近期，全球家居智能超市至家SPACE全國首店正式落戶長沙，據(jù)了解，SPACE匯集了全球二十多家智能品牌，設有客廳、臥室、廚房等多個場景，讓消費者可以實現(xiàn)1：1沉浸式購物。不過，這一模式并非首創(chuàng)，早有蘇寧、國美引領的家電超市珠玉在前，后有尚品宅配、三翼鳥等智能家居體驗館，加之創(chuàng)維電視與仁豪家居、京東等多方共建智能家居生態(tài)鏈，可見SPACE的超市模式雖有噱頭卻并不新鮮，那么它的出現(xiàn)到底為行業(yè)提供了什么新變量，又能否真的推動智能入戶?

智能家居“想買不好選”?

事實上，近來盯著智能家居市場早已不只大家居企業(yè)，比如之前云南移動就推出了 “智家小福袋”，通過整合多個泛智能終端頭部廠商資源，用“以租代售”的形式幫消費者搞定“場景式”套系家居。

同樣，家居智能超市SPACE誕生的背后，也是一次跨界嘗試。SPACE是湖南桅燈機器人有限公司的子品牌，而桅燈機器人則是依托于集團在房地產(chǎn)銷售、投資等方面的資源，以弱電集成、智慧能源為主營業(yè)務的高新科技企業(yè)，可以看成是地產(chǎn)企業(yè)向智能家居的一次跨界嘗試。

?SPACE展廳

各路英雄紛紛盯上智能家居，背后無疑是覬覦龐大的市場空間。據(jù)IDC機構測算，未來5年智能家居出貨量將保持15%-25%的高速增長，Omida預計2026年全球智能家居設備市場規(guī)模將超2790億美元。

而在國內(nèi)市場，隨著消費者對居住品質(zhì)的越加關注，以及二手房成交趨勢的逐漸活躍，未來“舊房改造”將成為刺激智能家居增量需求的重要因素。

此外，隨著我國老齡社會的來臨，適老智能家居也將成為另一驅(qū)動市場發(fā)展的變量，將能進一步滿足跌倒救護、睡眠監(jiān)測等老年群體健康看護需求。

智能家居的發(fā)展已經(jīng)蓄勢以待，但家居新范式發(fā)現(xiàn)，目前智能家居在中國市場的滲透率仍低于10%，而美國市場的滲透率則早已超過30%。消費者想用不敢買，智能家居消費的痛點到底在哪里?

一方面，消費者對于智能家居的了解仍較為模糊。雖然不少企業(yè)都推出了智能家居產(chǎn)品，但大多消費者對智能家居的概念仍停留在“智能單品”階段，比如掃地機器人、智能音箱、智能門鎖等。對于智能家電聯(lián)動、家居場景聯(lián)動等方面的體驗，更多是“紙上談兵”，畢竟需要把套系家居產(chǎn)品搬回家才能體驗，成本也不低。

另一方面，由于目前大部分智能家居產(chǎn)品都不能實現(xiàn)“互聯(lián)互通”，比如小米的智能音箱，要跟海爾的智能冰箱相連接，中間可謂隔了一道銀河。

在這一背景下，對智能家電巨頭而言，自然是可以憑借先發(fā)優(yōu)勢占領家居終端，但對于一眾新入場的中小品牌而言，被選擇的空間則大大減少，消費者想要實現(xiàn)跨品牌搭配套系產(chǎn)品，也往往面臨售后服務麻煩、配置麻煩等難題。

所以，消費者要充分了解智能家居的“好”，第一大難題是體驗少，第二大難題是選擇少，雖然大品牌有品質(zhì)保證，但誰不想多一個選擇呢?這時候，SPACE超市模式的出現(xiàn)，則為消費者提供了另外一種購買模式。

“超市模式”加速中小品牌滲透

據(jù)家居新范式了解，SPACE在長沙的全國首店擁有超1000平智能家居體驗館，且1:1真實場景還原不同家居場景，讓用戶可以直接體驗到智能家居所帶來的便捷性與實用性。

不僅如此，SPACE還與湖南頭部裝飾企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，未來消費者可以一邊裝修，一邊智能設計，實現(xiàn)一站式的、全場景的智能家居產(chǎn)品和服務。

?SPACE展廳

這種集合店的超市模式，大家可能覺得有點似曾相識，跟曾經(jīng)的蘇寧、國美的賣場模式非常類似。如果光從模式來看，SPACE確實不算創(chuàng)新，畢竟在其之前，家居巨頭也早已推出了不少家居體驗店。

比如京東攜手尚品宅配打造的京東X尚品宅配新奧超集家居體驗館，也包括兩大智慧家居樣板間和九大生活方式空間，涵蓋智能家居、定制柜、主材、家電、成品家具等大家居系列產(chǎn)品。

?京東X尚品宅配新奧超集家居體驗館

所以，家居新范式認為，SPACE最為創(chuàng)新的，其實跟蘇寧、國美一樣，是對上游供應鏈的重新整合，讓更多中小品牌能夠被看見。比如蘇寧易購的相關負責人曾對媒體表示，我們(蘇寧)會給中小品牌產(chǎn)品配套扶持政策，保障產(chǎn)品有足夠露出。

事實上，終端門店對中小品牌的扶持，對于完善家居行業(yè)生態(tài)有非常重要的意義。首先，對中小品牌來說，受困于資金實力和收益風險，它們大多難以在三四線城市大規(guī)模開設直營店，對市場來說，少了競爭就少了活力，消費者同樣也少了一份選擇。

其次，雖然目前不少家居品牌都在致力打造大家居平臺，但由大品牌帶頭引領的平臺，往往優(yōu)先自家產(chǎn)品或合作伙伴的產(chǎn)品，能分到中小商家身上的流量并不多，長此以往，家居市場將更難涌現(xiàn)出新選手。

所以，類似SPACE這樣的第三方零售平臺出現(xiàn)，其實也是為中小智能家居品牌創(chuàng)造更多機會，幫助它們抓住細分市場、圈層市場，為用戶提供更多選擇機會，也有助于行業(yè)整體商品流通效率提升。

目前來看，與SPACE達成合作的品牌有歐瑞博、西頓、涂鴉、易來等，SPACE也確實采取了更偏向中小品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。這對于SPACE而言也是雙贏，在這些品牌身上，SPACE的盈利議價空間也會更大，平臺能夠良性發(fā)展，中小品牌的機會才會更多。

超市模式能否走出地域限制?

但不能忽視的是，SPACE的超市模式有很強的地域性。以SPACE所提供的一條龍裝修服務為例，不難猜測其背后的地產(chǎn)集團為其提供了強大的背書，SPACE才能快速與湖南近200家門店達成深度合作。

那么，“SPACE模式”能否走出地域，或者被更多企業(yè)所復制，將是這一模式能否在未來改變智能家居格局的關鍵。

一方面，如果我們以蘇寧、國美為參考范本的話，跨地域擴張是完全有可能實現(xiàn)的，畢竟所有的供應鏈資源都是可以重新整合的，只是成本和效率的問題。

但如今的新零售市場早已跟當初蘇寧、國美瘋狂擴張的階段不一樣，參考艱難活著的家居賣場，重資產(chǎn)模式帶來的壓力已經(jīng)讓賣場不堪重負。因此，與其說SPACE能將這一模式復制全國，倒不如說其它企業(yè)大有復制SPACE的可能，而這也可能對如今大家居品牌的旗艦店模式造成一定的沖擊。

從另一方面來看，SPACE模式的出現(xiàn)意味著智能家居的線下布局正在加速，且在形式上開始出現(xiàn)分化，不再是大品牌主導的大店模式，也將出現(xiàn)由中小品牌主導的集合店模式。

其實早在2017年時，阿里就打造了HOMETIMES家時代，是一個涵蓋智能家居、家具等的線下集合店，但最終還是沒能熬下去。可見，家居集合店也并非新鮮事，從家居轉(zhuǎn)向智能家居，這門生意并不會降低難度，也要打造出自己的特色才能更好活下去。

?HOMETIMES家時代

目前來看，SPACE瞄準了智能家居的增量市場，試圖解決智能家居“不好買”的痛點，幫助消費者更好將套系智能家居搬回家，同時提供了大品牌以外的其它選擇，但這一模式能否落地且走向全國，仍有待市場進一步驗證。

但這對其它智能家居品牌而言，也是一個新的參考。線下集合店的模式雖然并不會徹底顛覆現(xiàn)有行業(yè)的格局，但中小智能品牌的冒起，有可能會對現(xiàn)有智能家居的互聯(lián)互通帶來一定的影響，也有可能以更快速的整合能力打破現(xiàn)有的產(chǎn)品格局。一切都有可能，一切都是未知，唯有及時了解行業(yè)的最新變化，才能以不變應萬變。