作為一項新興產業，智能家居正在逐漸被人們接受和認可，但離普及化應用確實還遙遙無期。可以說，智能家居普及之路一直坑坷不平——成本高昂、標準缺失、功能華而不實、安裝操作復雜等都是發展過程中的攔路虎。

除此之外，是否還存在更深層次的因素致使智能家居一直處于不溫不火的局面而無法得以突破？陷入大而全卻不深不透處境的出路在哪里？近日，我們與法國亮維科技國際有限公司運營總監夏衛華（Vincent Hsia）就以上問題以及亮維戰勝市場的武器和未來的規劃進行了深入的溝通與交流。

歸根“原罪”問題

“目前整個消費群體對智能家居的理解和認識處在一個非理性的盲區里，并沒有形成正確的行業意識。”夏衛華首先指出了智能家居的真實現狀。接著，他強調，智能家居行業進入中國的原罪問題是目前智能家居發展受限最根本的問題。

那么造成智能家居原罪的毒蘋果是什么呢？——“是利益”，夏衛華直言不諱。

夏衛華向阿拉丁建筑電氣網記者分析道，智能家居進入中國的初衷既不是國家戰略也不是政府導向，是一個純粹的利益導向。它從一開始歐洲衍生到進入中國的核心是高額的利潤，也滋生了高額需求，讓產業本身在未來發展一開始就有了利益預計偏高，成本居高不下的模式。

夏衛華繼續分析，市場真正的需求沒有被滿足，反而不必要的需求被放大，形成了行業自娛自樂、商業化處之高閣的分化現狀。而正因為原罪是利潤導向，所以行業從業者眼里只有銷售沒有市場，每個企業有對銷售有強烈的欲望，但卻完全缺失對市場教育和培養方面的意愿和認知，大部分人都在相對貧乏的市場里面拼命吸血而忽視了造血功能的打造。雖然其市場營銷也間接培育了消費者市場、做大了行業“蛋糕”，但他們從市場獲取的遠遠超過給予市場的，沒有企業家精神，只把自己當成過客，只想從中撈一把，成為公共市場的釣客，而不是對這個市場負有經營責任的角色。

由此可見，商家的謀利心態與消費者目前對智能家居的認知程度共同導致了智能家居的不良發展。“如果沒有得到權威機構正確的行業引導，‘原罪’將會被無限放大，國內智能家居發展堪憂。”夏衛華意味深長地說道。.

拷問“商業倫理”

而在“原罪”的基礎上，夏衛華還指出了一個更為潛在的問題，即商業倫理的缺失。

智能家居在中國歷經二十多年的發展，如今依然不溫不火，關鍵之一是缺少行業標準。夏衛華認為，真正合理的發展應是“先有標準，再有產品”，例如我國“碳排放”事業，有了國家大格局綜合戰略性引導才不會導致混亂的局面。然而，我國智能家居卻倒施逆行，盲目跟隨國外潮流。一味追逐利益，造成現在國內智能家居的發展尷尬。由此，要解決智能家居發展門檻，制定相關的技術標準十分關鍵。但是，在制定該技術標準之前，首先需要解決商業倫理問題。

改革開放30年以及加入WTO這10年間，中國整體的商業生態環境并不理想，伴隨著“中國速度”、“追求短期利益”、“一切向錢看”已經成為很多企業的經營信條。在如今各種“門”事件層出不窮之時，我們確實很有必要，在智能家居發展時期，先重提一個決定著商業活動內在價值的因素，那就是商業倫理。

南朝劉義慶曾言：“小勝靠智，大勝靠德”。然而，當今世界，一提到商業，首先蹦出來的詞語就是“無商不奸”、“商場如戰場”。再看我們的教育，商業倫理幾乎是一個空白。據了解，即使是MBA、EMBA等專業的商業教育中，強調最多的就是戰略、經營、管理、關系，商業倫理道德課也是缺席的，或者僅僅是象征性的，甚至是誤導性的。甚至通用的《財務成本管理》教材，直言企業財務的目標是使股東財富最大化，而國外的教材則是綜合考慮企業相關者的各種利益。

夏衛華認為，不排除一些企業的初始心愿一般都是積極美好的，他們并不希望通過舞弊來獲得利潤，然而在過程中受到了不斷的磨礪和誘惑時，有些人放棄了正直，有些人則恪守如初。

的確，市場運動規律是復雜的，甚至令人難以捉摸，但能堅守自己的正直信念，堅持承諾嚴格履行，終究會贏得勝利，正所謂“路遙知馬力，日久見人心”。反之，那些一直向社會炫耀自己的“誠信”和“實力”的企業，如果不能給社會同樣的答復，終會一敗涂地，這樣的例子不勝枚舉。而從西方企業的發展過程可以看出，那些“涸澤而漁，焚林而獵” ，只追求眼前利益而不重視商業倫理的企業，必定會被社會所不容，被時代所淘汰。

夏衛華亦一語道破：要從根本上解決我國智能家居的發展問題，就必須扭轉“一切向錢看”的心態，正視我國商業倫理的嚴重問題。

“耕耘”或是出路

“羅馬非一日建成”，智能家居行業已進行了五年的深度博弈，但仍未現突破。夏衛華向阿拉丁建筑電氣網記者坦言，就目前情況看，很難推測究竟還需要多長時間才能突破不溫不火的現狀，因為這與消費群體的認知和教育體系有關，把大家引導到一個正確的認識層面上，對應的時間將與政府和行業投入市場培育的力量成正比。

人對于自己不能掌控的東西有天然的恐懼感，這是最基本的定律。智能家居很多企業出于賣點的打造不斷做功能的擴容或者升級，操作越來越復雜，不斷增加下級菜單，這樣就會令系統穩定潛在一定的風險，同時也為操作帶來一定的困擾。尤其中國財富階層的掌控欲望比一般人強烈得多，他們更多需求的是一種簡單、簡潔的生活方式。對此，夏衛華也指出，讓科技為生活服務，而不是成為科技的奴隸。

所以，基于受眾群都具有一種“逃避傷害”的人性特征，在面對不熟悉或不認知的事物時，總會因為不了解而沒有安全感，害怕受到傷害等，從而放棄接受新事物而刻意選擇不接觸。因此，智能家居想要打入市場，就得先做市場教育，讓更多的人了解智能家居。“市場培育的人力和物力越多，所需要的時間相對來說就越少，如果整個行業都用理性客觀的態度去看待和耕耘智能家居行業的話，我們相信打破現狀的時間不會太長。但是不排除一些不正視商業倫理的急功近利商家，只考慮短期高額利潤的逐利行為導致人們對于智能家居的誤解越來越深。”夏衛華表示。

但是，同時，業界人士也應該充分認識到，智能家居造血功能缺乏，只會導致市場的惡性循環。

雖然，任何一家企業都希望從市場中索取利潤，但是亮維堅持以真正的企業家心態去維護、呵護和看護智能家居市場，重視培育與教育。夏衛華認為，只有這樣，當市場肥沃了之后，大家才能真正享受產業升級、轉型而帶來的收益。

那么2017年，亮維有何規劃呢？夏衛華向記者透露，2016年，亮維在產能、市場份額以及簽約額上都比2015年翻了一番，這與堅持做市場培育與教育，做觀念的傳播和傳遞等默默耕耘市場的發展模式分不開。2017年，亮維將會繼續堅持投入市場教育與培養，“有沒有收獲并不是最重要的，最重要的是守護智能家居行業，成為智能家居行業的衛道士。”

智能家居帶著純利益導向的“原罪”進入中國，又在一個缺失商業倫理的環境下生長，欲索取卻避培育的競爭環境，等于埋下了一顆不定時炸彈，就算滿眼春色，也只能是春光乍現。每個行業的從業者都應該有這樣的理性判斷。簡而言之，企業缺少責任的擔當，儼然是違背可持續性發展的原則，不可取。