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2024-06-23 編輯:中國門鎖網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):6144
5 月 17 日消息,今天,在 2021 華為中國生態(tài)大會上,華為副董事長、輪值董事長徐直軍發(fā)表“共成長,同發(fā)展”為主題的演講,全面解讀了華為企業(yè) BG 最...
5 月 17 日消息,今天,在 2021 華為中國生態(tài)大會上,華為副董事長、輪值董事長徐直軍發(fā)表“共成長,同發(fā)展”為主題的演講,全面解讀了華為企業(yè) BG 最新生態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃。
當(dāng)下,華為企業(yè) BG 的重要性日益顯著,成為其在美國禁令下的一條救命線。華為此前發(fā)布的 2020 年報顯示,在其消費者業(yè)務(wù)、運營商業(yè)務(wù)受限而增長不足 4% 情況下,企業(yè)業(yè)務(wù)增長高達(dá) 23%,營收達(dá) 1,003 億元,彌補了前者帶來的部分損失。
談到政企業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,徐直軍坦言華為堅持“被集成”戰(zhàn)略不動搖,僅在智慧城市、智慧機(jī)場等幾個領(lǐng)域進(jìn)行總包。但總包是為了與伙伴共同探索,最終還是要積累能力傳遞給伙伴,被其集成。
談到近日備受各界關(guān)注的華為 MDC 自動駕駛生態(tài),徐直軍談到了背后考量 —— 作為部件商,為了讓乘用車以外固定場景的車輛也能升級,華為才決定基于自身計算平臺、操作系統(tǒng)打造生態(tài),從而讓所有車輛都有可能用上自動駕駛。
面向合作伙伴,華為帶來鯤鵬計算、昇騰 AI、鴻蒙 OS、HMS Core、自動駕駛汽車 MDC、華為云六大技術(shù)生態(tài)升級,并對集成商、渠道商提出更高的能力定級篩選標(biāo)準(zhǔn)和要求,提出共建數(shù)字生態(tài)。
我們對徐直軍的演講內(nèi)容做了不改變原意的總結(jié)和編輯。
EBG 營收超千億,下個十年發(fā)力數(shù)字化
2011 年,華為成立面向政企客戶的企事業(yè)事業(yè)群(EBG)。如今走過十個年頭,合作伙伴從 800 家增長到 11,000 多家,業(yè)務(wù)收入跨越 1,000 億人民幣,徐直軍對這些伙伴支持表示感謝。
▲華為企業(yè) BG 發(fā)展歷程
面向未來,徐直軍談到關(guān)鍵是要共同抓住數(shù)字時代的機(jī)會。華為成立之初,一直聚焦通信、電信運營商業(yè)務(wù),30 多年來已與三大運營商、產(chǎn)業(yè)一起建立起全球最先進(jìn)的移動網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在,華為期待與所有伙伴一起,再經(jīng)過十多年努力,也把中國數(shù)字化促成到全球領(lǐng)先。
但徐直軍坦言,憧憬歷史機(jī)遇,也面臨挑戰(zhàn)。從部分調(diào)查數(shù)據(jù)來看,當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化距離成熟還很遠(yuǎn),39% 企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略是模糊的,48% 沒有組織變革,75% 沒應(yīng)用人工智能。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示,一般企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅有 4%~26%。
在這種背景下,徐直軍倡議合作伙伴與華為一起助力政企克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
變革合作伙伴體系,華為堅持被集成
徐直軍稱,面向政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,華為將變革現(xiàn)有合作伙伴體系,對合作伙伴提出新期望,同時也采取新措施使能伙伴。
1、要求:通路型伙伴變?yōu)槟芰π突锇椋瑥?qiáng)調(diào)咨詢和集成能力
徐直軍稱,華為變革合作伙伴體系的目標(biāo)是構(gòu)建能力型伙伴體系。多年來華為一直促進(jìn)通路型伙伴向能力型伙伴轉(zhuǎn)變,但進(jìn)展不大。隨著離客戶需求差距變大,華為重新思考這一問題。具體來說,將包括以下內(nèi)容:
(1)對伙伴評估定級;(2)基于伙伴能力進(jìn)行應(yīng)用;(3)建立流程機(jī)制,促進(jìn)形成商業(yè)正循環(huán);(4)具體來說,能力弱、貢獻(xiàn)小的伙伴獲得的項目和激勵減少。
為了打造能力型合作伙伴體系,華為將建立專門隊伍對此負(fù)責(zé),充分聽取伙伴意見需求,開發(fā)通用工具使能伙伴,共建以客戶為中心的文化和機(jī)制,建立績效評價機(jī)制,建立一系列規(guī)則保障機(jī)制運轉(zhuǎn)。
面向伙伴,經(jīng)銷商要有銷售能力和銷售隊伍,不僅僅靠關(guān)系成事;交付與服務(wù)伙伴,要有交付服務(wù)能力及經(jīng)過認(rèn)證的交付與服務(wù)隊伍。
面對公有云伙伴,華為期待伙伴具備面向客戶的咨詢能力、把客戶 IT 應(yīng)用遷移到華為云的能力。此外,如果能提供應(yīng)用容器、微服務(wù)器,大數(shù)據(jù)治理等高階咨詢設(shè)計服務(wù),具備應(yīng)用 + 云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力,就更好了。
面對集成商,華為期待集成商具備識別和理解客戶需求及問題的能力,能設(shè)計出場景化解決方案,構(gòu)筑自己的合作伙伴體系,具備項目群管理及項目管理能力,以及能組織合作伙伴共同驗證解決問的場景化解決方案。
總的來說,能力型合作伙伴的“能力”強(qiáng)調(diào)的是咨詢能力和集成能力,日后華為將對此有更具體的解釋。
2、承諾:堅持被集成,僅在智慧城市等少數(shù)領(lǐng)域做總包
談到華為對自身的要求,徐直軍稱,華為堅持被集成,僅在少數(shù)垂直領(lǐng)域做項目的總包集成。
此前,在智慧城市、智慧機(jī)場等領(lǐng)域難以找到達(dá)到客戶要求的伙伴,且有些客戶堅持華為做總包,因此華為參與了一些集成項目。這就自然而然引發(fā)一些客戶疑問,華為是否還堅持被集成?
對此,華為強(qiáng)調(diào)被集成的戰(zhàn)略不會動搖。
那么華為參與集成項目的目的是什么?
徐直軍回答,是與合作伙伴共同探索、積累能力,但最終是傳遞能力給伙伴,讓伙伴負(fù)責(zé)集成。今年,華為計劃會聚焦智慧城市、智慧財政、智慧機(jī)場做少數(shù)總集成項目。
在華為六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)領(lǐng)域,華為進(jìn)一步提出具體措施。
面向伙伴需求,升級六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)
華為對六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)進(jìn)行升級,包括近年來不斷投資的鯤鵬計算生態(tài)、昇騰 AI 生態(tài),鴻蒙 OS、HMS Core、自動駕駛 DMA、華為云生態(tài)六大方面。
據(jù)稱,華為六大技術(shù)生態(tài)已有進(jìn)展,針對伙伴對華為新的的要求,2021 年團(tuán)隊將采取新的響應(yīng)舉措。
1、鯤鵬生態(tài):盡管供應(yīng)受限,仍將有上億應(yīng)用遷移上來
數(shù)據(jù)顯示,截至當(dāng)下在華為鯤鵬生態(tài)中,已有 12 家整機(jī)伙伴推出系列服務(wù)器和 PC 產(chǎn)品,伙伴產(chǎn)品出貨達(dá)到鯤鵬產(chǎn)品的 60% 以上,而今年這個占比預(yù)計達(dá)到 80%。從 2019 年 7 月 23 日至今不到兩年,雖然華為鯤鵬受到供應(yīng)受限,但發(fā)展成果仍大大超出預(yù)期。
徐直軍稱,2021 年,預(yù)計將有上億應(yīng)用遷移到鯤鵬。為此,華為聽取伙伴聲音,計劃將增強(qiáng)兩大工具套件,升級四大社區(qū)體驗,依托鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心提供資源支持,并進(jìn)一步跟高校、伙伴合作,加大鯤鵬人才培養(yǎng)。
同時,華為對整機(jī)伙伴的十大能力提出更高要求,包括渠道、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)則、優(yōu)勝劣汰機(jī)制等多方面。
2、昇騰 AI 生態(tài):促進(jìn)伙伴基于 MindSpore 做開發(fā)
在昇騰 AI 生態(tài)方面,當(dāng)下,據(jù)稱 MindSpore 成為國內(nèi)主流框架,目前已具有 30 多萬開發(fā)者,授予 12 家 OEM 伙伴,并支持 260 多套解決方案。本次華為正式發(fā)布 Powered by Ascend(基于昇騰賦能),簡單說就是通過昇騰 AI 生態(tài),促進(jìn)伙伴在未來通過 MindSpore 進(jìn)行應(yīng)用開發(fā),產(chǎn)業(yè)賦能。
華為為什么做全棧全場景 AI 解決方案?徐直軍稱,是希望把 AI 科研、產(chǎn)品、應(yīng)用開發(fā)都構(gòu)建在偉大的祖國。
當(dāng)下全球 AI 有 TensorFlow、PyTorch 兩大框架,華為為什么還要開發(fā) MindSpore?徐直軍稱,華為一是為了給昇騰 AI 處理器能緊密合作、快速迭代,促進(jìn) AI 算力快速發(fā)揮。同時,中國需要一個計算框架,未來華為政策會導(dǎo)向 AI 應(yīng)用開發(fā)基于算力開發(fā),期望伙伴基于 MindSpore 進(jìn)行應(yīng)用開發(fā),聯(lián)合伙伴在中國構(gòu)建屬于自己的 AI 計算框架。
基于伙伴聲音,華為提出做深行業(yè)場景,提出推出五大行業(yè) SDK 開發(fā)套件,啟動眾智計劃,并聯(lián)合多個城市規(guī)劃建立區(qū)域 AI 計算中心及創(chuàng)新中心,還通過經(jīng)營培訓(xùn)營專項賦能企業(yè)。
3、華為云:沃土云創(chuàng)計劃,投入 1 億美金提供支持
經(jīng)過四年,華為云發(fā)展為國內(nèi)排名第二的云服務(wù)供應(yīng)商,成為全球五朵云之一。
基于華為云生態(tài)伙伴的期待,華為在 HDC 上發(fā)布沃土云創(chuàng)計劃,投入 1 億美金,提供學(xué)習(xí)、構(gòu)建、營銷三大方面支持。
4、鴻蒙 OS:預(yù)計搭載超 3 億設(shè)備,打通消費和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
談到備受關(guān)注的鴻蒙 OS,徐直軍稱,華為致力讓千萬物聯(lián)網(wǎng)終端未來都裝上鴻蒙 OS 系統(tǒng),包括手機(jī)。
不同于安卓 OS,鴻蒙 OS 立項之初就是一個面向未來、全場景的分布式操作系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托于消費互聯(lián)網(wǎng),鴻蒙正是面向多樣化操作設(shè)備,提供統(tǒng)一操作系統(tǒng),能打通消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。今年華為預(yù)計年底將有超 3 億設(shè)備使用鴻蒙 OS,50 多家模組和芯片解決方案合作伙伴、1,000 家智能硬件廠家將支撐鴻蒙操作系統(tǒng)。
面對伙伴期待,華為也將采取一些具體措施。鴻蒙官網(wǎng)、論壇、社區(qū)、公眾號等全面上線,將打造全場景體驗標(biāo)桿。同時,華為將促進(jìn)源代碼全面開源,支持有能力的公司推出 OpenHarmony 發(fā)行版,并促進(jìn)全面技術(shù)開放,另外還開放華為線下渠道能力和 VMALL 華為線上商城,并構(gòu)建鴻蒙人才體系。
5、HMS Core:成為應(yīng)用開發(fā)者首選移動基礎(chǔ)服務(wù)
由于在國際市場中 GMS Core 使用受限,HMS Core 是被迫做的。但反過來看,HMS Core 能面向中國、全球提供端云合作能力,幫伙伴構(gòu)建精品應(yīng)用,大幅提升移動應(yīng)用開發(fā)能力和效率。
針對伙伴提出的期望,華為確定了一系列應(yīng)對措施,包括通過構(gòu)建行業(yè)解決方案,開放更多能力,提高變現(xiàn)能力,賦能開發(fā)者等方面促進(jìn)合作共贏。
6、MDC 自動駕駛生態(tài):為所有車輛提供開放應(yīng)用平臺
在華為已有動作中,大家更多看到華為自動駕駛軟件、計算平臺和感知系統(tǒng)展現(xiàn)的能力。但其實華為發(fā)展自動駕駛有兩條路,一是構(gòu)建全棧自動駕駛解決方案;二是在打造自動駕駛 MDC 生態(tài)。
華為為什么做 MDC 生態(tài)?這是華為內(nèi)部反復(fù)論證后的決定。
徐直軍解釋,定位部件廠商,華為構(gòu)建的全棧自動駕駛解決方案主要聚焦于乘用車。那么除此之外還有很多灑水車等多個應(yīng)用場景,這些固定場景的需求怎么解決?于是華為決定構(gòu)建計算平臺、操作系統(tǒng),基于此打造生態(tài),讓所有車企都能基于此開發(fā)自動駕駛各種應(yīng)用。這樣的生態(tài)構(gòu)建,將為所有車輛提供開放、公共的應(yīng)用平臺。
走到現(xiàn)在,MDC 生態(tài)打造進(jìn)展還不錯,已經(jīng)初具口碑。根據(jù)伙伴期待,華為團(tuán)隊也制定新的舉措。華為將提供 MDC 平臺和專項人力,支持伙伴軟件開發(fā)和移植。這一平臺將優(yōu)先支持基于 MindSpore 的功能與應(yīng)用軟件開發(fā)。同時,華為將聯(lián)合項目拓展、解決方案設(shè)計等進(jìn)行建設(shè),并投資和推動未來 2 年內(nèi)完成接口標(biāo)準(zhǔn)制定。此外,在人才教育方面也采取多方面措施。
除了以上六大技術(shù)生態(tài)構(gòu)建,在政企服務(wù)中,華為還將與伙伴共同努力建立陽光秩序,改進(jìn)流程機(jī)制,建立廉潔健康的秩序。
比如華為近期剛剛推出決議,規(guī)定退休者不能利用華為資源等幫助親朋好友成為華為合作伙伴,且禁止退休者向已是合作伙伴的親友朋友輸送利益,否則回購虛擬受限股,查處相關(guān)收益,從而凈化市場環(huán)境。
結(jié)語:數(shù)字化新生態(tài),產(chǎn)業(yè)鏈吃飽才能健康發(fā)展
可以看到,華為期待更多通路型伙伴成長為能力型伙伴,同時通過自身升級鯤鵬、鴻蒙 OS、昇騰 AI 等六大數(shù)字技術(shù)生態(tài),從而與合作伙伴一起助力數(shù)字化健康快速發(fā)展。
一家企業(yè)實力再雄厚,也無法做完所有事情。在當(dāng)下數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中,盡管科技巨頭如華為在著手智慧城市等總包集成,但他們更應(yīng)明白要讓產(chǎn)業(yè)鏈玩家吃得飽、吃得好,才能實現(xiàn)更加持久健康的發(fā)展。
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