目前的智能家居市場(chǎng)看似火爆，卻透著一股尷尬，各企業(yè)如同街邊賣藝一般地賣力吆暍曰已的智能產(chǎn)品，而用戶卻做了冷靜的看客，真正花錢者少之又少。

究其原因，就是如今市面上的智能家居產(chǎn)品達(dá)不到用戶的期待，頂著“智能”的招牌，卻并不夠智能。多數(shù)智能產(chǎn)品僅僅是可以與手機(jī)App連接，即便是有多點(diǎn)交互式的連接也都處于簡(jiǎn)單原始的階段，與傳統(tǒng)的家電嚴(yán)品相比只是在價(jià)格上有所提升，而實(shí)用性、舒適性等方面卻并沒有太大的差別。

市場(chǎng)有存量與增量之說，所謂存量市場(chǎng)是指已經(jīng)相對(duì)飽和的市場(chǎng)，而增量市場(chǎng)則是指還有上升空間的市場(chǎng)。對(duì)于智能家居產(chǎn)品來說，并不能簡(jiǎn)單地將之歸類，而是同時(shí)存在于兩種市場(chǎng)之中。

在存量市場(chǎng)上，智能產(chǎn)品的出路在于替代傳統(tǒng)產(chǎn)品。手機(jī)、電腦等屬于更新?lián)Q代比較迅速的，這方面的智能產(chǎn)品出路還算可觀，但是家用電器就不同了，因其使用的期限比較長(zhǎng)，只有智能產(chǎn)品提供的性價(jià)比和實(shí)用性十分突出才能找到銷路，否則就無法撼動(dòng)傳統(tǒng)家用電器的市場(chǎng)份額。

目前，市面上的家電產(chǎn)品普遍存在的一個(gè)問題是同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有足夠的創(chuàng)新，除了商家的Logo外仿佛找不到任何差異。為了解決這一問題，很多廠商都想盡了辦法，但拿出的解決方案卻并不實(shí)用，所宣揚(yáng)的差異化僅僅是為了營(yíng)銷而制造出的噱頭，不能解決實(shí)際問題。

其實(shí)，用戶的需求很簡(jiǎn)單，他們追求時(shí)是產(chǎn)品本身所具有的價(jià)值，所以廠商大可不必在花哨的功能上多費(fèi)功夫，只需要努力提升產(chǎn)品本身的價(jià)值就足夠了。

我們以冰箱為例，在消費(fèi)者面前擺著兩款冰箱：一款只具備常規(guī)的功能，另一款則在常規(guī)功能的基礎(chǔ)上還增加了其他內(nèi)容，并且還能通過升級(jí)來拓展各柙功能，不僅可以根據(jù)外在環(huán)境的溫度來自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度，還能為用戶提供冰箱內(nèi)的儲(chǔ)存信息、健康食譜與營(yíng)養(yǎng)禁忌等。兩款價(jià)格相差無幾，你會(huì)買哪一款？

在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域里，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。有了好的產(chǎn)品，營(yíng)銷策略、宣傳手段等才能有用武之地;而忽略產(chǎn)品，一味地劍走偏鋒提升營(yíng)銷策略等根本沒有意義。這是創(chuàng)業(yè)者必須謹(jǐn)記的一個(gè)原則。打個(gè)比方，產(chǎn)品是1，其他的一切都是o，如果沒有前面的1，再多的0都沒有意義。

舊比之下，智能家居在增量市場(chǎng)上的出路要更加廣闊，用戶體驗(yàn)比較好。一般來說，智能家居在存量市場(chǎng)上是單一產(chǎn)品的銷售，而在增量市場(chǎng)上則是系統(tǒng)的工程。消費(fèi)者在購(gòu)買了新的房屋之后，會(huì)進(jìn)行一次性的智能家居裝修，無論是家電還是安防，家庭中所能應(yīng)用到的電子設(shè)備都會(huì)有所涉及。

當(dāng)然，智能家居在增量市場(chǎng)上的發(fā)展也存在難點(diǎn)，那就是局限性，不易擴(kuò)大規(guī)模。因?yàn)檫@是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，建立線下的體驗(yàn)中心是必然趨勢(shì)，相比存量市場(chǎng)上單品銷售的靈活性來說，容易受到局限，難以形成全國(guó)性的市場(chǎng)規(guī)模。