本次杭州妙聯創始人執行董事CEO王永飛結合了他多年來在智能家居行業的經驗和積累，分享了他對該行業的看法和妙聯未來的一些方向。

王永飛認為目前智能家居市場存在的問題：

目前智能家居是單品的智能，很難互聯互通，很多手機控制功能都是偽智能，或者反智能，只是在增加用戶的麻煩。王永飛認為，目前行業叫好不叫座的原因就是互通不足，無法實現真正的全屋互聯。

王永飛表示，目前智能家居在行業內有兩個主力軍，一個是做智能單品的，電商智能單品很火熱，智能又很好玩的東西，包括單個的空調之類的;另一個是做傳統的智能家居全屋系統的。但是這兩大陣營遇到一個兩難性，現在智能家居為什么量起不來？傳統的智能家居系統很貴，動輒十萬塊以上，產品穩定性強，用戶體驗很好;而智能單品恰恰相反，便宜但是穩定性不好，單品又無法組合起來，無法真正成為用戶渾然一體的智能家居產品。如今的智能家居產品主要以遠程聯動為主，說白了還只是一個搖控器，談不上“智能”兩個字。

“每個家庭實際上要的不是產品，而是這個產品背后生活中的服務。但是，我們現在的智能家居多半還是在拼命在推銷自己的產品，比如說產品怎么省電，我的產品是可以滿足你這樣子那樣子，但是實際上沒有真正考慮到用戶自己真正背后的需要。”王永飛表示，用戶需要的不是單品，但是企業一直在推單品。未來的智能家居不是賣單品，而是相關的服務。

其次，智能產品的剛需比較少，可玩性比較低，很多產品都只是用戶沖動型消費，用戶并不是真的很喜歡去玩。

杭州妙聯創始人執行董事CEO王永飛

王永飛接著談到“杭州妙聯在這些問題中打算做什么呢？”時，他認為目前做智能家居主要有三種方式：

第一、做垂直單品。比如說像專門的智能燈，專門智能的凈水機，這都是智能單品的做法。

第二、做應用的推送。最典型的是樂視網，以電視機為入口，里面有很多應用，有很多內容在里面。

第三、做全屋全裝。智能家居行業當中這三方面的企業是前臺的，大家忽略了做智能化的服務商。做單品不見得做語音服務，不做云管理東西。妙聯是智能化服務商，不做任何單品。不做應用的生態，但是會為這幾個方面的企業提供智能化的服務。

“就如剛才說的，智能單品、智能家居硬件什么時候才能過度到真正的全屋智能。智能單品相當于量變，隨著智能單品越來越多，家里各種通了電的品類都可以變成智能的。真正質變在哪里？最后肯定是落地在全屋的應用里面。但是，這個單品的量變增加，不是常規說的一定導致質變，單品再多，做一萬個單品最終不會做全屋應用。中間缺少一個環節，怎么把單品連在一起的環節。如果將來智能家居全是電商搞眾籌，全是眩目的單品，只會走入死胡同，只會有N多的APP，有N多的公眾號，有N多看起來炫，但是沒有渾然一體的東西。”王永飛如是說。

那么妙聯作為智能化服務商，在智能家居行業又有什么新的打算呢？

第一，妙聯期望拉低整個全屋應用的門檻。王永飛說，原因是做傳統控制器、傳統的別墅裝修、高檔裝修的企業，其全屋應用太重了，模式也很重，金額、安裝、售后都很重，妙聯希望做一個比較輕的全屋應用系統。

第二，妙聯希望把家電配套聯動創造真正的智能。王永飛認為，傳統的全屋應用比較偏重于電工類的產品，比較好集成，而妙聯和傳統的控制器做出來的全屋應用里添加了很多電器。當兩種品類發生交叉互動的時候才是真正有創造性智能來臨的時候。

第三，妙聯會集成一些數據分析能力。“很多企業說要有大數據，將來要分析，最終我們數據分析的目的是什么？肯定不是為了分析而分析，不是為了積累數據而積累數據。”王永飛說，妙聯的目的是通過數據的積累和主題的分析，最終落實到用戶的增值服務。

第四，妙聯希望提供增值服務通道。隨著產業的細分，妙聯只做最擅長的——把平臺做好，互聯互通，打通增值通道，為服務商提供純粹的服務。