為什么從互聯網巨頭到家電廠商、互聯網創業者、房地產商全部參戰的智能家居，卻始終沒有真正被市場接受。

在我看來，智能家居是一個徹底的新物種。

雖然跟互聯網、家電、地產等多個端口都有聯系，但其本質上是對多個產業的再整合。

這就像面對一塊徹底被打亂了的魔方。

各家都有魔方上的一塊，但各自為戰卻始終無法變成一個顏色清晰的立方體。

于是乎，用魔方思維來分析目前的智能家居行業或許對大家有所啟發。

今天咱們談談，智能家居市場上的魔方法則：找到同類，設定方向，構筑整體。

即使千頭萬緒也必要經歷這樣一個邏輯順序。

【打開一條線：用戶需要為智能家居買單的理由】

我記得在2015年曾經發生過針對智能家居行業的大討論。而整個討論下來，得出的核心結論之一就是用手機遠端控制家電根本不是良性解決方案，甚至是非智能。

因為對于消費者來說，用APP控制家電，在行為上跟用遙控器基本沒有區別，而且還面臨著安全以及手機丟失等多重不適。甚至基于網絡遠端遙控家電也并非合理選擇，因為這個需求實在太小，消費者沒有為其買單的充分理由。消費的充分利用，在我看來理解這個詞是智能家電企業目前工作的當務之急。

很多智能家居產品看起來炫酷，搭配精美的PPT、宣傳海報看起來煞有介事。但如果仔細分析，卻會發現那些功能要么過于低頻，要么溢價成本過重，也就是所說的“為了智能而智能”。以家電為首的家居品類，在本質上是與生活息息相關的家庭構成要素，使用功能是第一要務。

消費者需要的是明確知道選擇這個品類能得到什么。比如家有孕婦，那就希望冰箱、廚房家電能智能化監控實物營養，給出針對孕婦的營養解決方案;家有老人，就希望操作系統不要太復雜，可以讓老人一鍵甚至無鍵操作所有家電。這都是真實需求，而針對于真實需要衍生出適應需求的空間結構就是場景。

通過場景打通智能家居的普及關卡，是目前很多主流玩家的基本選擇。比如美的在與阿里合作后，近期推出了互聯網智能冰箱，通過終端構建“萬物互聯”的智能家居理念。而更早提出智能家居場景化的海爾，搭建了U+智慧平臺，通過它來實現了家電之間的互聯互通，還推出了整套智能家電，目前已接入了120類產品品類和資源。在多場景上提供了滿足消費者需求的解決方案。其他如三星、LG，也都在提出自己的場景化解決方案。

其他如京東、小米等互聯網公司也開始瞄準智能家居與應用價值的結合點。通過消費場景需要來打開“潘多拉之盒”，目前看來已成定局。

【設定一個面：云、軟件、硬件、算法的四重奏】

向更深處看，智能家居的本質是一個應用于家庭生活場景的互聯網系統。

這個定義非常重要，首先他要有應用性，其次其本質是物聯網技術和智能計算技術，更重要的是，智能家居必須是一個系統。

這是1.0智能家居沒有打開普遍市場的另一個重要原因。

即廠家各自為戰，你推出你的我推出我的，而沒有看到智能家居只有作為一個應用矩陣，從方方面面收集用戶信息、進行智能運算，在通過連接云端將體驗反哺用戶，才算是真正完成智能化的邏輯閉環。

想要鋪設智能家居的平面化延展，需要兩方面的打通。

首先是在軟件、硬件、云端、智能算法四位一體的連接。

智能家居不是家電聯網這么簡單，事實上應該不會有用戶單純的希望用洗衣機、豆漿機來上網，而是需要智能家居連接云端，通過云計算和大數據準確自動找到應用場景的解決方案，簡化傳統的家居品類附帶的交互行為。

這就需要軟件的舒適度和人性化、硬件的連接和響應能力、云計算系統的完善和準確，以及智能算法的高效精準，四者形成共振。

一般來說，互聯網創業公司注重打磨軟件和算法、互聯網巨頭在云端擁有優勢，而家電企業硬件積累雄厚。

如何吸收他人優勢，開放連接，將是構建智能家居體系的重要方向。

另一方面就是需要快速解決智能家居中品牌商相互不開放，各自為戰的問題。

事實上很少有消費者原因同時購買大量同一品牌的家居產品。

于是設定統一底層標準甚至系統，連接所有品類家電，形成任意產品間的只能連接，就成為了當務之急。

【創造一個空間：開放生態是目前最大痛點】

我們在討論智能家居、物聯網、大屏生態的時候，總是用智能手機的爆發作為參照系。其中確實有很多道理值得借鑒。

比如在手機的大爆發初期，我們并不知道手機未來能打車、能支付、能訂外賣，我們只知道它可以觸屏控制并且是“智能的”。

而后來在兩個重要條件的支撐下：1智能手機的硬件徹底普及;2開放生態的想象空間，移動互聯網帶來了一個又一個產業爆發，直到現在都還在影響著互聯網產業的走向。順著這個邏輯，賣出去多少單品類的智能家居產品其實并不重要。假如你的產品是個閉合空間，或者狹義的連接點，沒有為未來那些未知生態留下接入點的話，你的硬件依舊毫無價值。

想要讓智能家居真正“火”起來，建設開放生態，甚至提前規劃生態玩法顯得非常重要。比如阿里系在打造了汽車之后，開始向家居方向、健康方向、安全方向等幾個生態延伸，可以看出明確的生態指向。

而在智能家居內部，也可以誕生底層開放且想象空間充足的生態系統。

比如海爾U+能夠為用戶提供廚房美食生態、浴室洗護生態、起居生態、安防生態、娛樂生態等五大生態場景，且各生態間已經誕生了相當多的場景價值。另外十分值得注意的一點就是，智能家居畢竟是一個重應用、重積累的產業。之前就有文章指出過智能家居之戰里，互聯網企業的“死穴”在于專利技術和工廠生產端。

制造端的決勝或許會在未來大生態體系的天平中占據重要位置，但無論鹿死誰手，最后能完成得到普遍認同的開放生態，才是智能家居行業最大的勝利。

【結束語】

總結一下智能家居的魔方法則：首先找到一條線，這條線即是消費者需要的應用價值。

然后基于此構筑魔方一個完整的面，即打通品類之間;硬件軟件云端之間的雙軸連接;最后完成一個體，這個體就是開放連接的底層生態。

智能家居的生態延展玩法，在未來的市場價值絕對比手機端要大很多。

對于電商、O2O、內容產業來說甚至有決定性的意義。

事實上，如今讓冰箱判斷你想吃什么，讓云端自動下單買回來直接交給爐具做好;或者衣柜告訴你適合穿什么，洗衣機去買衣服洗滌干凈晾曬好再交給衣柜，都已經不是什么特別困難的事情。

重點是讓各個品類的家居間產生連接，并且由足夠懂用戶的智能算法支撐一切。

人類已經很多次證明了，科幻作品里的未來一點都不遠。