悠達智能音樂吊頂自年初面世以來，受到了市場的廣泛關注與認可，發展勢頭迅猛，渠道合作的數量與終端的銷量一直在快速攀升。悠達智能音樂吊頂，作為集成吊頂產品線的有益補充，不僅豐富了門店所售產品的品類，由于加入了智能元素，還提升了整個鋪面的檔次;更為可喜的是，悠達音樂吊頂受到了終端門店導購員工的極大歡迎，舒緩和諧的音樂辦公環境，不僅幫忙留住了更多的客戶，爭取了更多的銷售時間，有力提高了店內系列產品的成交概率，而且音樂讓銷售人員心情得到了放松，保持了更好的工作狀態，從而促進銷售，增加收益。

   在看到積極成效的同時，我們也注意到，部分經銷商代理商朋友在悠達智能音樂吊頂產品上的銷售不太理想，通過溝通與交流，發現存在以下幾方面問題：

1缺少向客戶主動推銷的主觀能動性是致使成交率低根本原因

   部分合作伙伴認為智能音樂吊頂并非主流類產品，量不大，因而只當作一個附屬產品順帶賣賣，并沒有投入心思和精力，這個想法是成交率低的根源所在。商家經營必須追求利潤，賣場每天都有高額的成本支出，例如租金、人員、進場費、節慶費、促銷費等，每一分一秒未能轉化為成交的時間流逝也都是成本。因此，商家不能放過任何有可能增加收益、降低成本的機會。悠達智能音樂吊頂作為集成吊頂配套的產品，不需要再投入額外的人員與資源，而且是在已經成交的客戶上進行推廣，只需更換一塊扣板，就可以增加單個項目20-30%的毛利潤;做個簡單的假設，如果有10個已經成交的集成吊頂客戶能夠安裝智能音樂吊頂，就相當于新增了2-3個新客戶。這種投入低，收益高的產品，可以說是觸手可得的額外利潤，可以有效地分攤成本提高利潤，為什么不引起足夠的重視并積極采取行動呢？

2對于產品不熟悉，認為價格高又缺少銷售技巧，導致銷售熱情減退

   音樂吊頂相對于其他傳統產品來說，是一個有著新理念、新創新的智能科技產品，是吊頂行業的一個重要突破，因此價格上必然會與傳統的產品存在著差異，而且推銷的方法與思路也不盡相同。每一個產品在新推出的時候必然會經歷一個消費理念形成的過程，客戶的接受程度肯定不會像家喻戶曉的產品那樣高，這就需要我們來引導。許多銷售員缺少此類智能產品的銷售經驗，不會激發客戶的購買欲望，加之沒有充分掌握產品的功能與操作，也不了解產品的成本構成，對于客戶提出的問題不能夠做出專業的回答，導致成交失敗，在受到幾次拒絕后就不再主動介紹。

   此外，價格問題是我們了解到的導致銷售困難最主要的問題之一。由于之前低端藍牙音響的存在與對照，無論是終端消費者還是我們的合作伙伴，對于智能音樂吊頂的價位都存在相當的不理解與難以接受，從而也影響了銷售與購買的信心。加之對于產品的成本構成不了解，又沒有此類產品推銷的經驗技巧與化解價格糾結的好方法，自然導致對于產品銷售的信心與熱情大大降低。（關于悠達音樂吊頂與傳統產品的區別以及如何銷售此類智能家居產品，我們已經出了內刊專門介紹，大家可以仔細看看并消化。）

3店面導購沒有銷售獎勵，賣與不賣沒有太大區別

   店面的導購員的主要收入來源于銷售提成，較高的提成是他們積極推銷的源動力 ，如果沒有這方面的激勵，對于他們來說，當然不會主動去推銷此類產品，因為他們不可能在沒有收入的產品上面去花費更多時間與精力。如此一來，自然就不會產生智能音樂吊頂的銷售與成交。經銷商應當設立合理的銷售獎勵刺激銷售員，音樂吊頂具備利潤高競爭小的特點，這類精神享受層面的產品，使得顧客的消費也完全取決于精神層面的感受，只要銷售人員投入精力充分刺激客戶的精神需求就極有可能成單。音樂吊頂賣的好，一方面可以提升銷售員的收入，另一方面也可以增加門店的業績，獲取利潤降低成本。

4智能電器與傳統的集成吊頂不太一樣，擔心售后，顧慮太多

   許多商家覺得悠達音樂吊頂屬于電器類產品，與自己銷售的傳統產品有一定的區別，擔心售后的麻煩，其實，這個顧慮是完全沒必要的，一般電器如浴霸，大品牌至多3年質保，而悠達，則保證5年質保，足見產品是更有保證也更讓人放心的。并且，智能音樂吊頂此類智能產品的運行，故障絕大部分是因軟件運行而導致的，這完全可以通過在線升級予以解決，而不需大費周章拆下重修，所以大家大可不必為此顧慮太多。

   針對以上問題，我們建議大家從以下幾方面著手解決，相信只要落實到位，通過一定的時間，一定能夠感受智能音樂吊頂銷售所帶來的一系列好處。

加強店促人員對產品的熟練操作直至完全掌握

   經銷商可以在門店裝一套音樂吊頂，讓銷售員對照產品，下載悠達APP，學習掌握了解產品的各個知識點，反復操作每一個功能，全面了解系統的特點、結構、參數及功能操作，及與其他低端競品的比較。只有熟練掌握了產品，才能游刃有余的向客戶介紹。

熟練掌握并積累相應的營銷技巧

   音樂吊頂產品屬于精神享受型產品，并不是日常生活的必需品，對于這類型的產品有其特有的銷售技巧，我們在《悠達視角》的內刊中音樂吊頂一期著重介紹了如何銷售音樂吊頂的相關技巧，大家可以仔細閱讀、消化并實踐，這里不再進行詳述。

熟練掌握產品成本構成及與藍牙音響的區別，學會化解價格糾結

   在前面我們講到過，價格問題是我們了解到的導致銷售困難最主要的問題之一。悠達智能音樂吊頂領先之處，不僅僅在于它以最全面最先進的智能功能登頂音樂吊頂王座，更重要的是它以一種毫無爭議的姿勢，宣告了一個天生就帶有缺陷產品——藍牙吊頂音響的結束。藍牙吊頂上市有一段時間，但是一直不被市場所認同，原因就在于消費者被局限在固定的連接方式的有限選擇里面，忍受著操作方式的呆板，忍受著信號的不穩定，并不得不對音質與音源選擇做出讓步與妥協。

   藍牙吊頂音響，因其成本低廉，開發難度低，成為了吊頂行業音響選擇的主流。但是，藍牙存在著諸多的不便與局限，藍牙吊頂音響必須與手機點對點配對連接才具備使用價值，想用音響就必須先打開手機后打開藍牙，再打開音響，開始尋找、搜索等比較繁瑣。離開了智能手機，藍牙音響無法使用，有時在用藍牙音響時，手機來電了也不方便。而具有存儲卡的藍牙音響也只是單調播放有限數量的預存曲目，且調取曲目和曲目更新不便，操作不夠人性化。藍牙是一種點對點、短距離的通訊方式，在移動設備或較短距離間傳輸非常簡單、方便，而一旦超過一定的距離或受到墻面的阻隔，效果將會大打折扣。在廚衛里放音樂，還必須將手機放在附近，不然藍牙的通訊能力將會受到極大限制。

   關于悠達智能音樂吊頂與一般藍牙音樂吊頂的比較，我們在內刊里面進行了詳細的介紹，這里不再詳述。這里再就成本價格做個綜合：

1、為音質保證必須花費更多的投入。

   音質是音響類產品的靈魂，音質的好壞對于音樂的持續感受是相當重要的。也就是說，如果音樂吊頂的音質不好，會影響消費者的心情與感受，久而久之，就會減少對產品的使用，甚至產生抵觸情緒。相反，良好的音質能夠讓客戶在使用產品時一直保持著舒心與愉悅的狀態，能夠給他們帶來更多的滿足感，他們就會持續的使用該產品，并由此推薦給更多的朋友來使用。目前的集成吊頂音響絕大多數以藍牙為主，大多是單聲道內置一個喇叭的簡單結構，甚至喇叭背后為無腔體結構（受吊頂空間的影響很大），致使播放出來的聲音干澀、單一、無立體感，無法滿足人們對高品質音樂的需求，所以也就不可能為客戶帶來持續滿意的音樂感受。因此也就導致此類產品不受市場待見。為保證音質，悠達選用了兩個高低間分頻高保真揚聲器，內部器件與結構都是專業選擇與設計，這方面的硬件成本比普通藍牙音箱貴了上十倍，所以才會有一聽就感覺到區別的音樂效果。

2、為強大的功能投入更多。

   悠達音樂吊頂功能強大，音源豐富（線上線下，網內網外），你能想到的音樂欣賞方式及音樂來源都可以實現，而要保證這些功能的實現，在設計、軟件、器件方面是需要大量投入。

3、為質量保證必須采購品質更加突出的元器件。

   悠達智能音樂吊頂提供5年質保，要實現如此承諾，就必須在元器件的選擇方面要求更加嚴格，所選用的元器件的成本必須要高出同類產品一大截。而惟有產品品質保證，對于客戶來說，使用與售后的成本才是最低的。

4、為完美的人性及智能操作需要投入大量的研發成本。

   與智能手機、無線WIFI技術完美結合，保證操控的穩定與最佳的體驗感，需要在研發與特別是軟件設計方面投入大量的人力物力。

   相信大家熟練掌握產品成本構成之后，

   可以有效地去化解客戶對于產品的擔心與疑惑。

   給予店促人員一定的銷售獎勵

   收入激勵是積極銷售的最大動力，也是提升銷量的有力保證。針對我們的合作伙伴來說，智能音樂吊頂就是一個完全高收益的補充產品，不銷售不會帶來任何的壓力與影響，而積極地銷售就可以有效地提升利潤，分攤成本。因此建議可以給予店面員工每臺150-200元的銷售獎勵，可以試想，一個員工只要每個月能夠賣出4-5臺產品（完全不需要他們更多的投入，而且比較容易實現），他們的收入就可以增加800-1000元，這對他們來說是一個較高的收入提升，而收入的增加勢必會更加提升他們的熱情與干勁，進一步帶動公司主營產品的銷量，而這個影響往往是乘數效應的。同時對公司而言，每個員工通過智能音樂吊頂的銷售可以帶來4-5千元的毛利收入，就算不是特別大的數字，但是對于分攤公司的成本無疑是非常積極而有效的。

   智能廚衛是個性消費發展的必然趨勢，悠達智能音樂吊頂就是這個趨勢下應運而生的產品，悠達智能音樂吊頂的優勢，是智能無線互聯網時代所賦予的優勢，它代表的是一種科技方向，一種消費趨勢，一種生活品味。不拒絕新鮮事物，要做敢于賺到第一桶金的先驅，這樣才能跟上時代的步伐，才能在激勵的競爭中不被淘汰并日益壯大。

   今后，悠達會相應地推出更多智能廚衛產品，幫助我們的合作伙伴更加豐富完善自己的產品線，創造更好的效益。所以從現在開始去實踐，相信你們一定會從中感受到新產品帶來的意想不到的利益與好處，不僅僅是銷售，還有全新的理念與生活;我們甚至大膽地預測，長期在和諧優美的音樂環境下工作，大家一定會變得更加優雅而有品味，性情更加從容，氣質更加突出。不信你試試！！

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