人物小結:畢業于法國高級商學院HEC，法國施耐德電氣公司全球監事會主席介紹

亨利·拉賀曼簡介:

施耐德電氣跨入增長快車道

亨利·拉賀曼（Henri Lachmann）， 1938年9月出生于法國，1961年畢業于法國高級商學院HEC，被授予特許會計師資格。拉賀曼于1963年在安達信公司開始自己的職業生涯，同年任職審計部經理。1970年加入 Pompey鋼鐵公司任戰略規劃部總經理，Pompey鋼鐵公司在兼并一家公司后更名為Strafor Facom，1981年~1998年拉賀曼擔任 Strafor Facom董事局主席。拉賀曼從1996年開始擔任施耐德電氣的董事，1999年至今擔任施耐德電氣董事局主席兼CEO。拉賀曼喜歡哪種可信賴的、直率的、團結的人，最不喜歡貪婪、權力欲強的人，最喜歡的格言是：“人的一生應該在做重要的事和成為重要的人之間做出選擇”，最欽佩法國第五共和的創建者、1964年突破重重阻力推動法國與中國正式建交的夏爾？戴高樂（Charles de Gaulles）。

2004年的7月，中國正經歷著最嚴重“電荒”烘烤，電力缺口3000萬千瓦，24個省級電網拉限電，7月23日全國統調電廠日發電量達到了66.43億千瓦時的歷史高點。在這個非常時候，在中國缺電最嚴重的浙江，在風景秀麗的西子湖畔，全球電力與控制專家——施耐德電氣推出了在中國有史以來最大的市場推廣活動。7月6日，投資1千萬元為期四天的施耐德電氣旗下之TE電器品牌80周年慶典暨“源創力”大型活動在浙江省人民大會堂拉開了帷幕。記者受邀參加了此次盛會，有幸能和施耐德電氣董事局主席兼CEO拉賀曼先生進行當面交流，進而對這家令中國人仰慕的全球電氣&自動化巨人有了更深了解。

亨利·拉賀曼-施耐德電氣設備-法國施耐德電氣公司全球監事會主席介紹

增長之歡

今年9月將66歲的拉賀曼在1999年成為施耐德電氣董事局主席兼CEO。1999年施耐德電氣銷售收入為83.8億歐元，2001年達到了98.28億歐元，眼看就要突破100億大關，誰知全球行業不景氣，隨后兩年銷售收入連續下降，2003年下降到了87.8億歐元，令人欣慰的是銷售利潤率和凈利潤在2003年出現了明顯的上升勢頭。施耐德電氣通過一系列兼并重組和創新，在以中國市場為首的強力推動下，施耐德電氣的增長勢頭在2004年里全力加速，令對手們羨慕不已。

4月20日，施耐德電氣公布了2004年第一季度業績。第一季度銷售收入為23.72億歐元，顯示了強勁的增長勢頭，比2003年同期增長14.1%，在不同地區都出現了不同程度的增長，其中近期的兼并為此提供了2.65億歐元的收入。歐洲市場在施耐德電氣占有舉足輕重的地位，2003年占到整個公司收入的54.8%，2004年第一季度得益于大多數國家的市場形勢好轉收入增長了3.5%，東歐的增長勢頭特別令人高興，西歐的業務顯示了明顯的好轉跡象，其中意大利形勢最可觀;2003年出現了較大下降的北美第一季度增長了5.2%，收入為4.75億歐元;亞太地區增長勢頭最好，增速為20.7%，其中又以兩個國家最為顯眼，印度增長了62%，中國增長了40%;全球其他地區增長了18%。

拉賀曼對第一季度的增長情況較為滿意，并指出：“第一季度的強勁增長主要得益于三方面的成功，首先是在新興市場的突出運營，第二是成熟市場經濟地區的市場復蘇為公司的行動計劃擴大，第三要歸功于公司的兼并。”鑒于如此好的形勢，拉賀曼提高了公司全年業績預期。

7月29日，在全球投資者的期盼中，施耐德電氣公布了2004年上半年經營情況，帶來了一個不小的驚喜。拉賀曼高興地宣稱：“施耐德電氣在2004年上半年享受到了創紀錄增長的喜悅，增長源主要是成熟市場的反彈為公司的主動增長放大、新興市場的卓越運營和成功的兼并。結合公司持續改進的生產效率，收入的增長推動了盈利能力的顯著提高。基于施耐德電氣出色的基礎，公司有強大的動力實現增長并給投資者帶來豐厚回報。”

2004年上半年銷售收入達到49.84億歐元，同比增長17.66%，其中第二季度的收入達到了26.12億歐元。兼并的業務（MGE UPS系統、TAC和寄勝）作出了重要貢獻，為上半年奉獻了5.56億歐元;歐洲業務的增長正在積蓄更大的能量，第二季度的增長速度比第一季度加快的3個多百分點，達到6.7%，其中法國、西班牙、英國增長了5%左右，東歐也增長了近20%;北美的業務第二季度增長了7.5%，比第一季度加快2.3個百分點;亞太地區和其他地區仍然保持了快速增長，幾乎所有的都增長了20%，得益于施耐德電氣在這些地區高效的業務模式、高質量的產品和服務和強勢的本土化。比收入增長更令人動心的是盈利能力的大幅度提高，銷售利潤率達到42.7%，同比上升了近一個百分點;運營收入同比增長30%，為5.71億歐元，占銷售收入的比重上升1.1個百分點達11.5%，運營現金流增長19%，達到5.43億歐元，每股收益增長了二成多。

基于第二季度的突出業績，施耐德電氣再次提高了對全年的預期，預計2004年運營收入同比增長25%，銷售收入增長超過15%。按此增長預期，2004年施耐德電氣的銷售收入將突破100億歐元大關，為股東創造的財富也將大大增長，這對于潛心經營施耐德電氣多年的拉賀曼來說實在是件大快人心的事。

拉賀曼對施耐德電氣的發展后勁充滿信心，特別是公司領先的技術水平。目前施耐德電氣70%的業務在所處的領域居世界第一，25%的業務居世界第二，是全球低壓開關設備、工業控制的領導者，中壓電器和PLC也居全球前列。作為一家以技術著稱于世的公司，對技術和創新的高度重視是施耐德電氣的優良傳統，每年銷售收入的6%左右投入到研發，2003年的研發投入近5億歐元。

中國之喜

拉賀曼到中國已經有很多次了，但這次應該是他感覺最充實最忙碌的一次，這從其留給中國媒體時間的緊張程度上可見一斑，相信他這次也沒有時間和心情去欣賞風景秀麗的西湖風光。走過浙江省人民大會堂由于限電而略顯陰暗的過道參加施耐德電氣TE電器品牌80周年慶典暨“源創力”大型活動新聞發布會時，拉賀曼抑制不住心中的興奮，因為他知道自己倡導的“在任何時候，任何地方，為任何人提供最好的、嶄新的電氣世界。”找到了最能發揮能量的地方。

1995年施耐德電氣在中國（包括香港和臺灣地區，下同）的銷售收入為3.9億元， 1999年為17.28億元，2003年上升到43.7億元，占亞洲業務的三成多，成為施耐德電氣全球第三大市場。從1995年到2003年的8年間，施耐德電氣在中國的年平均增長速度達到35.26%，隨著規模的快速擴大，增長速度有所放慢，在拉賀曼掌舵施耐德電氣的幾年內，平均增長速度仍達26%。2003年施耐德電氣在中國的增長為21.39%，其中香港和臺灣地區由于市場較為成熟增長速度，中國大陸的增長速度超過35%。目前施耐德電氣在中國已有15家生產型企業，其中4家進入《電氣時代》第4屆“中國電氣工業100強”排行榜，并且利潤率都排在前12位（2002年數據），令競爭對手汗顏。

此次在中國做這樣一次超大型的活動充分顯示了拉賀曼和施耐德電氣對中國市場的高度重視，當然高速成長的巨大中國市場對于施耐德電氣今后的發展也是至關重要的。在此次盛會上，施耐德電氣通過一系列的產品展示和多達40場的高水平講座，向與會的施耐德電氣中國客戶、合作伙伴以及新聞媒體展示了其不斷創新的技術和領先的自動化解決方案。拉賀曼、首席運營官趙國華、施耐德電氣亞太區及中國區的領導團隊專程到杭州出席了此次盛會，并就施耐德電氣在全球，特別是中國市場的發展戰略和技術研發等論題同與會者進行了溝通和交流。

此次盛會適逢施耐德電氣旗下三大品牌之一的TE電器（Telemecanique）80周年慶典。作為施耐德電氣在全球工業控制和自動化產品領域的唯一品牌，TE電器致力于為客戶提供系列豐富、品質卓越的自動化元件和多元化的解決方案。在此次活動上，TE電器向中國用戶推出了面向全球的，其中包括TE電器全新自動化系統平臺Unity和11種相關明星產品系列，這些凝聚著施耐德電氣領先科技的產品，是其科研人員歷時5年多的時間，耗資3億歐元研發而成的。產品均符合國際標準，且具有結構精巧、智能、靈活和開放的特點，充分體現出了施耐德電氣“簡？易？精？智”的設計理念，展示了其在自動化和控制產品領域的雄厚實力。

對于此次活動的重要意義，拉賀曼強調，“在活動期間，通過與中國客戶的討論和交流，肯定了我們在技術上的選擇是正確的，并且驗證了我們新型自動化產品的質量和性能，11個系列新產品的推出顯示了我們積極的產品開發策略、創新能力，以及我們所秉承的針對客戶生產力需求提供越來越高效的解決方案的承諾”。

繼成功舉辦了布魯塞爾活動之后，施耐德電氣此次將展示其創新科技的“源創力”大型主題活動帶到了中國，充分顯示了他們對中國市場的高度重視以及對中國用戶的堅定承諾。談到施耐德電氣在中國成功的發展歷程，拉賀曼先生表示：自1987年施耐德電氣在中國建立第一家合資企業—天津梅蘭日蘭有限公司開始，我們一直堅定不移地發展在中國的業務，并不斷加大在華投資。經過17年的發展，我們在中國已經擁有4000名員工和15家生產型企業，并且我們的在華業務也以20%-25%的年增長率穩步發展。這些成績得益于中國良好的經濟發展環境，以及中國廣大用戶對施耐德電氣的信任。

7月8日施耐德電氣又在中國重鎮天津舉行了以“專業引導輕松之路”為主題的盛大發布會，拉賀曼先生專程到會宣布面向中國市場推出全新的梅蘭日蘭Easy系列新品，強調了中國在施耐德電氣全球體系中的重要地位和繼續加大對華投資的策略。施耐德電氣此次發布的Easy系列產品豐富并壯大了梅蘭日蘭產品家族，帶給廣大用戶更加多樣化的選擇，將鞏固梅蘭日蘭品牌在行業的領先地位。

用實際行動挑戰增長

“施耐德電氣在全球的業務保持了穩健增長的態勢，其中增長最為迅猛、同時潛力巨大的就是中國。中國在施耐德電氣全球體系中處于重要的位置，我們非常看好中國市場的發展，并將繼續加大在中國的投資力度。”拉賀曼道出了自己的“中國心”。拉賀曼對于2003年中國22%的增長速度和大陸35%以上的增長速度還不是很滿意，認為在中國還可以做得更好，在2003年成為施耐德電氣全球第三大市場后，在未來的5年內成為施耐德電氣全球第二大市場。顯然這不是空想，以目前施耐德電氣的勢力和中國市場的發展情況，中國完全有可能在2008年成為施耐德電氣的第二大市場。

拉賀曼指出，在未來的三年中施耐德電氣有三大挑戰：一是增長速度的挑戰，二是通過購并計劃來增強公司的實力，三個也是最重要的是本地化的挑戰。拉賀曼對于中國的承諾主要基于三點：一是市場的規模和潛力，二是中國人力資源質量與技能、水平，三是施耐德電氣到目前為止在中國的發展非常成功，并且所有跡象表明這種成功的經驗在中國繼續有效。

拉賀曼已把中國市場做為施耐德電氣全球發展的一個中心。當前亞太地區的一半員工在中國，其中70%的生產工廠和人員在中國，在中國生產的產品已經出口到歐洲和其他的國家。近年來施耐德電氣在中國的生產企業基本以每年二家的速度在上升，同時已有的也在快速地長得更加強大，2003年在中國投資新建了兩個工廠，2004年已經新建了二個工廠。2003年在中國大陸超過35%的增長速度將在《電氣時代》將于10月發布的第5屆“中國電氣工業100強”中得到明顯體現，將會令競爭對手更加感覺壓力巨大。