西柏思智能家居有限公司的掌門人李藍迪正是一個從雕塑家轉身而來。對于自己的轉身，李藍迪說：“現在很多藝術家的形式不一樣了，人們已經慢慢認可了藝術的價值，不需要等到藝術家離世以后藝術品才有價值的提升。”

讓其更下定決心做好這一行則是因為其與朋友的一次買房經歷。李藍迪在面對采訪時，回憶說：“我有一個朋友，從澳洲回國之后要在廣州置業，最后選定了匯悅臺和天鑾兩個樓盤。他們賣的單價很接近，戶型也差不多，好象各有長處，但最后他猶豫了將近半個月之后，買了天鑾。”

其實我個人認為匯悅臺從景觀，樓盤的地理位置方面都更好些，但最后讓他沒有選擇匯悅臺，原因是天鑾有他想要的智能家居系統。

另一方面，現在的智能跟以往的智能已經完全不是一樣的概念了，現在無線傳輸智能成本大大降低了，不需要布線，也不需要前期投入設備、裝置、預埋。

但在摸索中也會遇到問題。早在三年前很多人都想突破怎么用無線和手機實現所有的實用功能，但目前國內還沒有一個企業能夠做到性能穩定，大部分只能做到展示功能。

以下為記者對西柏思智能家居有限公司李藍迪先生的采訪實錄：

記者：現在公司提供的平臺上已經引進了多少的品牌？公司對引進品牌有什么要求、標準？

李藍迪：大概有五個品牌。

引入的品牌首先要求是華南地區的總代理，甚至是中國的總代理。沒有總代理就很容易魚目混珠，中國的競爭各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到總代理，也有很多從業者會通過香港走私進來競爭市場。

他們號稱實現了各種的功能，價格賣得也低。他們沒有真正公司在這里，沒有產品質量承諾、產品服務，只是通過一些電商、裝修公司賣一些成品，這對整個市場來講沖擊就很大。

其次是產品的不可復制性，如果隨便一個人都能夠取代你，那就沒有競爭力了。

記者：以后會不會更傾向于和擅長打造豪宅的開發商合作？

李藍迪：不能定位在豪宅來使用，光是豪宅使用也不符合西柏思的經營理念。因為豪宅只是金字塔的頂尖，市場永遠做不大，我認為還是蛋糕切到下面才是最大的。

為什么西柏思一直在努力想在2017年突破？只不過豪宅的智能可能更為人性化，人性化的智能和一般的智能有本質的區別。所謂人性化的智能是提供設備的時候，就已經按照日常的生活習慣進行了設定。

睡覺不要開燈，但半夜要去上個洗手間。從床上起來時，腳一下地，傳感器就感應到有人下地了，就自動打開洗手間的抽風機和地燈。這種系統成本相對比較高，金字塔頂上的人也可能更愿意付出這個代價。

什么產品都是需要匹配的，當購房者買到十萬、十二萬一平米房子的時候，必須給他匹配那個層次、那種檔次上需要用到的智能。這是西柏思的經營理念，所以每個階層都需要用到他們所需要的，這也是社會的進步。

記者：公司在2017年突破上，具體會怎么做？

李藍迪：西柏思將會關注更多的套裝，這在半年前已經開始了，現在已經有差不多四五個品類的套裝？

這些套裝既針對豪宅也針對剛需。智能家居市場是非常非常大的，不能光把目標針對所有的房地產商。西柏思現在最主要的目標，是我們提供給顧客一套產品，顧客回去知道怎么弄，怎么安裝。當然倘若需要西柏思提供安裝服務，加點安裝費用就行了，這樣才能更市場化經營。

記者：西柏思除了面對開發商和經銷商，有沒有考慮面對更具體的消費者，比如說購房者人？

李藍迪：對西柏思來說，更省事的就是直接和開發商合作，在開發商的交樓標準就附帶我們的產品就可以了。但我們還預留了很多接入點，就是讓開發商的樓盤以后成為智能社區的時候都可以用得上。

比如說以后足不出戶就可以享受很多不同的服務，要買外賣、要干洗，按一下屏幕的鍵，就有人直接上門送餐、拿衣服洗，洗完給你送上來了。這樣也更有利于發展商打造更人性化的智能社區。

記者：西柏思介入節能是不是和之前介入智能家居一樣提供一個平臺？是否有相關品牌正在磋商中？

李藍迪：是的。有一兩個品牌在磋商，但是還要根據客戶的要求，因為要涉及到商業項目，有很多需要考慮的，比如說，有些是全敞開式的，有些半敞開式，有些有中空，有些沒有中空，還要針對這些不同的需求作具體的設計方案。