“智能家居這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)特別多，為什么這么多年沒有普及下來？傳統(tǒng)的智能家居太重了，價(jià)格這么貴、動(dòng)輒數(shù)十萬元的安裝費(fèi)，通常需要和整體裝修一起，底層構(gòu)架很復(fù)雜，壞了還要更換一堆設(shè)備很麻煩、人工維護(hù)代價(jià)不菲，它的痛點(diǎn)都在這兒放著，所以我們找了這幾個(gè)痛點(diǎn)去做。”劉宗孺對記者直言。

劉宗孺是杭州古北電子科技有限公司（Broadlink）創(chuàng)始人，古北電子是一家物聯(lián)網(wǎng)及智能家居解決方案服務(wù)商。早期的Broadlink產(chǎn)品有兩個(gè)，智能插座（SP1）和智能遙控器（e-Remote）;今年1月份正式推出的第二代產(chǎn)品，品類更加豐富，新增了智能空氣檢測儀和墻壁開關(guān)，與升級的智能插座、智能遙控器組合在一起，可以實(shí)現(xiàn)家中電器的遠(yuǎn)程智能操控。

早期BroadLink的產(chǎn)品之所以會(huì)選擇插座、遙控器，出發(fā)點(diǎn)沒有復(fù)雜的邏輯，安裝使用簡單、價(jià)格相對低，讓用戶沒有太多障礙先“玩起來”。

當(dāng)然，智能家居的完美體驗(yàn)，應(yīng)該是單品設(shè)備之間的組網(wǎng)，“組成一個(gè)小系統(tǒng)”，從簡單的設(shè)備開關(guān)到根據(jù)用戶需求的處置控制。

“輕”智能家居

按照劉宗孺他們的構(gòu)想，Broadlink的產(chǎn)品首先是要“取代遙控器”。Broadlink智能遙控的思路是，將多種電器的紅外遙控集成到一個(gè)設(shè)備（智能遙控器e-Remote）中，然后這款設(shè)備通過家用 Wi-Fi 同手機(jī)互聯(lián)，主要針對在外遙控空調(diào)、機(jī)頂盒、電視和音響等設(shè)備。使用時(shí)，只需在手機(jī)端打開配套的App，輸入家里的 Wi-Fi 密碼，即可調(diào)節(jié)空調(diào)等傳統(tǒng)家電設(shè)備，比如調(diào)節(jié)空調(diào)的溫度和模式等。

劉宗孺告訴記者，Broadlink第一代智能遙控器產(chǎn)品主要是針對紅外遙控的電器設(shè)備，第二代產(chǎn)品還可以去控制射頻遙控設(shè)備，比如煙霧傳感器、電動(dòng)窗簾等，換句話說，現(xiàn)在Broadlink智能遙控器通過手機(jī)來遙控范圍更廣的設(shè)備。

這樣的場景，是Broadlink現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)的：通過簡單的紅外或射頻學(xué)習(xí)，用戶可以把空調(diào)、電視、機(jī)頂盒、音響、電動(dòng)窗簾、燈光等遙控器都搬到手機(jī)上來，在家里和辦公室，通過無線網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)，就可以控制客廳里所有需要紅外和射頻遙控的產(chǎn)品，再也不用到處找各種遙控器了。

“它（Broadlink智能遙控器）現(xiàn)在是有一個(gè)大腦，不光是它自己在工作，它可以跟我們其他的產(chǎn)品設(shè)備，比如說插座、空氣質(zhì)量儀等互動(dòng)，他們都可以去共享信息。”劉宗孺如此來解釋Broadlink產(chǎn)品品類豐富的邏輯。

Broadlink的智能家居分幾步走：首先是通過智能插座、智能遙控器、智能面板等產(chǎn)品，基本上使傳統(tǒng)家居電器類設(shè)備完成“智能化”;春節(jié)之后，Broadlink會(huì)全面進(jìn)入家庭安防系統(tǒng)，推出帶有各種傳感器的安防設(shè)備，讓家居智能化更進(jìn)一步。“它們（Broadlink產(chǎn)品）構(gòu)成了一個(gè)自選超市，它們之間本身就會(huì)自己去共享信息，或者協(xié)作工作。”劉宗孺說。

Broadlink產(chǎn)品之間能夠組成小系統(tǒng)，這個(gè)組網(wǎng)的關(guān)鍵就是Broadlink的核心技術(shù)，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的Wi-Fi物聯(lián)網(wǎng)傳輸模塊。

而且，劉宗孺他們已經(jīng)在加速與Wi-Fi模塊相配適的設(shè)備開發(fā)。“在3月底，我們會(huì)開放這個(gè)協(xié)議（Wi-Fi物聯(lián)網(wǎng)傳輸模塊），希望更多的人可以加入到我們整個(gè)的（設(shè)備產(chǎn)品）生產(chǎn)里面。”合作伙伴可以根據(jù)Broadlink的WiFi模塊，自己去編程序、開發(fā)相應(yīng)的設(shè)備產(chǎn)品，“更多的人可以去玩，可以加入到這個(gè)系統(tǒng)里來”。

被互聯(lián)網(wǎng)“刺激”的需求

現(xiàn)階段，“小而美”的智能家居真的存在“剛需”嗎？這是像劉宗孺這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)被經(jīng)常問到的問題。至少，市場接受度比想象中來得要快一些。

“現(xiàn)在的80后、90后，他們是生而移動(dòng)的人，從小就玩智能手機(jī)，有了智能手機(jī)，家里是不是一定要裝個(gè)WiFi，那這些人基本上是我們的潛在用戶。”劉宗孺認(rèn)為，現(xiàn)在是像Broadlink這樣輕型的智能家居產(chǎn)品化的好時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，像Broadlink這類產(chǎn)品現(xiàn)在肯定還不是“剛需”產(chǎn)品，換句話說，規(guī)模化市場的出現(xiàn)還需要一定時(shí)間，現(xiàn)在劉宗孺他們要做的，就是讓大家去感知Broadlink這類產(chǎn)品的方便性、好用性。

劉宗孺告訴記者，目前Broadlink通過淘寶電商模式，面向個(gè)人消費(fèi)者已經(jīng)有幾萬件的產(chǎn)品銷量，這部分主要是解決“存量市場”的智能化;此外他們也在同國內(nèi)家電廠商合作，比如皇明、海爾等，已基本達(dá)成合作，未來推出的智能款家電將使用 Broadlink 提供的 Wi-Fi 通信模塊，推進(jìn)家電智能化的進(jìn)程，這將帶動(dòng)“增量市場”的智能化。

劉宗孺還透露，在增量市場與傳統(tǒng)家電廠商的合作，“今年會(huì)有明顯的增長”。這在很大程度上要“歸功”于互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“刺激”。“2014年可以稱之為智能家電的元年，這些（傳統(tǒng)家電）廠家會(huì)陸續(xù)推出各式各樣的智能家電產(chǎn)品。”劉宗孺預(yù)測，再經(jīng)過三到五年的發(fā)展，“智能化”將會(huì)成為家電設(shè)備的標(biāo)配。

在這樣的大環(huán)境下，像Broadlink這樣的智能家居解決方案服務(wù)商，在尋求商務(wù)合作時(shí)，也明顯有了“春江水暖鴨先知”的感受。“早一兩年前，我們更多的是自己在做，現(xiàn)在更多的是有人會(huì)來找你合作，以前市場還需要教育，現(xiàn)在幾乎不需要任何教育。”

“現(xiàn)在智能硬件很熱鬧，有很多產(chǎn)品出來，但是真正上量級的沒有那么多，出貨量幾千套上萬套就覺得蠻不錯(cuò)的，那我們的目標(biāo)就是建立品牌，同時(shí)把渠道打開。”劉宗孺說。