智能家居市場的不斷升溫加速了智能家居產品的更新迭代，傳統智能家居廠商們在更新傳統產品線的基礎上，越來越關注輕智能市場。通過不斷研發系列智能單品，力圖獲得消費級市場的認可。其中，中訊威易作為關注國內市場多年的無線智能家居廠商，在更新迭代傳統產品線的同時，也將目光轉向了輕量級的智能單品市場。

記者：中訊威易針對不斷變化的國內家居市場需求，推出了哪些智能新品，并對產品線做出了怎樣的優化調整？

莫宇峰：針對國內不斷變化的市場需求，中訊威易也在不斷推出新產品。主要包括兩部分：一部分屬于升級后的傳統智能家居產品線，即網關、安防報警、視頻監控、環境監測、燈光控制、電動窗簾、背景音樂等。另一部分則是新推出的V-air冰壺產品。雖然傳統的智能家居產品線并無太大改動，但都在以前的基礎上進行了升級迭代。不僅優化了產品外觀，同時也升級了APP應用軟件，將傳統立體化的UI優化成扁平化形態，給用戶更好的使用體驗。另外，中訊威易在以前的網關基礎上設置了多網關分區管理，例如三層別墅，可以在每層安置一個網關，然后通過網線將三個網關連接，這樣既能保證對每層無線智能產品的控制，同時也能實現穩定、高效的系統聯動，輕松完成對整棟別墅的智能化控制。

記者：據了解，中訊威易新推的冰壺屬于品牌創新項目產品，同時也是一款家庭環境管家產品。目前市場上同類產品也比較多，請你談談此款產品有怎樣的特色？在市場競爭中，又會體現出哪些優勢？

莫宇峰：中訊威易推出的冰壺產品是在傳統智能家居產品上進行升級迭代。將智能家居的網關添加Wi-Fi路由器的功能，同時融入了環境監測的功能，包括溫濕度、空氣質量、PM2.5監測等。這款新品是中訊威易在網絡單品、網絡消費品領域的一個嘗試，后續會推出Wi-Fi插座、Wi-Fi紅外伴侶等產品。雖然現在市場上的此類產品繁多，但是中訊威易會尋求差異化的發展模式。剛需是普通用戶最為認可的需求，冰壺在功能集成方面就充分體現出這一點。在傳統網關中加入了家庭必需的無線路由器功能，對于普通用戶而言，這屬于日常使用必備功能，相應的也會體現出較大的市場競爭優勢。

除此之外，冰壺在集成無線路由剛需功能的基礎上，延伸拓展出當下備受關注的功能。其中，環境監測與健康掛鉤，帶給用戶一種綠色寬帶的概念，這種概念也給用戶的日常生活帶來很大的方便。值得一提的是，冰壺在設計理念上擺脫了綁定手機APP的固定模式。不用手機，用戶也可直接從冰壺上看到環境質量監測的數據，并能通過冰壺上的觸控按鍵實現調節和控制操作。另外，冰壺中還融入了個性化語音播報功能，用戶可以將自己對親人的祝福提前錄入到冰壺中，然后定時播放，在送去祝福的同時也給家人一份額外的驚喜。這種細節設計更加貼近用戶的日常生活，帶給他們最直接的智能化體驗。

北京中訊威易科技有限公司總經理莫宇峰

記者：據了解，中訊威易展廳模仿自身V-air產品搭建，可謂別具匠心，創意十足。請您談談這種創意設計反應出中訊威易未來怎樣的產品定位風格？

莫宇峰：中訊威易以后的產品迭代升級會遵循一個原則，即升級后的產品將以一種獨立消費品的形式存在，不會過分依賴于手機等終端。我們會在產品外觀設計和功能拓展方面不斷優化，呈現給用戶精致、易用、實用的獨立消費類智能單品。除此之外，產品在集成更多功能的同時，也會降低使用智能產品的技術門檻，力圖給用戶提供簡單易操作的傻瓜式產品，迎合普通用戶的簡單化智能需求。

未來的智能家居發展，一定是基于一個大平臺，融入多方的智能產品，而只有這些產品都是消費級的單品，才更易被普通用戶接受。目前，中訊威易推出了三十多款類似的產品，目標是其中至少有五款產品能得到普通用戶的認可，成為智能家居大平臺中的領導性品牌。當然，實現這個目標需要一個過程，中訊威易會采取用戶體驗、反饋優化的方式不斷更新迭代產品。每一款新品先給普通用戶試用，根據應用的反饋情況，做相應的細節優化與功能升級，最終達到滿意的效果。

記者：據了解，中訊威易采用微信支付平臺推廣新品V-air。當下，微營銷備受業界關注，許多廠商選擇微信平臺進行產品推廣。那么，請你談談中訊威易在以后的市場營銷方面又有怎樣的策略？

莫宇峰：中訊威易在產品推廣方面主要還是從兩個方向進行，一是傳統產品的推廣，仍然沿用渠道代理商、樓盤、工裝等推廣模式，其中包括在實踐智慧城市概念的過程中與中興、華為、大唐等國內知名品牌合作，在區域性市場繼續保持威易的營銷模式; 二是針對智能單品的市場推廣，對于威易而言，這也屬于一個全新的領域，主要還是集中在網絡營銷方面，也就是所謂的線上線下推廣方式。線上定下宣傳計劃、營銷方案，線下進行產品跟蹤服務。目前，中訊威易正在與一家專業的網絡營銷公司合作，他們會將威易的產品進行全方位包裝設計推廣，讓目標用戶有一個更加清晰的認識。

除此之外，中訊威易制定了相應的營銷策略，針對智能單品而言，可以拓展B2C市場，包括新的B2B市場。在B2B市場領域，智能科技類單品可以禮品的形式存在。雖然在國家政策調控下，禮品市場呈下降趨勢，但是各大企業的禮品需求仍然提供了一個較大的市場空間。而且這種既充滿科技感又具備家居實用性的智能禮品更具時尚新鮮感，也更易被接受。目前，中訊威易已經在B2B市場簽下大量訂單。在B2C方面，我們也與多家電商進行合作，包括京東商城、眾籌平臺等，另外還通過一些垂直渠道進行推廣。線上制定價格合作方案，線下通過經銷商進行相應單品展示和銷售，充分體現O2O的營銷思想。對于新推出的冰壺產品而言，預期今年的銷售量會超過中訊威易其他三十多款產品中任意一款產品開賣以來的銷量總和。所以說中訊威易在市場營銷方面會有一個全方位的策略，并且會受到較好的成果。

記者：不久前，中國智能家居產業聯盟成功舉辦主題為“運營商眼中智能家居市場”的華東論壇。據了解，中訊威易與運營商在遠程通信領域合作方面經驗豐富。請您談談依賴于運營商的遠程通信如何更好地融入智能家居產品系列？

莫宇峰：目前，運營商的主營業務包括寬帶和手機兩大方面，贈送給客戶的產品也就是路由器和手機。對于智能家居廠商而言，做手機肯定不是其強項，但是如果可以在路由器中融入智能化功能，運營商便可以考慮將其納入到寬帶上網的政策中，從而找到與智能家居企業合作的契合點。個人認為，無線智能單品與運營商的結合度更高，因為運營商是不會擺脫其主營業務，而其主營業務與傳統的有線系統集成很難找到合作點。而且對于運營商而言，他們也并不確定目前智能家居處于哪種形態，他們能夠找到的合作產品也局限在輕智能領域。

采訪手記：

通過采訪，不難看出，中訊威易在升級傳統智能家居產品的同時，將目光轉向輕智能市場。V-air冰壺產品的推出，充分體現出其在產品細節設計與功能融合方面的考量。V-air獨立使用的功能定位不會過分依賴于手機等智能終端，路由器、空氣質量監測以及智能網關的融合，不僅豐富了產品功能，而且更好地滿足家居生活需求。在市場營銷方面，中訊威易不斷加大線上推廣力度，同時拓展線下渠道，實現線上線下全方位覆蓋，完成新品的高效推廣，力圖獲得消費者的認可。