【 億歐導讀 】

智能家居進入大眾視線以來，便受到廣泛關注。目前智能家居產品大都是為解決某一問題而推出的智能單品，相比之下，市場上的智能終端產品卻為數不多。本次采訪了合家科技創始人蕭應瑞，他認為沒有抓住用戶剛需是智能家居的行業痛點。

【 人物介紹 】

蕭應瑞，合家科技創始人，大學主修電子專業，2004年畢業后，先后有在希姆通、移康智能等工作，主要從事手機軟硬件研發，擁有十多年的研發經驗，于2015年5月創立了合家科技。

【 合家科技 】

合家科技，成立于2015年5月，旨在為家庭及社區提供老少皆宜的智能家居硬件產品與軟件服務，以極簡的智能家居平臺產品為切入點，創造簡單、人性化的產品體系，打造智能化、管家式、定制化的愉悅生活體驗，引領簡便、物聯、個性化的智能社區服務。

據億歐了解，目前合家科技的員工近20人，分為市場、研發銷售、運營、行政等四個部門，其中以研發人員居多，蕭應瑞表示在年底會把公司規模擴展到50人左右。其核心團隊成員有來自約翰霍普金斯大學商學院碩士，目前主要負責公司的市場拓展等;蕭應瑞主要負責的是產品研發和項目管理工作。

目前的合家科技是由幾位核心創始人一起投資了500萬人民幣的資金，用于智能產品的研發。從去年合家創立到現在經過一年的時間推出的門童，蕭應瑞表示今年年底將會進行A輪的融資。

【 智能終端產品——門童 】

合家科技從創立開始，經過一年多的時間，推出了一款智能家居終端產品——門童。門童是合計科技首創的具有人機交互功能的智能家居控制終端，在今年5月份，合家科技投入了100臺門童進行了小范圍的測試。并在今年6月1號，門童正式面世，進行全民公測。蕭應瑞表示目前門童的各個狀態都還不錯，預計在今年8月，門童將會正式進入市場進行批量銷售。

選擇做門童這個產品，蕭應瑞告訴記者那是因為，門童所處的位置是每一個家庭最重要也最容易接觸到的位置。相比起智能插座、智能攝像等，蕭應瑞更看好門童的黏性，而這種黏性來自于門童安裝在玄關位置，這是每個家庭，每個成員，每天都會經過的一個地方，看似小小不經意，往往蘊含著很大的商機。

門童主要有這幾種功能：情感關懷、安全監測、遠程控制、社區020服務等。

“人最頻繁的生活區域還是周圍二三公里之內的范圍”。蕭應瑞舉例說，當一個社區都安裝了門童之后，就能和社區設備等有了一些聯系，也能方便物業和社區管理者提供服務，特別是當出現安全問題例如求救信息的時候，門童能夠第一時間反應給物業和社區管理者，從而降低危險發生的可能性。

80后的蕭應瑞特別關注家庭，關注家庭健康，也關注家庭安全。他告訴記者門童定位于70后和80后的消費人群，一個是由于這個年齡階層的人大多數都是有家庭的，有了家便多了一種牽掛，也就更加的重視家庭;另一個是因為這個階段的人群都是有一定的消費能力。

據億歐了解，門童的觸摸屏上的圖標很簡單，主要是時間、天氣、照明開關、人物頭像。

其中蕭應瑞也告訴記者，老人可以通過觸摸屏中的人物頭像設置，發起視頻聊天，這里就是合家科技一個很細心的地方，蕭應瑞說到盡管現在大家用的多的都是qq、微信視頻聊天，但是對于家庭老人來說，微信的復雜性也是難以掌控的，而相比之下，在門童的觸摸屏上，觸摸人物頭像，就可以進行視頻聊天，對于老人來說是非常便利的。

平時我們在生活在也會買很多的東西都是當時覺得還不錯，買回家試試之后，沒過多久我們就不會使用了。蕭應瑞認為目前智能家居產品市場的現狀是沒有抓住用戶的剛需，有的時候并沒有解決用戶必要需要解決的一些東西。調查顯示目前市面上99%以上的智能家居單品都是年輕人的“玩品”而非家庭的“必需品”，蕭應瑞表示，合家科技想做的智能家居，更多的是想聚焦“家庭”，解決消費者的核心需求，功能上做一個情感關懷和安全平臺，在使用性上突出便捷和簡單，不再依賴手機，而是全家每一代人都能玩轉的智能產品。未來門童的發展也會不斷的升級，推出新的功能。

除去門童，合家科技在今年6月份也推出了智能觸摸開關，氣體安全插座、以及優化廚房時間的智能家居新品廚娘也在今年10月面世了，除此之外，智能插座、煙霧警報器等單品也將會持續推出。

說起合家科技的戰略目標，蕭應瑞告訴記者主要指三個圈：家居圈、社區圈、商家圈。家居主要是指門童與專注廚房領域的智能單品，而社區主要是社區的自動化以及物業監控。合家科技計劃從家居圈開始，一步步的做好并且向外面擴展。

蕭應瑞表示今年要篩選幾個合適的社區，來鋪設合家智慧社區的樣板工程;另一個則是8月份門童將進行正式大批量銷售。