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“今天要做產業互聯網，一定不是互聯網公司單做。移動互聯網產生的巨頭一定做不了產業互聯網，因為產業互聯網的基礎一定是產業，而這種產業能力無法在短期內，靠模式的創新就打造出來，它是經過多年的沉淀才具備的能力。本質上，這就是產業中的龍頭企業提供一套符合整個行業中最佳實踐的的產業標準，中小企業依附上來之后會產生數據和算法，而這些數據和算法結合金融，才會產生新的產業巨頭。”

在海爾“萬物智能 互聯共生”——互聯工廠智能制造暨物聯網中央空調標準發布會上，上海比升互聯網有限公司CEO、原阿里中間件首席架構師鐘華，做演講時對產業互聯網的發展趨勢做了預判。以下為他的演講全文。

口述：鐘華 上海比升互聯網有限公司CEO、原阿里中間件首席架構師

編輯：伍里德

來源：正和島

01、實現中國GDP穩步增長，產業互聯網是一個方法

人做事情，都是先講大勢。只有在大趨勢里面，才可能有更高的發展空間和舞臺。

從國家的角度來理解這句話，就是中國已經從過去幾十年的GDP高速增長，發展到最近幾年經濟增速放緩，但朝更高質量、更可持續的方向挺進。我相信，大家對中國最近幾年的發展態勢，都有所感知。

我們過去的需求側的投資、消費、出口這“三架馬車”，從各維度上來看，都已經遇到了一些問題。

比如，投資帶來的政府負債，以及企業的資產負債率都很高;整個社會都在消費升級，但由于消費欲望比較低，消費需求的增速已經大大降低;出口的增速也在下降，歐美國家如果和中國“脫鉤”，那絕對會帶來負面影響。

從供給側的視角來講，現在中國的人口紅利已經比較薄弱，勞動人數大大降低，企業的人工成本上升;資金持續投入之下，回報率下降。所以我非常贊同秦朔老師的一個觀點：現在，能夠保障中國GDP穩步增長的唯一突破點，就是“效率”。

在現在這樣一個宏觀社會背景下，很多專家，也包括一些企業領導者，卻把消費互聯網、產業互聯網以及工業互聯網相互對立起來。我認為他們的這種觀點或做法是不對的。

過去20年來，從百度、阿里巴巴、騰訊到今天的今日頭條、美團、滴滴，本質上都是用互聯網技術來提升消費領域的商品和服務品質。

因為我們在移動互聯網領域所開創出來的局面，是在歐美國家沒有出現的，所以我們今天做產業互聯網，比歐美國家擁有更好的基礎。

作為一個技術人員，我對這個事情的判斷是，我們不管在前端、后端，都有更好的場景，有大概率做出彎道超車的事情，創造出歐美人想象不出來的一種制造模式。

從社會矛盾來講，我們在消費互聯網領域，已經培養出了老百姓對生活品質的更高要求，但在過去100多年來，上游供給側只是用了一些點狀的技術，做了一些局部的優化，并沒有發生本質的變化，大量的傳統產業可能依然存在價值鏈冗余、低效的問題。

我認為，要解決這樣一個社會矛盾，唯一的出路就是產業互聯網。

02、下一個萬億級企業，大概率出自傳統產業

產業互聯網扮演的是哪幾種角色?我們通過金融視角來看，這會是一個蠻有意思的問題。

今天的金融機構面臨著特別尷尬的處境。大家可以看到，在消費金融領域，幾乎所有常用的軟件，如支付寶、微信，美團、滴滴等，都可以提供類似于借唄、花唄等的功能。

換句話說，今天所有的銀行機構都被互聯網公司所管道化了，他們只是資金提供方，不涉及終端用戶，所以只能掙到很少的錢，真正的巨額利潤都被互聯網所占有了。很多工商、招商、浦發銀行都試圖做一些流量級平臺去觸及終端消費，但受制于基因和機制，目前效果都不好。

銀行間相互競爭的目標都是企業。大企業就不用說了，會有一堆銀行圍著，這時候銀行比拼的是誰的面子大、服務好或利率低，此外的也都是錦上添花的事情。

真正需要錢的是中小企業。但是銀行給大企業放1個億的授信貸款，跟給中小企業放200萬的授信貸款，卻是一模一樣的嚴格。

銀行貸款在競調成本和壞賬率之間存在很大的不平衡。2017～2019年，中國各銀行的整體壞賬率翻倍，1千萬以下的貸款壞賬率從2%上升到了5%。這是很驚人的數字。

今天來看，我認為銀行的破局點依賴于產業平臺。但是，這個產業平臺是什么?大家有不同的理解。

今天有人會用電子商務的方式，通過信息透明化來做撮合交易，向產業鏈各環節，引入一些交易合同訂單，引入工業金融......目前，各個領域都在做這樣的事情。

但是我認為，這樣做出來的平臺沒有黏性，沒有太大的發展空間，核心原因就是它只是在用一種模式來壓縮原有產業鏈之間的協同關系，而并未真正推動產業的變革。

今天要做產業互聯網，一定不是互聯網公司單做。我認為，移動互聯網產生的巨頭一定做不了產業互聯網，因為產業互聯網的基礎一定是產業，而這種產業能力無法在短期內，靠模式的創新就打造出來，它是經過多年的沉淀才具備的能力。

有了這樣的產業能力沉淀之后，一定會有一種新的平臺體系或者是一種技術能量來給產業上下游賦能。金融是可以考慮的。只要用好它，產業平臺所賦能的能量是可以很大的。

本質上，這就是產業中的龍頭企業提供一套符合整個行業中最佳實踐的的產業標準，中小企業依附上來之后會產生數據和算法，而這些數據和算法結合金融會產生新的產業巨頭。

下一個萬億級企業一定在產業互聯網領域，而且大概率是在傳統產業中的骨干和龍頭企業。所以我們可以用互聯網的技術骨干企業牽頭，但是它們提供的牽頭能力本質是產業能力。

一家企業做的平臺如果對行業沒有價值，那么平臺就是平臺而已，沒有人愿意上來;但是構建好一個基于產業的價值撬動點之后，企業就是把線下的價值鏈，原封不動地搬到網上來，當然在這個過程當中，會淘汰掉一些在原本價值鏈中不成商業價值或者是低效的組織。

在傳統產業中，可能至少有1/3的企業會被淘汰掉，最終在產業平臺上的各個企業會重新構建出新的價值鏈和商業模式，而且通過平臺所實現的產品品質和服務體驗，將帶來遠遠超過過去低效的整合模式所帶來的價值和競爭力，從而真正能推動產業的變革。

03、產業互聯網的本質是做平臺

很多人問：工業互聯網和產業互聯網到底是什么關系?接下來，我想分享比升技術幫助一家傳統養豬企業成功構建產業互聯網平臺的例子，基于此也來表達一下自己的實踐觀點。

產業互聯網平臺的牽頭企業，未必是行業里面銷售額或市場占有率最高的企業。

這一家養豬企業就是揚翔集團，他們有一個產業夢想就是要實現從農場到餐桌的貫穿。

光生豬行業，從農場到餐桌，就涉及3.5萬億元的GDP，但是目前，全球沒有一個平臺真正實現整個產業鏈的貫穿，足以說明這件事情有多復雜，這家企業在業務和模式上也會面臨前所未有的挑戰。

這家企業為什么要做從農場到餐桌的產業貫穿?任何企業都想做平臺，而成功的關鍵要在于：你的平臺能給別人帶來什么價值?如果不能產生“幫助別人掙更多錢，或者省很多錢”的能力，你的平臺的張力一定是不夠的。

現在，集團型企業向平臺型企業轉變的趨勢越來越明顯。

大型平臺光靠效率或提供標準是沒有用的。而這家企業之所以從頭到尾都沒有走規模化發展的道路，沒有通過“公司+農戶”的方式來做，也有機會成為農業行業里面的下一個萬億級平臺，是因為它做的是行業里面尖端的、基礎科學的部分——基因。

基因有什么作用?它就相當于生豬行業的“芯片”。如果具備這樣的基因，那么養豬的產仔周期、數量等都會發生徹底的改變。目前國外對這種技術是完全屏蔽的，國內企業在三五年內都無法獲得這種能力。但是，你如果擁有了這種基因能力，那么就撬動了一個價值點。

比如頂級的配種員，一般有5年的工作經驗，年薪水在60萬～70萬。他的判斷準不準，直接決定整個豬廠的產能。比如，一旦錯過了豬的發情期，企業就要再等20多天，其中的時間成本和飼料成本是極高的。

為了完全代替人的因素，而且提高配種的準確率，這家養豬企業把集團里面最頂尖的20多個配種員關在一起。

他們花了3年的時間，將豬的體溫、耳朵、尾巴等的變化及其規律梳理出來，再通過機器學習算法，攝像技術和傳感器捕捉技術等，終于實現了這個目標。

單做工業互聯網是很難凸顯價值的。做工業互聯網一定不是簡單地看故障率，或單一產業環節中的一些變化，而是將技術和場景貫穿起來。這之后，追求用戶體驗的極致，就一定會產生商業價值——這是原有產業中，受限于環節無法打通的情況下，所達不到的一種商業價值。

從產品規劃到銷售貫穿之后，工業互聯網就不光在生產制造領域，而會遍布任何一個場景。基于產業互聯網平臺，揚翔集團也確定企業戰略——到2025年成為“料、養、宰、商”一體的產業互聯網科技公司。

它因為包含硬件，用工業互聯網連接，最終產生商業價值，所以甚至可以明確告訴用戶：“你用我的軟硬件養豬，平均每一頭肉豬的成本會省出0.8元，但是一頭豬又多1倍的利潤。”中國的其他養豬企業通過該產業平臺基因能力的賦能，也達到了和丹麥、荷蘭一樣頂尖的養豬能力。

工業互聯網是產業互聯網的基礎。工業互聯網如果要發揮更大的價值，一定是在整個產業鏈中融合進去之后，結合業務真正實現業務聯動，這樣就會產生不一樣的商業價值和用戶體驗。

我們今天講的5G、物聯網、AI等本質上都是技術。但是，技術本身不產生商業價值。一定是要有一套平臺思維之后，再結合場景、體驗來驅動技術落地，才能最終實現價值。

所以從業務的全局視角出發，實現產業鏈的貫穿和聯動之后，各行業從產品的企劃到銷售端的動態聯動、協同以后，各個產業才會變強。產業變強之后，外來的生態才會依附。

國家談的內外雙循環的基礎，就是要用產業互聯網去改造和升級當前的產業鏈。否則，自身不強，內循環轉不起來，外循環也不會依附。

04、結語

今天，產業互聯網的落地離不開產業能力。所以，我們也希望看到更多的企業家，尤其是頭部企業家，能夠轉型成產業家，然后推動產業的變革。

比技術更高層面的壁壘，是生態;比生態更高的壁壘，是社會協同效應。

因為轉換成本、生態活力就會是一種整體的能力，而不是點狀或者是個體很強的能力，所以護城河有時候未必是技術。有時候，社會生態協同產生的呼聲和力量可能是最強的。