小米公司的智能家居生態鏈一直是國內的行業領軍，而進軍國際市場的小米公司智能家居生態鏈能不能在國際站穩腳步，下面讓我們以小米的國際營銷的角度做個分析。

一、小米智能家居國際市場營銷的優勢分析

龐大的生態鏈 早在很多年前，小米公司 CEO 雷軍就預測到下一個經濟的風口是人工智能物聯網(AIoT)，于是抓住機會投資了很多智能家居相關的公司。

小米智能家居推出了很多我們現在人人皆知的明星產品，例如有石頭科技的掃地機器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環。

在 2018 年 2 月 8 日，華米科技在美國上市，成為了小米公司智能家居生態鏈企業中第一家成功上市的公司，它的上市對其他公司打了一針強心劑，具有十分深遠的意義。

云米科技，成立于 2014 年，它的主要業務是研發、制造、銷售智能家電的全屋互聯網家電企業，在 2018 年 9 月 25 日，云米科技正式登陸美國納斯達克。除去這兩家企業還有很多公司在為此努力著，相信在不久的未來也能成為中流砥柱。

平民的價格，小米智能家居產品繼承了小米手機的特性，相比國內國外其他智能家居競爭者在價格上便宜親民。因為小米公司擁有強大的生態鏈，它可以整合資源形成規模經濟效應，從而生產出性價比高的產品。

小米智能家居采用官方自營和分銷商經營相結合銷售方式，通過在官方自營的方式，減少了眾多的中間環節，產品銷售價格下降。

在保證企業正常運營的前提下，小米將更對的利潤回饋給了消費者，在保證配置相同的前提下，小米智能產品始終做到價格最低，但是價格低也并不意味著產品的質量不好，小米特別注重產品質量問題，嚴格把控產品生產過程中的每一個細節，真正做到精益求精。

截止到 2020 年，小米公司已經成立十周年了，小米公司能取得今天舉世矚目的偉大成就離不開 CEO 雷軍的卓越領導。在 2013 年，雷軍他準確地判斷了未來互聯網發展的趨勢，互聯網智能硬件成為了下一個帶動經濟騰飛的方向。

2017年 11 月 28 日，雷軍在小米 IoT 開發者大會提出了 AI+Io T 的主題演講，2019 年初小米又提出了“手機+AIoT 雙引擎戰略”，接著在 2019 年 11 月 19 日，小米公司在開發者大會上第一次集中展示了小米的核心技術，雷軍表示在未來的五年AI+loT 將會是小米騰飛發展的雙引擎，因為他早就準確的預測出 5G+AI+loT 將成為超級互聯網。

縱觀小米的發展史，它能取得今天偉大的成就與雷軍長遠的眼光以及正確的領導力是密不可分的。無獨有偶，華為的創立者任正非以及蘋果的創始人喬布斯，他們身上的那種企業家精神早已貫穿到企業文化之中，激勵著企業的每一個員工學習和成長。

二、小米智能家居國際市場營銷的劣勢分析

研發投入較低，盡管小米公司 CEO 雷軍表示在 2020 年研發投入將達到 100 億元，但是和國外巨頭公司相比就顯得微不足道。根據 2018 年歐盟工業研發投資排名榜單顯示，亞馬遜投入 1937 億，三星投入 1060 億，谷歌投入 1055 億，華為投入 1029 億，微軟投入 968 億，蘋果投入 761 億。

小米智能家居走出國門面臨的競爭是殘酷無比的，需要和國外智能家居巨頭公司 control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜、微軟和蘋果競爭市場，所以在研發投入上，小米智能家居還需要倍加努力，進行產品和服務的創新和升級。

進入國際市場時間晚 2018 年之前，小米智能家居一直將國內市場作為企業市場開拓的重要目標市場，當時雖然小米智能家居在非洲、中亞、拉美等地區也有經營，但一直沒有將這些國家或地區的市場作為戰略目標市場。

國外智能家居企業起步較早，經驗豐富，對消費者的消費需求和消費特點諳熟于心。比如，小米智能家居發布的智能產品基本都是在室內使用的，適用于室外使用的幾乎沒有，因為中國居民大都是住宅樓，故而能夠防水的產品寥寥無幾，但是在國外的真實情況是他們居住環境以花園洋房和獨棟住宅為主。

海外智能家居市場主要已被一些知名智能家居品牌占領，無論在知名度還是品牌影響力等方面小米智能家居都處于較為不利的地位。

海外智能家居掌握著智能家居產品的核心技術，創新能力較高，導致用戶體驗不佳，前文提到小米智能家居的優勢之一是其具備龐大的生態鏈，但是從另外一個角度來說這也是它的劣勢所在。

小米和眾多的企業合作生產出了很多爆款暢銷的產品但是也存在著弊端，核心技術始終沒有掌握在自己的手中。

部分產品存在很多缺陷，如語言識別障礙，盡管小愛同學在國內可以準確地識別大陸不同地區的方言，在國內市場上擁有一席之地，受到廣大中國年輕人的喜愛，但是在國外市場上英語是普遍使用最頻繁的語言，因此小米智能家居的產品需要在識別多國語言的能力方面不斷提高和加強。

三、小米智能家居國際市場營銷的機遇分析

政府政策的大力支持，隨著 5G、AI 和 lot 的技術的不斷成熟，智能家居行業也慢慢進入到發展的快車道，能取得今天令人驕傲的成績背后離不開政府政策的大力支持。

國家政府方面大力支持發展物聯網、人工智能和互聯網技術，支持推進智能家居行業的發展已經被納入國家發展戰略之中。智能家居企業在國內市場經營的過程中將后享受到優厚的紅利，同時也會助力企業進行國際競爭。

同時，近些年來我國政府致力于與其他國家構建合作、開放、互利共贏合作關系，這為小米智能家居走出國門，進入國際市場奠定了堅實的基礎。

順應時代的消費需求 2020 年全球各地相繼爆發了新型冠狀病毒，為了避免病毒的傳播和擴散政府號召建議居家不外出。

基于科爾尼深度洞察報告《后新冠時代全球消費趨勢展望與供應鏈重塑》，總結和分析跨境貿易平臺阿里巴巴國際站的相關貿易數據和15 條全球居家大健康行業的采購數據，分析結果顯示家具、燈具等相關產品位居銷量榜前列。

疫情在家隔離期間，人們更加注重居家生活的舒適性和方便性，希望擁有智能化的家具家電和具有速干排汗的智能穿戴設備，因此對智能家居的渴求比以往更加強烈。這種強烈的消費需求在未來將重構傳統的商業及消費形態，小米智能家居的消費市場具有很大的發展潛力。

四、小米智能家居國際市場營銷的威脅分析

國外政治環境影響：美國和歐洲競相對華為公司進行打壓，使得華為在美國和歐洲的市場份額不斷減少，美國政府的這一禁令對在美國經營的我國企業來說無疑是致命的打擊，但是隨著華為在西歐市場份額的減少，小米手機在歐洲市場份額不減反增。

隨著小米智能家居在海外市場份額的擴大，可以抓住機遇擴張智能家居產品在海外的市場。但是小米智能家居一定要時刻保持居安思危戰斗意識和準備，認真分析國際形勢的變化，了解不同國家的政治環境，只有這樣才能在面臨外界打壓時，呈現出強勁的發展態勢。

國際競爭日益加劇 在國際市場上，小米智能家居的身上壓著全球智能家居企業的四座大山，分別是快思聰、control4、霍尼韋爾和施耐德。

快思聰是世界上擁有 40 多年經驗領先的控制和自動化系統的制造商。

control4 是世界領先的個性化的自動化和控制解決方案供應商，它有著 2200 多家北美集成商及分布在 73 個國家的經銷商、代理商銷售渠道優勢。

霍尼韋爾已經具有 120 多年的歷史，是世界自動化控制技術的領導者，它在智能社區領域擁有二十多年市場經驗和技術積累。

除了國外智能家居企業，國內傳統的智能家居企業，如美的、海爾等，無論在產品還是技術方面，都將是小米智能家居海外拓展過程中的勁敵。小米智能家居作為剛接觸智能家居領域的后入企業，選擇進入國際市場勢必要面對激烈的競爭和承擔極大的壓力。

結語

小米智能家居在國際開拓市場時，應該選擇充分利用自身擁有的龐大的生態鏈、親民的價格，在 5G、AI 和 IOT 技術高速發展的時代，響應國家政策滿足消費者日益增長的需求才能在國外占有更大的市場份額，這恰恰與小米集團目前采取的策略十分吻合。