俗話說(shuō)：造船出海不如借船出海，借船出海不如買(mǎi)張船票出海，好的商業(yè)模式很快會(huì)被模仿和復(fù)制。但是小米智能家居玩生態(tài)鏈的模式，卻至今都沒(méi)有人能成功復(fù)制。

這不是因?yàn)樾∶淄娴挠卸喔呙鳎嗟氖切∶讐蛘嬲\(chéng)!

小米做生態(tài)鏈方式不是簡(jiǎn)單的互惠互利的合作模式，更不是供應(yīng)商與客戶的甲乙方，而是投資入股不控股(入股占比不超過(guò)50%)的“孵化”方式，這意味著生態(tài)鏈企業(yè)仍有經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)，這就給生態(tài)鏈企業(yè)希望，現(xiàn)在是借助小米的力量在成長(zhǎng)，以后還能創(chuàng)造屬于自己的未來(lái)。

功利一點(diǎn)講，如果生態(tài)鏈企業(yè)離不開(kāi)小米，則小米的生態(tài)鏈穩(wěn)固，生態(tài)鏈產(chǎn)品可以豐富小米的產(chǎn)品種類，同時(shí)為“發(fā)燒友”群體帶來(lái)增量;如果生態(tài)鏈企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)后選擇自己做品牌，去“小米化”，小米也不會(huì)害怕，因?yàn)樽鳛楣蓶|，生態(tài)鏈企業(yè)獲得成功估值上升小米也是受益者。

綠米就是很好的一個(gè)例子。

對(duì)于小米生態(tài)鏈而言，能孵化出綠米，也能孵化出另一個(gè)“綠米”來(lái)補(bǔ)缺。

那什么別人不能復(fù)制成功呢?

選擇投資生態(tài)鏈公司的標(biāo)準(zhǔn)就是“找老婆”

首先三觀要正，小米走的是高性價(jià)比路線，追求高利潤(rùn)和賺快錢(qián)的企業(yè)，無(wú)論產(chǎn)品多牛逼，肯定不是小米要合作的對(duì)象;其次是要有一技之長(zhǎng)，特別是研發(fā)技術(shù)上，你可以不懂營(yíng)銷，沒(méi)有銷售渠道，但產(chǎn)品不能做的差，因?yàn)樾∶鬃叩氖蔷汀爱a(chǎn)品為王”的路線;最后是尊重小米的粉絲文化，重視用戶需求，小米能夠有今天的成就，要?dú)w功于小米數(shù)十年積累起來(lái)的粉絲群體，小米有明確的粉絲畫(huà)像，粉絲需要什么，應(yīng)該去做什么產(chǎn)品小米門(mén)清。

小米的品牌背書(shū)是強(qiáng)大的后盾，也是一把管控的標(biāo)尺

小米向以智能家居產(chǎn)品為主的品牌開(kāi)放了“米家”品牌。產(chǎn)品有了小米logo等于有了質(zhì)量保障+“發(fā)燒友”的認(rèn)可，是生態(tài)鏈企業(yè)們的共識(shí)。

為了小米生態(tài)鏈的長(zhǎng)久利益，不因某個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，給小米品牌造成負(fù)面影響，導(dǎo)致整個(gè)小米生態(tài)鏈產(chǎn)品口碑受損，給小米生態(tài)鏈帶來(lái)災(zāi)難性的打擊甚至崩盤(pán)。小米的品控制度十分嚴(yán)苛，不僅會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格審批，在必要的時(shí)還會(huì)要求生態(tài)鏈公司之間交叉互檢，并且有一幫工程師參與每款產(chǎn)品的內(nèi)測(cè)。

曾經(jīng)就有一款掃地機(jī)器人，某個(gè)批次的機(jī)器在注塑時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，雖然出現(xiàn)噪聲問(wèn)題的概率很低，但小米毅然將5000臺(tái)機(jī)器人全部返工。

小米渠道賦能，為生態(tài)鏈企業(yè)降本增效

加入小米生態(tài)鏈的企業(yè)，大多都是小廠或者初創(chuàng)企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品問(wèn)題不大，但是要搞渠道做銷售投入的成本太大，再說(shuō)了搞也搞不過(guò)大品牌。但加入小米生態(tài)鏈之后，小米的線上商城、線下的門(mén)店都是產(chǎn)品銷售的渠道，這些渠道流量驚人，不僅僅能提高產(chǎn)品的銷量，還可以降低營(yíng)銷成本。

小米生態(tài)鏈間的資源互助

一是在小米與生態(tài)鏈企業(yè)之間，小米提供技術(shù)支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)理念等，為產(chǎn)品注入小米基因，還提供資金、人才等為生態(tài)鏈企業(yè)賦能，當(dāng)生態(tài)鏈上的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題時(shí)，小米可以為其注入資金，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，當(dāng)生態(tài)鏈企業(yè)在初建團(tuán)隊(duì)時(shí)，小米可以選出合適的人為企業(yè)提供人才幫助，并且在長(zhǎng)期的合作交流中，生態(tài)鏈企業(yè)可以全方位了解小米如何做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品、擴(kuò)大粉絲池的成熟商業(yè)模式，然后復(fù)制小米的成功模式，走自己的路。

二是在企業(yè)與企業(yè)之間，經(jīng)過(guò)了多年的合作成長(zhǎng)，生態(tài)鏈上的企業(yè)已經(jīng)形成了一片竹林生態(tài)。他們之間根系相連，一榮俱榮，一損俱損。

因此，生態(tài)鏈上的企業(yè)之間不僅可以通過(guò)合作進(jìn)貨，加大進(jìn)貨規(guī)模從而在與供應(yīng)商的談判中獲得議價(jià)權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，還可以互為零件供應(yīng)商，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

所以，小米生態(tài)鏈的成功是建立在擁有雄厚的資金、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、高效率的渠道、持續(xù)迭代的研發(fā)技術(shù)，正對(duì)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品、迅速的資金回籠方式的基礎(chǔ)上的，而這中間環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)扯后腿，整個(gè)生態(tài)鏈都維持不下去。

如果說(shuō)沒(méi)有持續(xù)迭代的研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品就會(huì)被競(jìng)品公司無(wú)情的碾壓，賣不出去，繼而資金回籠受損，資金不到位就無(wú)法支撐研發(fā)進(jìn)一步發(fā)展，最后還是產(chǎn)品過(guò)時(shí)，被超越。這是一個(gè)嚴(yán)絲合縫的閉環(huán)。

因此即便大眾都知道小米生態(tài)鏈?zhǔn)窃趺醋?，也無(wú)法不折不扣的成功復(fù)制。