Nest 創始人兼CEO托尼-法德爾近日接受訪談，這次是他首次在公開場合接受采訪。托尼的這次談話，對于智能硬件尤其是智能家居硬件的創業者會有啟發：

門檻沒有這么低

智能硬件風潮興起，更多創業者的涌入，甚至有大量的硬件項目出現在眾籌網站上。但是，所謂的硬件智能公司的門檻現在真的降得這么低了嗎？在托尼看來，這是一個極大的誤區。

托尼表示：“對于大多數硬件公司來說，直到做第三個版本的產品之前，往往都是賺不到錢的。每一個版本的投入大概在200-300萬美元之間，也就是說在你能夠賺錢之前你需要至少700萬美元的準備資金。很顯然，許多的公司都撐不到第三個版本。”

托尼所指的其實是硬件的完善過程，不可能有一款新的硬件產品，在誕生之初就會獲得市場認可，反而需要多個版本的更新、打磨和完善才能夠最終打動消費者，成為一款相對完善的產品，這個過程是開發團隊與產品與市場之間的一個磨合過程。

另外，目前大量的硬件公司都選擇在中國等市場上生產和制造，但是這些公司往往忽視了嚴格監督和把控供應鏈。“雖然這些供應商都是合作伙伴，但是他們的第一目的是賺錢，你必須想辦法保證你的產品的質量。因為最終，這是你的品牌。”托尼表示，不僅是關于大規模生產需要監督，在產品投入大規模生產之前，團隊必須要研究和改造零部件使得它們更加易于大規模生產，并且在保證質量的前提下選擇更適合的材料和供應商來減少成本。這些看似細枝末節的環節，往往是打造一個成功的硬件公司所至關重要的環節。作為iPod之父，托尼深諳此道。

不過，托尼認為，創業公司除了要注意這些較為實際的因素，也必須要具備一個足夠大的想法和一個足夠犀利的判斷，事實上這決定了產品最終能夠做多大，公司最終能夠走多遠。

究竟什么是智能家居？

托尼花了2年時間來完善自己關于創業的構想，他不同意目前大多數傳統公司的做法。作為一個極客，托尼有兩套房子里完整地安裝了智能家居系統。但是，托尼認為這樣的家只屬于極客，并不具備太大的商業化價值。

“關于智能家居最重要的一點是，這必須是一個讓家庭更加溫馨的智能產品。”托尼表示認為，智能并不體現在全套設備上。Nest的每個產品單獨都能夠很好地、自動地進行智能地調節。當多個Nest的產品放到一起后它們自然就連接，相互協調工作，你的家人不僅不需要控制它，甚至平時都不會注意到它們。

而目前大多數智能家居產品不僅是依然需要人控制的，而且往往需要買下整套設備才能完善地工作，而且如何設置家中的每一個設備，在家人之間可能會產生分歧，統一化的智能家居缺乏人性化的家庭感覺，顯得非常不真實，更像是一個單身漢的極客樂園。

只做一件對的事

比如，為了解決用電高峰問題，減少政府在電力設備上的過多投入，Nest通過恒溫器對于空調的控制，在后臺盡量分散開用戶同時打開空調的幾率，使得供電系統不需要在短時間內承受過大的負荷，這些節省下來的政府建設資金可以以現金的方式退款給參加Nest項目的納稅人，這種向用戶返回現金的做法能夠幫助Nest吸引到更多用戶。

托尼表示，自己所有關于Nest的構想在開始創業前已經都精心設計好了。在創業中他認為喬布斯的一個遺產極大地幫助了Nest，那就是：要想成長為一家優秀的硬件公司，那就是要學會說No！“你必須要集中精神只做一件你覺得對的事情，這樣你就沒有退路，必須把這個做好。這對于硬件公司來說非常非常重要，不然最后只會一事無成。”托尼強調。