在智能家居行業(yè)也是如此，很多創(chuàng)新往往只是想方設法的吸引消費者，甚至僅僅停留在概念上，以此達到促進銷量增長的目的。面對缺乏顛覆創(chuàng)新的智能家居歷史，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司推出了具有市場革命意義的產(chǎn)品：智慧家庭全兼容性平臺——iComhome家聯(lián)網(wǎng)平臺，不僅從根本上突破了智能家居行業(yè)十多年的發(fā)展瓶頸，更讓智慧家庭的夢想一舉照進現(xiàn)實生活。為此，大家都不約而同地問：為什么是后來者家聯(lián)國際呢？楊俊松表示：“在創(chuàng)新戰(zhàn)略上，我們構建了‘深海’、‘遠海’、‘藍海’，以此形成了領海戰(zhàn)略模式，這樣才能創(chuàng)造出長遠的、牢固的創(chuàng)新模式。”

技術“深海”，解析敬天愛人

楊俊松說：“家聯(lián)國際的iComhome家聯(lián)網(wǎng)平臺就是以人性為基礎，讓營銷從關注消費者購買行為的關注轉移到滿足消費者需求上來。”實際上，可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)只所以能夠長盛不衰，其中一個秘訣就是始終把“是否能夠符合消費者的要求”作為產(chǎn)品創(chuàng)新的最高標準。楊俊松還表示，家聯(lián)國際關注的消費者包括兩個方面，首先是產(chǎn)品使用者;其次是產(chǎn)品合作者。事實上，作為企業(yè)，這兩者往往是缺一不可。

首先是產(chǎn)品使用者。在此前，對于智能家居行業(yè)而言，一直有批評聲音存在，比如消費者想要實現(xiàn)智慧家庭夢想，卻只能選擇單一品牌的整套方案。消費者在日常生活中需要使用不同品牌的家電產(chǎn)品，卻無法實現(xiàn)互聯(lián)互通互控，每一個向往智慧生活的家庭被不同品牌割裂成多個“孤島”，這也就失去了智能的效應。針對此，iChomhome家聯(lián)網(wǎng)平臺增加了環(huán)境健康自動感知功能，改變了過去只能對家電實施控制的簡單管理模式，通過數(shù)據(jù)的反饋，真正了解家的真實情況，并運用近距離通信技術將家中的產(chǎn)品實現(xiàn)了互聯(lián)互通互控，告別了過去不同品牌、不同產(chǎn)品之間的“各自為政”。由于家聯(lián)國際做到了跨品牌的互聯(lián)互通互控，從而真正實現(xiàn)人和產(chǎn)品之間、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的交互，最終成功構建一體化的智慧家庭。

其次是產(chǎn)品合作者。為什么會有“孤島”現(xiàn)象呢？主要是現(xiàn)在智能家居企業(yè)在智能化道路上缺乏創(chuàng)新，自然也就無法滿足消費者的更高需求。楊俊松表示：“智能家居難以達到智慧家庭的標準，歸根結底就是缺乏一個全兼容性的平臺——大家各自做各自的，無法互聯(lián)互通互控。在這樣的背景下，也只有建立了一個兼容性的平臺，才能形成一個良性的發(fā)展生態(tài)圈。”而家聯(lián)國際就是看到這個“斷層”，才建立了這樣一個智慧家庭全兼容性平臺。目前，各品牌生產(chǎn)商都無法做到兼容所有競爭者，而家聯(lián)國際的嵌入式技術不需要更改產(chǎn)品原品牌與功能，就能實現(xiàn)功能兼容、數(shù)據(jù)共享。楊俊松認為：“一旦技術能夠實現(xiàn)兼容性整合，并用于營銷，它往往可以超出人們常規(guī)預想，輕松引起市場格局的改變，甚至變革;一旦營銷融入‘敬天愛人’理念，就會釋放出更大的營銷能量，稻盛和夫已經(jīng)為我們做了實踐證明。”

品牌“遠海”，營銷生活方式

當前的市場環(huán)境已經(jīng)過了叫賣時代，進入了以消費者為中心的新時代。技術是營銷戰(zhàn)的前奏，僅僅具備這點還不夠，還需要給消費者創(chuàng)造一種生活方式。在物質(zhì)豐富的今天，崇尚精神生活、彰顯自我個性、追求個人價值的消費心理日趨明顯，每個人都在為自己個性化的生活方式而接受各種各樣的產(chǎn)品或服務。每個人的心中都有一個屬于自己的夢想，消費者希望產(chǎn)品能夠滿足其某一方面的愿望或者是夢想。對于蘋果的成功，硅谷資深分析家羅布·恩德勒認為：蘋果的長項在于，一群天才聚在公司想著如何向消費者“兜售夢想”。

家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司也在給消費者創(chuàng)建一個夢想空間——擁有一個“家，未曾離開”的生活方式。據(jù)悉，iComhome家聯(lián)網(wǎng)平臺借助云平臺和數(shù)據(jù)交換技術，完成了信息交流和數(shù)據(jù)分享，使得我們可以更清晰、更直觀的了解到家的境況，并能與家人、朋友進行互動交流，真正的擁有屬于自己的生活方式。最重要的是，移動互聯(lián)網(wǎng)在平臺中的運用，使用戶只要通過自己的智能手機就可以實現(xiàn)信息交互，真正做到了隨時隨地“掌控全家”、“關愛全家”、“家，未曾離開”。楊俊松認為：“很多成功的品牌已經(jīng)超越了消費者簡單的使用需求，而是幫助消費者實現(xiàn)了某些夢想，或者引導消費者去追尋一些夢想。”比如可口可樂已經(jīng)不是單一的飲料體驗，而是實現(xiàn)生活激情的感受，體驗快樂的符號。正如一句話所言：可口可樂所到之處，撒向人間都是歡樂。楊俊松說：“家聯(lián)帶來的是——家聯(lián)所到之處，洋溢人間都是關愛。”

營銷“藍海”，三戰(zhàn)顛覆市場

世界管理大師德魯克曾經(jīng)說，21世紀企業(yè)競爭已經(jīng)成為商業(yè)模式的競爭。而家聯(lián)國際通過系統(tǒng)營銷戰(zhàn)，正在構建一個戰(zhàn)略布局——站在世界看中國消費者和市場，從而也創(chuàng)造對手難以逾越的防火墻系統(tǒng)。

進攻戰(zhàn)：“1+N”模式是王道

作為智慧家庭，必須實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步更新，智能終端高度協(xié)同，實現(xiàn)電視、冰箱、空調(diào)、PC、PAD、手機等多終端互聯(lián)互通互控，這就是家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司的1+N模式，即完成無限可能的互聯(lián)互通互控。此外，除了家里人的互聯(lián)互通互控，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通，甚至是多個家庭的互聯(lián)互通。事實上，這個“N”是無限延伸的部分，也是實施營銷戰(zhàn)的差異化核心。

側翼戰(zhàn)：海陸空組合是大道

在市場競爭中，企業(yè)既要沖鋒，更要鞏固根據(jù)地。在傳播上，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司通過整合傳播模式，完成了陣地的根據(jù)地建設。整合營銷傳播之父舒爾茨認為，傳統(tǒng)的以4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）為核心的營銷框架，重視的是產(chǎn)品導向而非真正的消費者導向，制造商的經(jīng)營哲學是“消費者請注意”。面對市場環(huán)境的新變化，企業(yè)應在營銷觀念上逐漸淡化4P、突出4C，制造商的經(jīng)營哲學要更加“注意消費者”。為此，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司在傳播上采取海陸空三面合圍。海戰(zhàn)主要是互聯(lián)網(wǎng);陸戰(zhàn)主要是平面媒體;空戰(zhàn)主要是廣播電視媒體。而三者也都是在“注意消費者”下進行傳播。

運動戰(zhàn)：智慧家庭營業(yè)廳是暢道

營銷戰(zhàn)的最后一公里必然是終端，因為產(chǎn)品都需要通過終端走向千家萬戶。因此，家聯(lián)國際打響了運動戰(zhàn)，即渠道連鎖。楊俊松認為：“終端競爭戰(zhàn)略只有比競爭對手更好地滿足顧客的需求，才能勝出。”為此，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司將在全國建設智慧家庭營業(yè)廳，讓消費者能夠隨時隨地享受到“智慧家庭”這一美好的生活方式。

通過上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司的創(chuàng)新案例，完全可以證明，中國力量在國際舞臺上表現(xiàn)得堅定而執(zhí)著。當國際巨頭的資本投向智能家居的時候，類似家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司這樣的中國先鋒企業(yè)同樣開始以全球視角來審視并組織、創(chuàng)新自己的企業(yè)。從而讓中國的變成世界的，融入全球經(jīng)濟，與全球經(jīng)濟的脈搏一起跳動。