前文回顧：逆勢之下連開3家分店!專訪松下智能家居上海運營中心張新宇(1)

有人說，成功的商人就是要懂得利用身邊的資源，同時呢也要懂得分享，有錢大家一起賺，才能發展得更長久。對于溫州出身的張新宇來說，更是如此。

智能家居業務正式開始后，和很多人一樣，張新宇面臨的首要問題就是如何開發客戶。他告訴智家網，經過公司的指導結合具體的市場實踐，逐漸走出了三條渠道拓展路線：

一是裝修公司、設計師渠道

經過市場調研，他發現：不同于單品電器，全屋智能產品品類很齊全，而且在目前的落地中，和家裝的聯系比較緊密，中高端客戶對裝修公司、設計師依賴很大。

張新宇坦誠地說：“其實我們部分客戶在裝修公司和設計師手上。所以我們首先要做的就是和裝修公司以及設計師搞好關系，和他們搞好關系，就能持續不斷地為你帶來客戶。對于這部分客戶來說，門店只需做好體驗工作、設計工作和服務工作就好了。”

二是異業合作

張新宇認為，正因為智能家居與家裝結合緊密，而家裝涉及的環節鏈條比較長比較多，所以他們與建材市場內的諸多商戶都建立了非常緊密的合作關系，如從以來便科技互相介紹客戶。

張新宇告訴智家網：“包括門窗、暖通、衛浴、地板、瓷磚等商戶，都可以建立合作。我們現在已經有了3個商戶聯盟，每個聯盟人數都在80人以上。”

當然，僅憑異業資源帶來客戶也只是開始，能不能成單還是要看自身的實力。

張新宇說：“人家給你帶來了這么好的客戶，我們自然也要講誠信講服務，認真對待，對業主負責，這樣大家就能抱團取暖，共同發展。否則如果做得一塌糊涂，下次就不會有人給我們介紹客戶了。”

三是小區開發

不同于有線智能家居品牌，松下智能家居采用無線通訊技術，既可以做前裝市場，又可以做后裝市場，這就極大地擴展了目標客戶。

張新宇說：“第三個渠道就是小區的開發。以地產商和物業作為突破口，針對毛坯房或者是老小區改造，向業主們宣傳智能家居的理念，品牌的概念等。做好了一次性就能成交十幾二十單。”

小區開發可以說是服務商公認比較難的方法之一，也不是每個人都能接觸到相關渠道及突破口。張新宇表示：“小區開發可能是可遇不可求，不一定說你過去就有這個資源，但是我們也是從沒有資源到有資源，然后逐步深耕，獲得市場的認可。”

小結

除了這三種渠道拓展方法，張新宇向智家網表示，明天他還準備啟動網絡渠道引流。

其實上述渠道拓展方法，相信大家早已看過很多次，但具體實踐起來的難度想必大家也都清楚。

有錢大家一起賺、真誠對待每一個客戶、不辭辛苦開發小區，這些樸素卻實在的經商理念正是張新宇一步一個腳印、逐步打開市場的方法。

關于競品分析、智能家居創業建議，明天我們接著聊。

同時，明晚(12月15日)19:30，我們還將為您帶來對張新宇的視頻專訪，歡迎大家掃碼預約觀看。