十多年前，有一個從事智能家居行業市場工作追夢人，一次偶然機會讓他接觸了維納斯計劃，他深深的被維納斯計劃的理念和藍圖吸引，并在維納斯計劃思想啟發下創辦了愛家維納斯品牌。這個追夢人就是愛家納維斯創始人黃廣宇。那么愛家維納斯是一個怎樣的品牌？愛家維納斯的商業模式、產品研發、代理政策又是如何的呢？帶著這些問題，本次我們在上海國際智能建筑展現場有幸采訪黃廣宇先生。

個人簡歷

黃廣宇

深圳市索科特智能設備有限公司總經理

他曾是富士康郭臺銘點名的技術骨干之一。1999年比爾蓋茨在深圳發布《維納斯計劃》，邀請了國內眾多巨頭參與。富士康也在邀請之列，他受老總委托以項目負責人的身份代表富士康參與了發布會。正是這次機會點燃了他關于智能家居的夢想。

他曾是金蝶集團的核心高管。在離開富士康后進入金蝶集團，在那里他從工程師成功轉型為業務高管，為當時的金蝶國際做出了卓越的貢獻，完成從技術到管理的轉變和原始的積累;也為他以后開創自己的智能家居事業奠定了堅實的基礎;

2004年索科特智能設備有限公司成立，次年，他憑借當時掌握的領先技術和資源使自己的公司與國際巨頭松下電器達成長達10年的戰略合作關系;此后幾年，借助松下、西門子等重量級合作伙伴的資源和支持，率領索科特公司于2008年推出了領先行業的“4A系統”，在業內掀起一陣同行追捧的“4A”風潮。接下來的幾年，隨著技術大環境的成熟，他主導開發的智能家居系統也在快速迭代中成長和健壯。一切就緒后，他將自己的重心調到了營銷上，以自己多年的經驗對業內外眾多營銷模進行深入分析，不斷嘗試和調整，反復接受市場的考驗，終于形成了自己獨有的商業模式;完成了從產品運營到品牌運營的又一次飛躍。

他以敏銳的目光預見了智能家居行業;他以堅定的信念在這條路上走了十年。他是家居智能化的實踐者，他是這個行業成長和發展的見證者;他是愛家維納斯品牌的創始人黃廣宇。

索科特總經理 黃廣宇先生

記者：據我們了解，索科特在智能家居行業里面沉淀了許多年，請給我們簡單介紹索科特？（產品、企業）

黃廣宇：索科特成立到現在已經10年了，這十年是沉淀更是考驗;是探索更是挑戰;公司在2004年成立時就專注于智能家居產品、系統的研發和生產，從一開始的研發輸出到后來的國際品牌代工，從強調產品功能到強調用戶體驗，從重視單品品質到重視系統可靠性;再到后面的打造自主品牌，服務市場服務合作伙伴;一路走來，最終形成了引領市場的愛家維納斯品牌和我們獨有的商業模式;

記者：當初是以怎么樣的理念去樹立“愛·家維納斯”這個品牌，目前整個品牌的運營情況怎么樣？產品和解決方案覆蓋了哪些領域？

黃廣宇：愛家維納斯品牌緣起于1999年比爾蓋茨的“維納斯”計劃，所以我們的理念也與“維納斯計劃”一脈相承，維納斯計劃的核心是“關心人類所需與讓環境回歸自然”。在智能家居世界，愛家維納斯就是為客戶創造舒適便捷安全的家居環境。因此，愛家維納斯的產品和解決方案也是圍繞著“人”的需求，覆蓋了從燈光、電器、門窗等居家設施的控制到安防監控、再到環境監測等居家生活的方方面面。真正為用戶營造出完美的居家體驗。

我們的目標是做智能家居的第一品牌，目前，隨著行業的高速發展，愛家維納斯品牌也被越來越多的合作伙伴和終端用戶所認知，相信我們的目標也很快會實現。

記者： 據了解，索科特在大力發展渠道商，在渠道商的選擇以及渠道商的資質上有什么要求，對與成功合作的渠道商、代理商，索科特是怎么保證產品質量和提供技術上的支持？

黃廣宇：我們計劃在年底實現全國100家愛家維納斯專賣店的目標，因此在渠道招商方面做了比較大的投入，給合作伙伴提供了眾多的支持;對于合作伙伴的要求重點主要在品牌認同和其自身商業口碑、信譽方面;其他方面相對寬松;對于技術支持，我們有定期的技術培訓和銷售培訓;對于品質保證，我們在合同上載明的是：智能產品半年包換，5年保修，終身維護，非智能產品執行12年質保。

記者：索科特多久會舉辦一次類似于SCS智能家居控制系統這樣的培訓會議？經銷商對于這種培訓的反饋意見怎么樣？

黃廣宇：SCS系統培訓在公司總部一般是每月1期，除此以外，我們也會根據情況派專業人員到學員所在城市開展培訓，以方便更多的學習者。

根據每期培訓的反應來看，參訓學員基本都能滿意而歸;雖然SCS系統是一個功能強大，軟硬件結合的可無限擴展的智能系統，但老師在授課時都是邊講邊指導學員操作，采用這種生動的培訓方式來保證學員“學到即做到”。高效率的將知識快速轉化為能力。學員非常享受這種方式，同時根據我們對受訓者的后期回訪，發現培訓對他們的實際工作意義重大，工作中所用的基本都是在培訓時所學的。

采訪后記：作為“愛尚智能家居”的倡導者，愛家維納斯產品解決方案強調個性化、定制化，深受用戶喜愛。自創立品牌起，一直以精致的設計、出色工藝主打高端市場，以極具競爭力的合作政策、市場支持與經銷商攜手并進，以注的品牌理念打造“愛尚”智能家居的領航者。相信愛家維納斯統一品牌、統一形象、統一銷售方式將打造出一家“智能家居的麥當勞”。

維納斯計劃是一個創造新型的世界文明的藍圖，它的基礎是關心人類的所需與讓環境回歸自然。維納斯計劃的構造提供給社會的更多樣化選擇，以最新的科學為基礎，針對新時代的和平與維持發展的可能性。透過資源型經濟的實施，以及眾多的創新和環保技術直接應用到社會上，維納斯計劃的提議將極大地減少犯罪，貧窮，饑餓，無家可歸和其他在今天的世界里許多緊迫的問題，創造一個充滿愛的世界。