府安居房廉租房、學校等要求集中管理的特點，果丁智能鎖不僅能做到住戶的身份證、指紋后臺集中采集統一下發到門鎖，同時，門鎖可與一卡通、智能水電表等智能硬件無縫鏈接。

針對民宿和公寓行業有些項目部署地沒有網絡或者部署網絡成本高的特點，果丁智能早在2017年就推出了NB-iot聯網鎖，只要有手機信號的地方，都可以安裝智能鎖，不用網線，極大的節省了這些行業智能門鎖的安裝、使用和修護成本。

其次，果丁智能秉承著應用創新的原則，通過微創新，實用創新，實實在在的解決了B端用戶的痛點。

比如，有些行業用戶反映如下困惑：

網約房市場，沒有前臺，沒有現場服務人員，客人持限時密碼或者授權藍牙鑰匙開鎖，退房后如果客人忘記關門，房東不知道，可能造成財產損失……

學校教室、實驗室、琴房，如果忘記關門，必須要靠人員巡查才能發現，成百上千間房門，巡查所需人員的時間精力太大……

一般的智能門鎖只能實現遠程判斷鎖的開關狀態，不能判斷門的閉合狀態，如何解決這一問題？果丁智能的軟硬件工程師們經過聯合攻關反復實驗，通過在鎖體和側邊條加裝感應裝置，最終開發出了一套能準確判斷門的開關狀態的智能鎖，完美解決了這些行業客戶的問題。

這些年，果丁擁有各種發明專利近20個，這些專利都是基于行業用戶在使用過程中遇到的代表性問題而研發出來的，既解決了客戶的問題，又增加了公司的收益。

最后，十幾年行業累積而形成的強大的生產能力，確保了果丁智能在產品交付方面和同行相比，棋高一著。B端市場的有些項目，交付時間很嚴苛，比如學校。學校通常只在寒暑假進行施工，往往是時間短，任務重，幾百數千把智能鎖，要在短短的幾周內生產安裝調試好并交付，如果沒有強大的生產制造和供應鏈整合能力，很難完成。果丁智能在教育行業能獲得很好的用戶口碑，優異的交付能力是很重要的支撐。

弱水三千，只取一瓢。果丁公司在智能鎖行業異常激烈的競爭搏殺中另辟蹊徑，專注于B端客戶，深耕細分市場，用技術優勢打動客戶，用實用創新解決客戶痛點，用產品品質和及時交付贏得客戶的信任。

相信果丁智能在智能鎖領域內的B端市場，必將一枝獨秀。