導 讀

 "如果將傳統的精裝住宅視為燃油汽車，智能家居，便如同一輛緩緩向公眾駛來的電動汽車，改變居者生活方式的同時，正逐漸顛覆房地產行業原有的生態。"

這個春天，智能家居行業發展悄然提速。

據IDC(國際數據公司)報告顯示，2020年第四季度中國智能家居設備市場出貨量為6087萬臺，同比增長6.0%。

據其預計，2021年中國智能家居商用市場將迎來快速發展，全屋智能的愿景也將更進一步;到2024年市場出貨量或將增長至5.3億臺。

不斷擴容的市場容量，也吸引各界資本涌入這條新興賽道。

2021年伊始，伴隨著萬碧恒三家房企宣布試水智能家居領域，整個賽道上已囊括了小米、華為、京東、美的、海爾等多領域頭部企業。

“目前智能家居行業主要分為前裝模式和后裝模式。”據一位智能家居企業相關負責人介紹，前裝市場參與者以地產商為主,系統龐雜,投入巨大,發展相對較慢。

而在后裝市場，小米，華為，百度等科技企業發力終端智能化場景，美的、海爾、TCL等家電巨頭則圍繞家電產品打造智能化家居入口。

據上述負責人透露，“與科技類企業相比，房地產企業擁有自帶的應用場景與銷售渠道。然而，在產品開發，硬件生產等方面仍落后于科技類企業。”

01賦能營銷提升溢價 探索后序營收模式

2021年，在限價限購、“房住不炒”以及三道紅線的調控政策下，房地產企業競相加快轉型升級的步伐。

從“賣房子”到“賣空間”再到“賣生活態度”，住宅的智能化正成為房企業務增長的新突破口。

2021年1月23日，碧桂園推出了“星、府、云、天”四大產品系列，提供“智能家居+智慧社區”方案;

同日，恒大高科全資子公司“星絡家居云物聯科技有限公司”正式發布了“超級空間1.0”全屋智能家居產品;

恒大高科又在2月宣布戰略投資杭州控客，深度布局全屋智能領域;

萬科則宣布與小冰共同打造的人工智能“小萬”，已在武漢、廣州、福州等城市的全屋智能中部署。

不僅僅是第一梯隊，據克爾瑞機構發布數據顯示，截止2020年底，TOP50房企已全部涉足全屋智能領域。

“當下房地產市場中，主要購房群體年齡段集中在80和90后，隨著科技進步特別是5G商用時代的到來，生活在智能化時代的年輕人們對智能產品的需求較多，對新鮮事物的接受度較高。”

據某閩西房企華北區域相關營銷負責人透露，為吸引這類客群，他所在的企業會以“智能家居”為營銷賣點，與周圍競品形成差異化，吸引購房人注意力。

“通過智能家居樣板間建設，為消費者預設體驗場景，通過增加體驗時間來提升成交率。”

一位不愿透露姓名的央企北京公司銷售負責人則表示，“智能家居”所帶來的科技溢價，還可提升樓盤售價。

或許正是看到，智能家居所帶來的的附加價值，在2020年，TOP50房企精裝修交付中，全屋智能配套率高達82.2%。

除賦能營銷、提升收益外，更多房企在加大對智慧社區等業務的數字化投入，亦希望通過物業服務，增加和用戶接觸觸點，拓展新的營收模式。

02打破壁壘自建生態 欲整合前后裝市場

智能家居，這條新興賽道，看上去很美，走起來確實有一絲難度。

幾年前，多家房企便頻頻向互聯網大廠互動，試圖打破邊界，收效卻差強人意。

前小米副總裁、如影智能創始人唐沐在接受中國網地產采訪時就表示，“地產商通常都會向廠商提出定制化的產品需求。

這些產品量級普遍在十幾萬套，而這對配貨量一般在百萬甚至千萬級以上的大廠而言，無足輕重。”

除溝通門檻高外，據唐沐透露，小米、華為、格力等“巨頭”企業，相互之間也存在平臺不互通的壁壘，“技術壁壘是個問題，這幾家大廠之間也許相當長一段時間都不會互通。”

這意味著，如果房企選擇與上述某一廠商合作搭建后臺，便只能使用其自有的智能家居產品。

如購房人自行購買其他家設備，則無法與屋內其他設備連接。

為打破此壁壘，據中國網地產了解，現階段，包括碧桂園、恒大、美的在內的頭部房企，正以“軟件+硬件+平臺+服務”為思路或自研或合作，全面推動平臺化生態建設，試圖整合前裝和后裝的大市場。

在3月份結束的中國家電及消費電子博覽會上，恒大高科的子公司星絡家居，便展出了一套覆蓋影音娛樂、智能照明、智能晾曬、智能看護、家居安防和健康服務等多場景聯動的智能家居解決方案。

這套解決方案已形成一個超過205個品牌、302個品類和1137個型號的連接生態，用戶可以針對不同的需求進行不同品牌和產品的搭配。

“對于房地產企業而言，想短期里實現軟硬件開發，有一定難度。而選擇在設計、品牌下功夫，通過第三方的代工生產來實現智能化產品的開發落地，則是一種快捷高效的落地方式。”

唐沐告訴中國網地產，相較于互聯網公司，地產開發商具有豐富的服務管理經驗以及資深對業務場景的理解能力，可通過項目試點進一步總結成功案例的經驗，不斷更新迭代和完善。

03連接第三方平臺廠商 發展未來新賽道

頭部房企自建生態的同時，也與第三方平臺合作。

如果將前裝產品比喻為梁，后裝產品便是磚，兩者相輔相成，缺一不可。

據碧桂園旗下智能家居企業安心家相關負責人透露，房企選擇與第三平臺合作，更多是希望借助其矩陣，連接更多品牌的智能家電。

上述負責人表示，“涂鴉(第三方智能家居企業)更像是我們外部生態的一個合作伙伴。

我們的所有平臺都是安心加自研，涂鴉的強項是在終端小家電的對接數量和品類較為齊全，所以我們兩家做了平臺打通。

打通后，涂鴉平臺所有對接的設備，通過安心加平臺都能進行使用管理。”

與此同時，部分智能化產品軟硬件廠家，也希望為房企提供智能家居解決方案，成為其智能布局生態的一環。

一位業內人士表示，試想，如果房企真能搭建自有后臺，并在旗下場景內，實現后裝無線產品之間互聯，且后裝無線設備也可與前裝系統進行無線交流。

屆時，前裝與后裝的邊界最終會被打破，全屋智能也不再是選擇題。

前裝制定全屋智能系統架構，而后裝也可以根據產品迭代及新場景開發隨時“添磚加瓦”。

一位房企內部人士透露，如今，區域項目負責人對于采購有絕對話語權，在智能化布局方面可能與總部的整體規劃有較大的出入，使房地產開發的整個數字化導入進程變得碎片化。

此外，負責房屋建造和后期物業管理的兩個事業部之間的協同問題難以統一，需要考慮如何優化組織框架。

智能家居行業從最初的概念熱炒，到如今的落地混戰，整個行業已逐漸完成了市場飛速發展的初期階段，開始邁入拼落地、拼差異化、滿足用戶個性化的新階段。

原本略受冷落的前裝市場，也逐漸得到更多房企關注，或將成為其下階段發展的新航線。