近年來，智能家居行業受到來自傳統企業、互聯網公司等各方力量的關注。傳統企業多以自身的優勢單品或系統方案為突破口，而資金力量雄厚的互聯網公司則通過手機端、大平臺的布局，來構建自己的智能家居生態。

2016年2月29日，在浙江杭州阿里巴巴集團董事局主席馬云的辦公室，鴻雁電器總裁王米成向馬云“吐槽”了當下以手機為主要控制終端的智能家居系統的弊端，同時提出了自己謀劃許久的“智能家居藍圖”，這引起了后者的濃厚興趣。

馬云：“控制智能家居，你有什么解決方案？”

王米成：“我們家里什么東西是每個房間都有的？是不是除了燈具就是開關插座，但后者的使用頻率更高，操控簡單，更適合做智能家居的控制終端。”

“把智能面板作為智能家居主要的控制終端，和智能手機雙屏互動，使用戶在家里家外都能輕松操作，這樣無上手成本的智能家居解決方案，才能快速被市場接受。”

王米成的智能家居設想得到了馬云的認同，自此，鴻雁提出“將智能面板（開關插座）打造成智能家居入口、平臺、終端”戰略，鴻雁與阿里智能攜手打造的全屋智能家居之路也大步向前。

“把開關插座上升到智能面板層面”

與馬云交流之后，在那以后一年多的時間里，鴻雁一直專注做好一件事，那就是“把智能面板做成智能家居的控制端”。

“互聯網企業的優勢，在軟件、云端和平臺層面，但智能家居是一個軟硬件結合的系統性方案，是需要硬件產品支撐的，鴻雁在開關面板領域，在照明領域，積累了30多年的優勢，做智能家居有自己的優勢，這個優勢是和互聯網企業互補的，大家一起發力，才能打磨出更適合市場需求的產品。”王米成講到。

在王米成看來，在家庭里，用戶要去手機化，用戶要以現有的開關作為控制端，這樣老人、小孩都能輕松操控。所以2016年初，鴻雁就提出，要在家庭里安裝智能家居控制終端，把智能面板做成智能家居系統的控制終端和智能家居平臺的入口，這樣既做到智能家居的便利，重新安裝時又不用重新布線，經濟成本很低。

“把開關插座上升到智能面板層面，把開關插座互聯網化，讓智能面板成為智能家居的控制端，這樣，整個智能家居普及才有先進性及可控性。”王米成表示，另外，用戶離開家后，要有手機作為無線控制端，這樣可以更好地實現遠程控制家電。智能家居需要物聯網化，借助互聯網平臺，使智能開關、插座與燈具、家電以及手機端連接起來，打造真正的物聯網平臺。這樣的智能家居就能很好地把有線和無線控制端的優點結合起來，并且抵消了它們原來各自的問題。

鴻雁電器王米成：智能家居是經銷商轉型新機遇！

“鴻雁和阿里攜手打造全屋智能家居”

在與馬云洽談的半年以后，鴻雁和阿里智能就提出“全屋智能概念”。在2016年9月，鴻雁和阿里智能簽署戰略合作協議，雙方共同確定了智能家居框架。王米成認為，過去的互聯網企業往往推的是“智能單品”，而不是“全屋智能”，而未來真正能走進千家萬戶的就是“全屋智能家居”。鴻雁和阿里智能打造的全屋智能家居，簡單來說，在家庭里就是有線與無線的結合，通過物聯網平臺，本地端要去手機化，家人、小孩都能用;當離開家以后，手機控制就用上，遠程操控，通過手機把家庭的終端控制、安防、家電等打通。

在這個全屋智能家居系統中，阿里智能做云端、通信、協議等整合，把各項功能打通，搭建云服務平臺;鴻雁與阿里相反，把APP的功能拆分開來，做成智能面板放到墻壁上去，在觸手可及的地方，實現一鍵控制。這樣就能實現用戶的便捷操控愿景。

王米成表示，在鴻雁與阿里智能簽署戰略合作協議后，雙方派出精兵強將成立專項小組，一起推動這項工作，到如今，所有的系統都已經打通，鴻雁把符合阿里智能標準系統的智能面板也全部做出來了，并與阿里智能努力建立開放性的平臺體系：1、把握智能家居入口，通過開關面板及互聯網控制，平臺可以集合各個領域品牌的智能產品;2、掌握通信的標準，阿里提供智能家居系統標準，鴻雁參與打造智能家居平臺建設。

事實上，鴻雁與阿里智能打造全屋智能家居平臺的過程可以分成三個階段：1、王米成向馬云提出抽象概念性智能家居，即通過智能面板如何整合智能家居;2、鴻雁和阿里智能簽署戰略協議，雙方梳理了智能家居系統框架，從概念到系統的框架，包括未來發展方向等，如今雙方把所有的系統都已經打通，鴻雁把符合阿里智能標準系統的面板也全部做出;3、搭建線上線下營銷平臺，阿里智能平臺的強項是客戶資源導流，鴻雁則在線下布局實體店和招募經銷商。可以預見，未來整個鴻雁與阿里全屋智能家居將打通服務體系，與廣大經銷商實現共贏。

“鴻雁具有先發優勢，模式致力廠商共贏”

“我們提出了全屋智能家居概念后，也得到了行業的認可，智能家居就該這么做，把兩種控制方式的問題和痛點都解決。同時，鴻雁有多年的開關插座制造優勢，阿里智能有互聯網領域優勢，雙方都是各自領域的代表企業，社會和消費者對雙方的認可度都很高，這一模式未來也會讓廠商實現共贏。”王米成表示，鴻雁和阿里智能整合智能面板控制（有線）和手機移動控制（無線）的全屋智能家居還具有先發優勢。

過去，照明行業經銷商停留在初級的產品經銷上，但進入互聯網時代，家居裝修往智能家居方向發展，如果經銷商跟不上智能家居發展的潮流，他們未來的生存會越來越艱難。

“我們提供的智能家居系統，就是為經銷商提供更多的轉型升級機會，滿足新時代更多消費者的需求。”王米成表示，經銷商靠產品拼價格、跑項目的路已經走不通，未來智能家居行業需要定制化服務、要精準化營銷，這樣經銷商的盈利水平才會更高。

據介紹，除了全屋智能家居概念和產品有先發優勢以外，鴻雁攜手阿里智能為經銷商打造了完善的線下經營和服務體系：第一、經銷商的智能生活館可為消費者提供線下體驗，提供設計方案服務;第二、全屋智能家居體現“智簡生活”，產品系列很簡單，智能開關插座安裝更是可以直接替換原來的產品;第三、全屋智能家居可提供上門服務，“智家APP”水電工眾多，包攬安裝、維護等服務，便利用戶;第四、阿里云端數據都在全屋智能家居系統里，用戶的任何需求都能及時反饋回來，并且由水電工上門解決。“總之，現在智能家居存在的問題，我們早在兩年前就已經著手解決了。”王米成對全屋智能家居的服務體系介紹得很細致。

鴻雁和阿里智能全力打造的全屋智能家居，如今已是“萬事俱備”，為實力經銷商謀求轉型升級提供了良好的機會。6月10日，鴻雁將攜手阿里智能在廣州召開“全屋智能新品發布暨合作伙伴招募大會”，與廣大經銷商共同開啟全屋智能家居時代。

按照王米成的設想，無論是傳統智能家居還是互聯網家居，鴻雁和阿里智能第一階段的工作重點是進行智能家居實踐;第二階段就是鴻雁和阿里做的智能家居互聯網平臺;第三階段是向服務端延伸，把智能家居真正做成剛需，并支持智慧養老、智慧醫療等。

后記：在王米成總裁看來，鴻雁和阿里智能打造的全屋智能家居優勢眾多，對經銷商來說更是實現轉型升級的重要機遇。那這究竟是怎么回事？為此，再進一步探討鴻雁智能發展歷程以及未來走向等，以對鴻雁及其智能發展有更深層次的了解。

相關瀏覽

文章：做智能家居的公司都有哪些？【分有線與無線兩大類】

推薦：智能家居投資    遠程智能家居    智能家居生態