成立于深圳的賦之科技，是行業內頗受關注的家庭機器人公司之一。它成立于2018年6月，專注于面向家庭場景的消費級機器人的研發生產;品牌名稱為Enabot，為英文“enable(賦能)+robot(機器人)”的合體。

2024年，全球科技行業的焦點之一是家庭機器人。

不久前，斯坦福大學的一支華人科學家團隊研發了Mobile ALOHA機器人，不僅精通廚藝，能夠在短時間內做出滑蛋蝦仁、干貝燒雞等滿滿一桌菜，還可以實現清洗平底鍋、擦玻璃、用掃帚掃地等復雜動作。

特斯拉CEO馬斯克緊隨其后，展示了“擎天柱”人形機器人疊襯衫的視頻，并宣布將在2025年啟動交付。以往只存在于科幻電影的機器人管家，明年就有望變成現實。

不過，人形機器人成本高昂，且尚待攻克的技術難題還有很多。在人形機器人時代到來之前，大多數機器人公司依舊專注于非人形機器人，嘗試在實現某些特定功能、滿足特定需求的同時，以更合理的成本走向市場。

成立于深圳的賦之科技，是行業內頗受關注的家庭機器人公司之一。它成立于2018年6月，專注于面向家庭場景的消費級機器人的研發生產;品牌名稱為Enabot，為英文“enable(賦能)+robot(機器人)”的合體。

2019年12月，Enabot初代產品EBO S發布;半年后又推出了EBO Pro。作為一個可以全屋移動的家庭守護機器人，EBO配備了高清攝像頭和WiFi模塊，用戶可通過手機App實時控制機器人的移動和拍攝，與孩子、老人、寵物等進行實時互動。

彼時，在全球消費級機器人市場上，并無與EBO類似的產品。EBO一經亮相就獲得許多關注和好評，其外觀設計也獲得知名設計獎項紅點獎。這讓賦之科技有了更充足的信心，推出更多迭代產品。

2021年5月，賦之科技推出第二代產品EBO SE和Air。在眾籌平臺Kickstarter發布后，兩款產品獲得了數千海外用戶的支持，還被平臺評為“用戶最喜愛產品”。

2023年1月，賦之科技在美國消費電子展(CES 2023)上發布旗艦產品EBO X家庭守護機器人，獲得當屆展會機器人和智能家居兩個品類的創新大獎;隨后還獲得德國iF設計大獎。據介紹，截至2023年底，Enabot產品累計銷往全球164個國家和地區，用戶突破35萬。

賦之科技市場部負責人Jason表示，2024年，賦之科技除了會發布多款新產品外，還將繼續“修煉內功”，為將來的業務爆發做充足準備。

Jason稱，Enabot的用戶正在不斷增加，怎樣服務好用戶，比以往更加重要。這也是賦之科技今年計劃加大投入的工作。公司希望，今年的用戶規模實現顯著增長。這些用戶既可以成為產品優化的建議者，也能夠成為產品口碑的傳播者;同時，公司也希望招募更多優秀人才，創造更多、更好的產品。

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扎實的技術和產品，是賦之科技的立身之本。

目前，Enabot主打三款產品：EBO X、Air和SE，分別對應不同的人群需求和使用場景。

EBO 系列產品

作為旗艦型號，EBO X的定位是“家庭守護機器人”，服務對象則是每一位家庭成員，包括成年人、老人、孩子和寵物等，三大核心功能是安全健康守護、遠程陪伴和娛樂休閑。

EBO X能夠識別老人跌倒、嬰兒啼哭等不同異常場景，還能提醒家人吃藥。遠程操控機器可與家人溝通，并通過機身自帶Harman音響播放音樂等，覆蓋家庭生活的方方面面。

EBO X還具備充當智能家居移動控制中樞的能力。在海外市場，EBO X全面支持亞馬遜Alexa智能語音助手;所有適配Alexa的智能家居設備，均可以與EBO X連接，并由后者進行統一控制。

EBO Air則主要面向養寵物的消費者，主要滿足拍寵物和逗寵物的需求。比如，出門在外的主人想看看寵物，就可以通過遠程操控EBO Air來實現。

“這款產品可以全屋移動，即便寵物鉆到了沙發下、床下，也能很快找到，基本解決了攝像頭死角的問題。”Jason說。

與傳統固定攝像頭相比，EBO Air能夠從貼近地面的角度拍攝寵物照片。為了凸顯這一特性，賦之科技在抖音設置了“貓咪大臉照”話題，眾多用戶參與其中，并自發打上“老鼠視角”“耗子視角”等趣味標簽。

此外，EBO Air還支持雙向語音和單向視頻，再加上低姿態視角拍攝，以及機器自帶的激光紅點、逗貓羽毛等，主人可以與寵物進行更豐富的互動。“你可以隨時隨地遠程擼貓。”Jason說。

EBO SE是Enabot產品矩陣的基礎款型號，也是公司發布較早且銷量最大的產品。Jason認為，這款售價不到700元的產品降低了消費門檻，有助于建立用戶心智。不少用戶在使用一段時間后，對于家用機器人有了更深入的了解，對于Enabot也有了更多信任，選擇升級至EBO Air或EBO X等中高端產品，以滿足更豐富的需求。

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可移動、可聯網、可遠程操控的高清攝像頭，是目前Enabot產品的基礎賣點。

與傳統的家庭安防攝像頭相比，Enabot產品具有不少優勢。特別是可自主避開障礙物的全屋移動能力，很大程度上消除了固定攝像頭的視野死角，適合養寵人群。

EBO SE和Air充滿電可工作約4小時;當電量低于50%時，機器人會自動回到充電樁補充能量。

Jason介紹，目前，家庭機器人的自主避障技術已經較為成熟，但此前主要應用在高檔掃地機器人等中大型設備中。賦之科技經過研發，將自主避障技術整合到了排球大小的EBO X中，具備了一定的技術含量。此外，在相同類別和形態的家庭機器人中，EBO X是率先實現大規模量產，并將V-SLAM技術進行大規模商業化落地應用的產品。

不過，Enabot的“黑科技”絕非僅限于此。

一方面，針對養寵這一核心場景，Enabot深入分析用戶需求，并增添了攝像頭之外的豐富功能。

例如，EBO SE和Air能夠與寵物進行物理交互。“一些貓比較懶，不愛活動，主人會擔心貓的健康問題。這時候，Enabot可以通過激光紅點、機身羽毛等物理互動方式，讓貓動起來，生活得更健康。”Jason說，“這些都是傳統的固定式攝像頭不具備的功能。”

另一方面，EBO X還可以充當智能家居控制中樞，有望以一臺設備控制全屋智能設備。

EBO X可以充當智能家居移動控制中樞

目前，國內智能家居的中控設備要么是中控屏、智能開關等，要么是手機App，本質上都需要“人找機器”。相比之下，EBO X可以實現“機器找人”，從而實現交互方式的革新。

此外，EBO X還能實現現場“二次核驗”，盡可能減少智能家居設備錯報信息的問題。例如，用戶收到某一智能家居設備/傳感器的報警后，可以將EBO X移動至該設備附近，通過攝像頭進一步查看問題，做出正確決策。

Jason表示，EBO X在設計之初就做了硬件和算法的余量，為未來的OTA升級更新留下空間，特別是打通智能家居。除了亞馬遜Alexa外，賦之科技正在與多家廠商探討合作，部分已進入初步的產品調適階段。這也讓EBO X的移動控制中樞能力，在未來覆蓋更多相關的品牌和產品，具備了更大的可能性。

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過去兩三年，賦之科技搭建了覆蓋全球的銷售網絡，最主要的市場是中國和美國，同時也布局了歐洲、日本、澳洲等地區。

在線上渠道方面，除了官方獨立站外，公司還入駐了國內各大電商平臺，以及海外的亞馬遜等。而在線下，賦之科技已經與中國港澳臺、東南亞、歐美、日韓、澳洲等市場的主流線下渠道建立合作。

賦之科技線下渠道

Jason介紹，Enabot的消費人群集中在18~35歲，90%以上是養寵人士，而這也與Enabot誕生的初衷相吻合。

國內市場的目標客群以養寵人士為主，且呈現年輕化趨勢，因此，賦之科技傾向于通過新媒體進行品牌宣傳和市場教育，主要陣地包括抖音、小紅書等。

通過發布原創、共創或達人內容，賦之科技以好玩有趣的方式展現EBO的功能點，讓消費者意識到，EBO能夠在某一時刻或場景讓自己或寵物更開心。隨著這類內容的不斷沉淀和積累，Enabot品牌和產品觸達越來越多的潛在消費者，并轉化為銷量。

例如，賦之科技在抖音創建了“貓咪大臉照”和“EBO一寶機器人”兩個話題，累計播放量接近5億;在小紅書，與品牌和產品相關的筆記也已接近5,000篇。

在海外，賦之科技同樣著力經營新媒體，包括TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等。其中，TikTok與品牌和產品話題有關的視頻播放量接近2億;Instagram的帖子數量超5,000篇;各類長視頻的累計播放量超1,000萬次。

與此同時，考慮到海外消費者的信息獲取習慣，賦之科技也在與具有影響力的網站、雜志等合作，進行更多維度的傳播。

此外，賦之科技正在嘗試與第三方品牌進行各類合作，包括社交媒體互動、聯合發放粉絲福利等，同時也在討論渠道方面的合作可能。

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除了Jason，賦之科技的核心管理層還包括聯合創始人Hong等人。其中，Hong在香港科技大學拿到博士學位后，曾在松山湖機器人產業基地輪值CEO，有著多年機器人行業經驗。

在開啟創業后，Hong與同事們討論產品計劃，大家都希望把日益先進的機器人和人工智能技術應用于日常生活，于是確定了家庭機器人的創業方向。家庭機器人必須服務于人，幫助人更好地照顧好家庭成員，也包括寵物。經過一番打磨后，這個年輕的團隊結合自身和市場的需求，選擇了服務“寵物”這個新潮流作為第一個抓手，將產品推向千家萬戶。

Jason表示，賦之科技在行業早期就進入了這一領域，目前各方面都有了一定積累，處于正向發展軌道中。“我們是一家自驅力較強的公司，不會躺在以往的成績上，還是會不斷創新和發展。”

目前，賦之科技約75%的人員從事研發工作，大多數具備機器人相關的行業背景。以研發為主的團隊配置，有助于公司在產品研發的用研規劃、技術方案整合、落地規模量產等環節均保持一定優勢，做出讓用戶真正“用得爽”的產品。

在加入賦之科技前，Jason在一家大型科技公司擔任管理職務，并有過創業經歷。創業之后，他發現以往可以輕而易舉得到的內外資源，如今的獲取難度大了許多。甚至連合作伙伴的配合意愿，都與此前大不相同。

“當公司還沒有知名度和認可度時，你自己需要調整好心態，并對打法進行相應的調整。”Jason說，“當有了清晰的認知，接下來的動作才不容易跑偏。”

“此外，創業公司吸納優秀人才的能力遠遜于大公司，而我們又秉承寧缺毋濫的態度，堅持不降低工程師的要求。即便在人才招聘上已經投入大量的精力和資源，人力資源依然有限，產品研發節奏也會受到影響，這些也都需要創業公司去做好相應的調整和應對。”

“例如，以前開發一款新產品的周期是12個月左右;如今做一款同等量級的產品，以創業公司的人力，可能需要更長時間，也就容易趕不上CES、IFA之類的全球展會做首發。”他說，“在此情況下，應該采用什么打法，如何調配資源，都是我們需要面對的挑戰。幸運的是，目前為止，我們較好地解決了這些問題。”

目前，賦之科技已經得到多家知名投資機構的背書。據介紹，成立之初，賦之科技就拿到了九合創投和香港創新及科技基金的投資;2021年初，又得到了紅杉資本和LFC的青睞。

與此同時，全球家庭機器人賽道正在升溫，大型公司越來越多地參與進來。

今年初的CES 2024上，三星、LG等公司都發布了家庭機器人產品。Jason坦言，未來將有越來越多的參與者進入家庭機器人賽道，共同教育和做大市場。

賦之科技同樣參與了今年的CES。Jason在展會上注意到，AI技術與機器人的結合將是大勢所趨。但隨之而來的問題是，AI軟件與機器人硬件的迭代周期并不同步;怎樣更好地規劃產品，實現軟硬融合迭代，是賦之科技正在深入思考的問題。

Jason認為，能否真正打造符合市場和用戶需求的產品，將決定公司的未來走向。賦之科技一直與用戶保持持續的深度溝通，并不斷提升用戶研究的能力，以打磨產品、推出新品，并在此過程中發展壯大。

Jason表示，公司相信長期主義，愿意做有難度、有技術積累的事情，堅持用戶第一、追求極致。公司正按照自己的節奏向前發展，并針對不同市場制定最合適的打法。“目前，我們的成長軌跡還是很不錯的，并保持著健康發展。”

他表示，賦之科技的愿景是，做有溫度的科技企業，服務千萬家庭。“家庭是我們最主要的服務目標。我們希望通過先進的機器人技術和產品，幫助家庭管理、促進家人溝通，從而提升家庭幸福感。”