8月30日，由廣州光亞會展集團、千家智客主辦的“2023中國（上海）智能家居集成商大會”在上海新國際博覽中心舉辦！

本次大會于上海國際智能家居展SSHT期間舉辦，廣州光亞會展集團建筑事業部總經理何智、江蘇享家智能工程有限公司總經理繆振華、杭州暢想智能科技有限公司總經理吳凱、貴陽懿牌科技照明有限公司 技術總監李江、陜西亞都商貿有限公司總經理翟超、GVS視聲智能控制事業部總經理廖文濤、立林科技C端營銷中心事業部總經理吳飛、盈趣科技副總經理林軍、摩根集團全國渠道總監劉漢東、金朋科技執行副總裁紀偉良、創明集團總裁江河、inSona 董事長陳夏、尊堡影音大師銷售總經理薛磊、悠達音樂智能家居副總經理吳天舒、千家智客創始人&CEO向忠宏等多位行業大咖，企業高層出席現場，圍繞智能家居產業現狀，集成商群體的產品、技術、方案、營銷熱點進行深度分享與交流。

廣州光亞會展集團 建筑事業部總經理何智 致辭

千家智客創始人& CEO 向忠宏 致辭

江蘇享家智能工程有限公司 總經理 繆振華

江蘇享家智能工程有限公司總經理繆振華帶來《全宅智能與健康照明的完美融合 》主題分享。回顧傳統的燈光照明市場，用戶關注產品本身的性價比和品牌質量，而隨著智能與燈光照明應用融合加深，對集成商、代理商市場而言面臨一個模式顛覆：燈光智能化，對于傳統燈具行業是“涅盤重生”，而對于智能行業來說，是一場“救贖”，互相融合又互相比拼，把握趨勢，產品融合深入的水平，決定了未來雙方的發展空間。

隨著人們對健康意識加強和重視，居家環境除了空氣污染、水污染、噪音污染專業配套解決方案之外，光污染解決方案也迎來新的發展階段，面對健康照明大趨勢，集成商作為產品和客戶之間的橋梁，需要持續加強對健康照明的重視和推廣，但同時也面臨難題：普及難。從實際的客戶溝通情況來看，客戶對家人健康的重視度非常高，然而健康照明需要依靠智能系統來加持，才會實現所謂的健康狀態，為此在宏觀角度進行客戶普及，例如借助明確提出了晝夜節律照明的WELL國際標準，可大幅度提高客戶、設計師、合作伙伴的認可。另外，老人的居住安全、小孩的視力保護、家人的身心健康等微觀角度也是有效的普及方向。

針對集成商的發展，除了需要定義自身的品牌，服務，產品方向，更需要敢于喊發聲，敢于瞄準，敢于推廣，在當地市場把智能跟健康結合并上升到更高的階段，這對快速占領市場口碑和影響力有著巨大的作用。

杭州暢想智能科技有限公司 總經理 吳凱

隨著人們對智能的認知提升，高端的別墅平層住宅智能化項目數量快速增加。戶型面積、客戶習慣、預算水平的差異，對集成商們的智能家居項目設計帶來不少考驗。杭州暢想智能科技有限公司總經理吳凱表示，集成商做大宅智能項目，可以從“高度、專注、引領”三大角度出發。

在高度層面，可以向客戶理解為科技帶來簡單舒適和美，無論是家庭影音、燈光照明、安全防控可以輕松一鍵控制，同時，燈光場景為人們的睡眠、心理健康有著非常明顯的影響，智能家居相比普通的家居家具可以帶來更便捷，更舒適的生活體驗，這有助于提升客戶的吸引和認可。另外，憑借自身對智能控制的專業水平，對超越市場的趨勢把握，提前應用在項目方案中，不但可以減少施工維護成本，更推動智能家居項目在當地市場的普及落地。

貴陽懿牌科技照明有限公司 技術總監 李江

貴陽懿牌科技照明有限公司技術總監李江在 《 茅臺展廳智能化案例分享 》主題分享中表示，基于展廳的文化營銷需求，從不同的功能區進行不同的智能效果劃分。

在燈光控制部分，展廳裝置了多種傳感器，讓燈光適應自然光線自然調節，全天保持室內恒亮，并且實現節能。通過KNX-DALI數字調光技術，對全區域空間進行0%-100%亮度調節，部署了多個KNX/DALI雙通道網關，一個網關最多可接超過100多個燈具，并保證燈光明暗度穩定且平滑變化。

在日常管理部分，展廳的智能面板、展柜LED屏和音頻設備實現聯動，輕觸面板，可以一鍵打開電視機，播放茅臺宣傳片。智能面板或手機App，快速打開展柜玻璃門，帶來一體化的科技感。DALI標準協議、穩定的KNX系統，以及方便后期拓展升級的M+O融合方案，既保障了消費者的展廳參觀體驗，也有效提升工作人員的運營效率。

在場景模式部分，通過GVS M+O融合網關（Tuya）的加持，展廳內所有有線和無線設備形成了一體化的系統，場景模式，只需一鍵觸屏，就能實現絲滑切換，且通過App來統一管理。如果專賣店后期有新增功能的需求，也能輕松拓展。智能面板為核心，取代墻面所有傳統開關，整合了各區域燈光、空調、背景音樂以及展柜門、玻璃門、卷閘門等的智能控制與管理，并在觸發場景時協同工作。另外，結合涂鴉生態，可以大幅度滿足客戶的產品連接需求，相信智能系統將會為商業空間領域場景應用賦予更多可能性。

陜西亞都商貿有限公司 總經理 翟超

陜西亞都商貿有限公司總經理翟超帶來《如何建立高效的智能家居營銷服務體系？》 干貨分享。亞都作為深耕陜西地區十多年的智能家居、零售、影音娛樂、地產酒店智能化的團隊，在實際銷售過程中發現集成商從建立客戶聯系到服務的流程節點較多，為了保證服務質量，集成商需要注意對整個團隊管理從報價到庫存到員工的跟單的邏輯，管理運營的流程，以及同事們之間對于流程化、制度化、管控化。

據多年的經驗反饋來看，智能家居營銷服務體系實際上一直處在變更狀態，城市之間存在巨大的差異，比如市場屬性、消費屬性，客戶接受度。對此，作為從業者，首先要研究目標市場，要了解需求消費者的行為，充分調研。

第二，進行細分市場的宣傳。

第三，努力尋找市場機遇空白點。同樣品類的公司，如果照搬現有的模式，可能在本地很難超越別人，除非它有新的商業模式，產品模式，市場模式，例如茅臺專賣店、電信營業廳、小公寓、寫字樓辦公室、高端餐廳也具備非常巨大的應用前景。

第四，產品差異與資源差距。每個人資源不同，適用于自己的產品類型和等級往往與手上掌握的資源相關。

第五，數據化決策。通過ERP系統等科技工具手段，擺脫原來的“拍腦袋決定”傳統談判形式。

第六，形成一個長期的競爭力。立足當前，時刻思考2年、3年甚至5年以后，個人認為智能家居市場是一種長期服務主義，展望未來，對行業充滿信心，隨著技術不斷的演進，相信一定會看到更多的創新應用，更多的智能家居明星企業，也會衍生出更多的創業機會和模式。

互動環節一：

在大會的互動環節，由千家智客創始人&CEO向忠宏擔任主持人，提出備受行業關注熱議的主題，邀請業界專家和企業高層代表進行深度干貨交流探討。

話題：

全屋智能家居品牌的差異化競爭策略？

立林科技C端營銷中心事業部總經理吳飛：

因為立林一直在深耕智慧社區板塊的業務，結合立林B端相關的優勢，可實現智慧社區和智慧家庭的連通，立林戰略定位是智慧家庭的整體設備及服務提供商，致力于打造全產業的生態鏈，然后實現萬物互聯，針對市場需求，推出整合了60多家的智能家居品牌的商業模式，解決經銷商的訂單盈利能力較小、回本周期比較長、用戶資源拓展難、品牌宣傳投入大等市場痛點。在未來三年，希望攜手經銷商，以及60多家的頭部品牌，共同打造一個千億的銷售目標戰略。

GVS視聲 智能控制事業部總經理廖文濤：

在整個智能家居“內卷”的當下，視聲智能堅持打造基于KNX國際開放協議的智能系統和方案，今年成功在北交所上市（股票代碼：870976），這正是代表了資本市場對智能領域的期待和認可，特別是KNX智能化控制的發展前景。視聲智能目前來說以有線系統為主，從產品，技術，服務角度都具備強大的差異優勢。

如同GVS品牌含義是為全球的合作伙伴提供有價值的服務，從產品層面來說，視聲智能推出M+O的融合網關和方案，幫助集成商更容易進行遠程維護、升級拓展、項目落地。從技術層面來說，視聲智能是目前唯一一家具備KNX安全技術的國產品牌，有22個產品已通過KNX安全認證，在項目里面采用KNX安全技術，對產品的加密性有著極大提高。從服務層面來說，視聲智能作為KNX全國培訓中心之一，擁有全面的研發、定制、售前售后能力，為客戶、集成商提供有價值的產品、服務、技術、項目。

盈趣科技副總經理林軍：

盈趣在19年正式進入智能家居，目前著重于產品和服務的差異化，基于全面的客戶調研，用戶體驗上進行大量創新，持續的在面板、屏幕發力，為客戶提供實際的、穩定的智能家居核心體驗。

因為智能家居產品還需要一個好的經銷商實現應用落地，所以盈趣在技術包括售后服務上，建立完善體系，快速解決代理商的問題，為各區域的代理商提供強有力的支撐，扎扎實實地把產品和服務做好，讓智能行業發展能夠更加穩健。

摩根集團全國渠道總監劉漢東：

作為一個智能品牌方，不僅需要提供優質的產品，也需要關注集成商們面對產品選擇，客戶需求把握，性價比的方案設計，交互落地等痛點，并且為他們賦能。回顧摩根多年的直營經驗，例如展廳的選址、建設、服務落地階段遇到的彎路，形成體系和標準化，結合產品體系，助力集成商、經銷商獲得發展空間。

另外，由于家庭智能化需求與產品設計的美是息息相關的，摩根與多位全球著名的大師進行產品聯合設計，將持續推出更多智能產品，為高端用戶的生活帶來更好的互動體驗。

金朋科技執行副總裁紀偉良：

金朋目前存在兩個根本性的差異化：首先是整個智能化技術路線的選擇，當前智能化有常見的無線、有線方案，而金朋采用另外一條路線，通過電力線PLC的方式來進行物聯網的組網，PLC方案適用于前裝后裝項目，以山東博物館300方的展廳、中山某個企業總部大樓項目為例，不需要做動線改造，在短時間內即可把所有的節點智能化，幫助集成商降低成本、競爭壓力，拓寬市場空間。

第二個差異化是產品板塊，除了可控可測、遠程控制、聲音控制之外，金朋基于電力線通信特點，讓所有的PLC智能化節點，自帶能源的精準測量統計能力，同時在用電安全方面，產品自帶過流過載、過壓過溫等保護能力。實現讓地球上每一寸現在用的電線都變成物聯網的網線的愿景。

互動環節二：

話題：

如何打造更感性、更有溫度的智能家居系統？

創明集團總裁江河：

以智能窗簾市場為例，與用戶溝通，包括設計的時候，需要從生活化的方面來為用戶帶來更多的可能性，因為人在不同的空間、時間，對光的認知和需求是不一樣的，創明目前已經與多家巨頭企業合作研究提升用戶舒適度的軟件和遮陽調光產品。

尊堡影音大師銷售總經理薛磊：

從本次參展影音企業數量倍增情況可以看出，智能影音燈光結合正在加快，也越來越緊密，尤其在智能行業，代理某個品牌實際上不一定滿足集成商在項目中的所有需求，在這樣的形勢下，影音大師提出的7+1功能解決方案，場景化解決方案，助力更多智能影音設計落地化。同時，新設計音響當前呈現兩大概念：（1）音箱產品成為家居的一部分，需要具備優秀的產品設計與家裝融合能力。（2）“隱形的音箱”，用戶只聽到聲音，而看不到產品本體，為家居設計師留白，結合智能燈光板塊，給家居空間帶來更多沉浸式體驗。

inSona董事長陳夏：

個人認為一切智能化的手段，包括都是為了舒適性，為了健康為目的。現在智能家居是一個泛名詞，不僅包含了自然光的窗簾管理，音樂的管理，還有集成商落地的情景管理，大家居系統也在加入整個生態環境的建造，逐漸形成以舒適人居為標準，打造綜合系統進行更好的控制自然光，人造光、音樂。近兩年蓬勃發展的系統門窗領域其具備隔絕聲音，優化空氣環境等特性，正是顯示出這一發展趨勢。未來的發展方向一定是往人居舒適度的提升，如何調配，如何適合用戶，形成最好的人居環境，成為各廠家對品質服務、健康生活的理解和實力考驗。

悠達音樂智能家居副總經理吳天舒：

個人認為智能家居必然是未來的主流趨勢，智能家居體驗可以簡單理解成通過“聲光電”三部分構成，其實真正的智能家居所展現的不只是一個冰冷的設備，也不僅僅是某一個品牌，而是融合聲光電打造的各種場景，從而觸發人們的一種感性認識，契合心理活動感受，這才是真正的一個好智能，智能廠家應該追求的一個方向，讓別人獲得很簡單很省心的使用體驗，要實現這樣的層面，必須基于智能產品的專業和細節的處理，這也是悠達的一個關鍵發展方向。

嘉賓合影