在智能鎖行業內常常有“三分賣七分裝”的說法，經銷商們不能僅著眼于銷量這一個盈利點，服務和售后環節才是營收增長的重要組成部分。也就是說，產品成功售出并非代表著營銷的結束，專業的售前和售后服務是貫穿整個銷售過程的，會直接影響門店與品牌的信譽。那么，智能鎖代理商如何發展市場呢？一起來看看！

智能鎖代理商如何發展市場

首先要明確，智能鎖產品營銷的本質，并不是投入些廣告費，消費者看到后就趨之若鶩的來購買，如果有這樣的想法，奉勸這樣的代理商就不要做智能鎖，智能鎖產品的營銷分為兩部分。

一部分是教育市場，讓消費者和分銷商認識品牌以及產品的過程并且認同產品的價值，這部分不產生實際價值，但會有一個準確的認知，并由潛在的需求轉化為顯性的需求，對分銷商來講就是銷售的信心。

第二部分是所謂銷售的過程，即通過相應的手段讓消費者不僅僅知道，并且產生購買的欲望，從而掏錢購買智能鎖的方法，以及銷售人員的各項專業手段，這部分產生實際價值，也就是銷售人員把產品銷售出去。

所以在做營銷的時候一定要清晰，不清晰會走很多的彎路，要提前做好規劃，哪些投入是教育市場和渠道，這部分的投入更多的是認知和教育，使其有顯性的需求及專業化素質；哪些投入是讓消費者產生購買欲望，從而拿錢出來投入到產品當中。

這里最忌諱的就是胡亂投入，否則到最后效果不好時，連總結都不知道從哪里開始。智能鎖的銷售渠道如下：

1、店鋪零售

店鋪零售是大多數經銷商都在做的，不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，想要把店鋪經營好，還需要多花心思：比如經營多種產品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。

2、家電3C賣場零售

家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象，家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道。

3、小區銷售

小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當于把店鋪開到了小區，只不過時間上比較緊迫，對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果能把店鋪開到小區中，那其實也不錯，小區銷售的重點是選好小區，如果小區選擇不好，效果就會很差。

4、網絡營銷

現在互聯網發展已經比較完善了，也有很多的網絡工具可以利用。如果可以通過網絡打響自己在當地的名氣，那么無疑會增加許多客戶。網絡社交平臺和小視頻宣傳平臺眾多，創業者們可以結合自身情況來選擇。

5、親友宣傳

在做智能鎖后，也接觸了不少經銷商，發覺其中很多都會充分利用這個關系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優惠的價格，通過他們來做宣傳和轉介紹。獨樂樂不如眾樂樂，發展分銷也是不錯的方法。

智能鎖代理怎么樣

我是認為做智能鎖代理還是很有前景的，一因為它是智能家居的入門級產品、價格不貴還可以對接智能家居。二門鎖是家家戶戶都必備的，而且還方便我們日常生活。畢竟智能鎖是一個大趨勢，比起傳統普通鎖有太多的優勢了，比如不用帶鑰匙，遠程控制開鎖，有人臉識別功能的還能直接刷臉進門，所以現在很多人裝修都會考慮安裝智能鎖了。但是要想做好智能鎖代理生意?前提是一定要選擇好的品牌，建議選擇像匯泰龍、德施曼、鹿客這類智能鎖一線品牌，有自己的大工廠和研發團隊，不會在產品部件上亂來，質量保證，這樣更省心。如果你選擇做智能門鎖代理鎖，需要考慮好幾下幾點：

一、你需要建立自己的安裝和售后服務隊伍。

智能門鎖不同于傳統鎖具，它有點類似于家用電器，用戶對它的認知是需要一個過程的，這中間免不了要有服務存在；

二、選擇一個好的品牌的產品來做。所謂好的品牌就是指這個品牌的公司要有一定的實力，產品品質要有保證，產品的功能定位要符合目前市場的需要，產品的價格要有優勢。

三、根據你的資金實力選擇好適當的公司規模，公司規模的選擇其實一切都是為了服務能力。規模越大服務能力就應當越強；一般可分為分銷商、代理商、區域代理商、總代理等。級別越高你所需要的資金就越多，因為你要備貨和周轉。如果沒有其它產品的成功代理經驗和能力，建議從最小級別做起。

四、智能門鎖不等于你只賣智能門鎖，要考慮到公司的銷售及資金周轉，一般“智能”這兩個字是一個很好的切入點，如果所選擇的品牌廠商能同時提供智能類的其它產品的話，將是一個更好的選擇。

怎么加盟代理智能鎖

1、投資征詢

投資者通過撥打加盟電話、發送傳真以及網站留言等方式向智能鎖品牌總部進行初步的咨詢和了解。

2、實地調查

投資者前往智能鎖品牌總部進行詳細的詢問與考察，然后與招商人員一起洽談詳細的加盟細節。

3、資歷審核

智能鎖品牌總部會對投資者的全部資料進行核實，以確認投資者的加盟資格。

4、簽署合同

雙方都確認沒有問題以后，就一起簽訂正式的加盟合同。

5、交納費用

投資者根據自己所選用的加盟類型向智能鎖品牌總部繳納相應的費用。

家用智能鎖代理怎么樣加盟？以上就是相關介紹！智能門鎖從爆發生長到現在的穩定前進，從當初稚嫩的市場到現在的成熟，一步一個腳印的走過來。在AI技術，物聯網技術高速發展的時代，智能門鎖行業還有更多的機遇，在未來幾年，智能家居發展趨勢的加強，智能門鎖也將會走進每一個消費者的家庭生活中去。