“三十年影音行業的浸淫，經歷過花開花落，看遍了人物浮沉；體驗了影音行業高速發展期，也正經歷影音行業轉型升級的機遇期；得益于物聯網技術的高速發展，影音行業正在迎來新的機遇，影音體驗向空間全智能體驗發展的趨勢無法阻擋，順勢而為是最好的選擇。”2024年初，辭舊迎新之際，雋豐影音董事長、FIBBR中華區銷售合伙人/云影智能Smart PLC影音渠道TOP級合伙人梁永先生在接受專訪時，分享了他對影音行業發展的深刻見解及對未來智能化趨勢的展望。

梁永先生還表示，如何讓影音深度嵌入空間智能系統的應用之中，成為影音系統集成商獨特的獲客利器，除了要有客戶資源的積累，以及技術、路線、品牌之外，還要充分考慮團隊人員的實操經驗，特別是要有穩定的售后服務體系，相對于傳統影音行業從業人士來說，更需要有多個維度的考慮。

以下訪談原文。

問：為什么會在這個行業做30年？

答：我是從1990年代開始做影音，到現在差不多30年了，我們這批人應當是國內做影音最早的一批人，從國外品牌到國產品牌，基本見證了這個行業發展的全部過程，為什么會做30年，其實無非兩點。

1、我們是這個行業發展的受益者

從改革開放開始，一批人先富了起來。伴隨財富增長的同時，他們對精神享受也有了更高的要求，特別是港澳臺及國外各種生活方式的涌入，視聽的極致體驗成為他們追求目標。與此同時，房地產行業的發展，不同層次的豪宅、別墅為他們的體驗提供了載體，于是一場從上而下追求不同層級視聽體驗的需求開始了，這也是整體影音行業的機會所在。

這30年里，我們提供專業的影音室、音箱設備、專業線材設備、專業投影設備，滿足不同層次的需要，有專業發燒級、百萬/千萬級的設備比比皆是，有高品質體驗級的，從千到萬或者數十萬，進入他們的圈子，專業服務他們，這也給我們帶來了相應的回報和收益，年營業額千萬級，應當是行業早期參與者的常態。

2、這個行業還會繼續發展

由于各種視聽技術的發展和宣傳，人們對影音行業的認知是不斷提升的，相應的消費需求是不斷在擴大的，這個是不容質疑的。年輕圈層的互相滲透，一定會讓更多的人選擇這種娛樂方式，但必須看到的是，消費是下沉的，過去可能是幾套頂級別墅，現在變成十多套普通別墅及幾十套超級大平層。

全面智能正在整合多個行業，包括影音行業，這兩年越來越快，無論以誰為主導，需求都還在，如何將影音與智能化結合，體現光電和音視頻在智能平臺的融合下，帶給客戶更好的體驗和生活便捷性，才是關鍵。所以主動智能化就是影音行業最有前景的路。

問：如何看待影音行業的智能化轉型？

答：對于我們這些影音行業的早期參與者，這個問題有些滯后。

影音行業的智能化轉型至少10年前已經開始，我們參與了智能化轉型的各種探索與嘗試。

國外影音行業是發源地，智能行業與影音行業的結合很早就已經開始，在多個國際智能品牌與國際影音品牌合作后，逐漸引入中國，比如眾所周知的幾個有線國際智能控制品牌。我們在早期的業務發展中，以影音切入，帶動客戶進行全屋的智能化，雖然這些智能品牌的收費極高，但針對的是高端用戶，價格敏感度不強，同時，這些國際智能品牌基于自有的改造服務團隊進行對接、安裝調試復雜，影音團隊的介入度并不高。

近幾年，國內的無線技術發展得很快，多個國內的智能化品牌快速崛起，如珠三角、長三角的一些知名智能家居品牌，有些我們同行也選擇了和他們合作，技術門檻低、組建自有支持團隊進行安裝調試及服務，影音原有服務團隊介入加深。比如我們公司目前也是國內某幾家頭部無線智能企業的影音供應商，但無線智能家居解決方案有自身很多的不足之處，所做的也只是探索。

總結來說，國際智能控制大牌，國內無線智能品牌乃至有線智能品牌，形形色色的品牌，我們通過10多年在這個行業摸爬滾打，都有了較多的了解，也通過無數的客戶進行嘗試，我們始終持比較謹慎的態度，產品是需要穩定的、服務是需要持續的，客戶的口碑是這個行業的基礎。

問：最終智能化是如何實現的？

答：通過30多年的影音行業經驗，10多年的智能化探索，反而到現在智能化轉型目標就很明確了——穩定、簡單就好。

穩定就是系統穩定、產品穩定，網絡穩定控制不掉線、照明、遮陽、環境這些產品能穩定控制，這兩個穩定就極大降低了我們的售后服務成本，畢竟每一次溝通、上門都意味成本增加；簡單是針對我們團隊說的，轉型的難點在人員工作范圍的轉型，影音行業一次性上門安裝調試服務，到智能化的勘查、設計、安裝、調試交付路徑更長，越簡單越能讓團隊快速上手，實現盈利。

有了這兩個標尺，選擇就簡單了，技術路線上我們選擇PLC（電力線通信），直接復用電力線，不需要布線，就能實現智能控制，改造過程原有團隊就能做，這樣改造的周期、門檻、成本全部降下來了。在品牌選擇上，我們最終選擇是云影智能Smart PLC，這是做PLC智能化的頭部企業，在PLC技術上優勢比較明顯：

首先是大批的存量房子可以直接改造，相較其他PLC智能廠商，不用區分回路（家電、動力、非智能回路，無需做回路區隔）直接改造交付，且不用布PLC專線；其次，目前大量的老建筑采用的是單火線路，云影智能Smart PLC不用加零線，可以實現零火線路相同的智能化效果；第三，一個PLC主機可以進行三相電穩定組網、控制，一些大空間比如工廠、辦公樓、超大別墅、商場都可以低成本、高效的智能化應用，盈利空間更廣；最后，許多客戶關注的節能、安防都有專業的解決方案，可以實現節能20%，完全杜絕各種火災、用電事故的發生。

從技術選擇來看，與云影智能Smart PLC合作，其技術是整個影音行業比較領先的；通過多個云影智能Smart PLC項目的落地來看，其品牌的售后技術支持非常到位，解決了合作伙伴的后顧之憂，所以我個人認為這個選擇是非常明智的。

問：從與云影智能Smart PLC的合作能帶來了什么效益？

答：三方面吧：

1、 云影智能Smart PLC迅速得到了影音行業合作伙伴的認可。

目前在全國已經有了數十個影音圈轉型的合作伙伴，我們和他們一起完成了從影音到智能的真正轉型，從團隊人員的業務范圍擴展，到真實項目的落地，通過配合，真正幫助他們把客戶拿下來并服務好，增加了他們的營收。我也歡迎更多影音圈的老朋友、新朋友跟我們一起，勇敢的邁出這一步。

2、采用云影智能Smart PLC的產品落地了幾個高端項目，用戶反饋的效果非常不錯！

我們在全國也拿下了一些頗具影響力的項目，比如廣州億級別墅——頤和高爾夫莊園、珠三角最具影響力別墅——江南世家、福州的紅星別墅、頭部開發商的珠海豪華大批量項目等多個智能化改造項目，這些都是已經落地或者正在落地的項目，還有大量即將落地的項目，通過這些項目驗證我們的選擇的云影智能Smart PLC確實是穩定的，也是簡單的。

3、極大地拓寬了業務范圍，突破了原來相對較小的影音圈！

我們的業務范圍目前已經進一步擴展，除了以往影音行業專注的別墅、大平層等影音系統改造，我們近期還擴展很多工廠、商場、大型餐飲場所的智能改造，結合云影智能Smart PLC提供的精細能源管理能力、多維度安防管理能力，許多業務都已經確定下來，除了影音領域的業務，增量業務是我們關注的重點。

問：您對2024年的業務發展有什么期待？

答：從2023年與云影智能Smart PLC的合作情況、影音行業合作伙伴的反饋以及客戶的口碑來看，我認為2024年我們的發展一定是非常樂觀的。

2023年第二季度我們開始選擇云影智能Smart PLC合作，2023年年中我們開了華南第一家云影智能Smart PLC的終端體驗店；我們對團隊及業務發展模式進行了必要的調整，投入了不小的成本；按目前業務發展的情況來看，2024年應該可以收回全部成本，并實現盈利。

從我們全國合作伙伴反饋的情況來看，不少合作伙伴都有良好的客戶儲備，有些合作伙伴的客戶儲備更是遠超預期，只要穩扎穩打一定會有不錯的收獲。

“選擇優秀的、合適的品牌與之合作；尋找有勇氣、有魄力的合作伙伴戮力前行，未來一定是共贏！”這才是我從事影音行業30年的真正小總結！不需要賭上身家，只需要走出嘗試的第一步，你我攜手，2024值得期待！