想做智能家居生意，“貨比三家”一樣選目標你就錯了。

先不說智能家居品牌多，把各個品牌的優劣勢摸清楚花費時間很長，就算對比分析出來了，那個最優秀的也不一定適合你。這樣一來你前期了解品牌發展歷程和加盟政策、體驗智能家居產品、探廠等做的一列系工作都是白白浪費精力。

何況你看到的都是廠家想讓你看到的，你體驗到也都是廠商精心設計的，如果你非專業人士，收集來的的信息也是真假難辨。

其實應該轉變思路，加盟智能家居的目的是為了賺錢，不是為了自己使用，你應該考慮的是市場需要什么?客戶關注什么?廠商有那些特點能滿足?能否與自身資源相契合?

想要解決這幾個問題，不妨先從這幾個方面入手調研：

一、先對目標市場做個評估

目標城市智能家居市場容量如何?

知道了這塊“蛋糕”有多大，才能知道天花板多高，能走多遠。

有多少家經銷商在做?

要當心“僧多肉少”的情況，收集到了有多少“僧”才能知道能分到多少“肉”。

當地經銷商經營狀況怎么樣?

如果當地的經銷商生存艱難，那么你就要謹慎入局，如果當地的經銷商生意不錯，那也不能大意，你要了解人家的經營之道，看看有什么獨特之處。

二、做好客戶畫像

用戶對智能家居的接受度怎么樣?

雖然部分地區智能家居的普及程度很高，但是對全國而言智能家居的普及程度并不算高，了解用戶對智能家居的接受度，才知道以后推廣的難易程度。

哪個品牌的智能家居口碑好?

口碑好的品牌加盟之后，推廣上可以省很多精力，這就好比蜜雪冰城新店開業不用推廣也會有顧客主動上門，如果是不知名的奶茶店估計使出渾身解數也只有坐冷板凳的份兒。

用戶認為哪個智能系統最重要?

每個品牌都有自己的側重點，有的品牌智能音影強，有的品牌智能照明強，有的品牌智能安防強……，選到客戶的心坎上才能賺到錢。

三、然后對自己做個評估

自己的資源能否迅速開拓市場?

如果自己有渠道能夠銷貨是最好的，如果沒有渠道銷貨，怎么找到銷路就是關鍵。

自己的經驗能不能經營好一家店?

有經營店鋪的經驗的人都算是有底子的，如果是小白，要想好該怎么學習經營店鋪，有沒有必要去實踐一下，準確評估自己的經營能力很重要。

自己的資金承受能力如何?

錢是個好東西啊，它不僅決定了你可以在什么地段開店，還能決定你加盟那個層級的品牌。不在自己資金承受范圍內的品牌，再好也要直接劃掉。

想清楚了以上幾個問題之后，你再從這幾個方面入手選品牌!

四、找到合適加盟的品牌

1.看任務量

不要聽廠商怎么計算完成目標多簡單，要以自己的實力和所以處的市場環境去計算完成任務量，需要多少組客戶，如果散客完不成，自己還有沒有別的渠道能完成。完不成任務的后果自己能否承擔。

2.承諾兌現可能性

很多廠商承諾的可好，但實際上根本不會兌現，這個就需要你去找曾經加盟過的商家聊聊，了解那些承諾可以兌現，那些不能兌現，不能兌現的對自己有什么影響?能否接受?

3.摸清產品利潤空間

光從售價和進貨價上去計算毛利潤肯定是不行的，廠商做促銷活動時，自己的售價也會隨著變動，利潤空間肯定會受擠壓，所以，在計算利潤空間的時候，要想的更全面一些。

這三個方面是能否加盟一個品牌的關鍵。

4.全方位了解品牌

把這一點寫到最后，不是因為不重要，是因為評估一個品牌相對要簡單一些。只要從方方面面了解過一個品牌，不難分辨出優劣。

全方位的了解品牌包括但不限于品牌的公司實力、研發能力、智能家居系統性能、連接協議的穩定性、產品智能化程度、產品齊全度、產品使用場景、售后服務、以及落地案例等。

五、怎么評估品牌各個方面的好壞?

企業的研發能力，可以從研發預算、在職的研發人員及人員學歷層次、所取得的專利技術等去判斷研發能力怎么樣。

企業的智能家居系統性能好不好，連接穩定不穩定?產品智能化程度高不高?體驗一下就知道了。

企業的產品的齊全程度，可以從產品清單中就能看出來，這個很簡單，任何一個人都能夠直觀判斷出來。

企業產品的使用場景，一定要注意那些使用頻率很低的產品或品牌營造的偽需求場景。

企業的售后服務水平和落地案例可以從市場上去調研應該比聽品牌方介紹更有說服力。

當你在加盟前完成了這五個方面的工作后，一定能讓你在加盟后走的更順當一些!