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2024-06-23 編輯:中國門鎖網 來源:網絡 瀏覽數:6160
智能鎖行業這些年的發展可謂是飛快,隨著智能家居的普及和發展,越來越多的人群也開始拋棄以前笨重的防盜門,選擇更方便、快速、精準、安全的智能鎖。除此之外,以往智能鎖...
智能鎖行業這些年的發展可謂是飛快,隨著智能家居的普及和發展,越來越多的人群也開始拋棄以前笨重的防盜門,選擇更方便、快速、精準、安全的智能鎖。
除此之外,以往智能鎖市場在線下零售渠道和工程渠道的占比極高,分別在50%和40%。如今處于電商時代,指紋鎖C端市場開始崛起,年輕消費者更愿意通過便捷的線上渠道去購買智能鎖,而且這種趨勢仍在不斷上升,很有可能在近幾年迎來爆發,就連李佳琦、薇婭等直播間里都頻頻出現過智能鎖相關產品。
根據慢慢買大數據統計,京東平臺今年4月至9月智能鎖的銷售良好,最低月8月的銷量也能達到3.1萬,月銷額也能達到約4300萬元。這對于長期依賴于線下銷售的特殊品類來說算是一個強力的突破。
*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」
同時,可以看到京東平臺的電子鎖熱銷商品榜單幾乎被智能鎖、指紋鎖等產品覆蓋,包括米家、石將軍、英典、凱迪仕、TCL等品牌。9月份,排名第一的是米家智能鎖E,月銷量在5500。
*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」
然而指紋鎖企業的數量雖然在增長,但真正能夠成為全國性品牌的企業卻仍然為數不多。根據慢慢買大數據顯示,TOP10品牌銷量榜中,僅米家一家月銷量超過2萬,市占率為37.4%。其余品牌雖然競爭激烈,但也無法冒尖。
*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」
當前,指紋鎖企業若想獲得更快地發展,離不開三個要素:產品、價格和品牌力。一方面,產品在技術層面需要保證安全可靠。無論是從國外借鑒新技術也好,還是在功能上做出創新與改變,前提都是產品的品質有所管控。
其次,隨著行業的逐步成熟和技術進步,智能鎖平均售價親民化是趨勢。早期的智能鎖價格居高不下,售價為3000~4000元/把,因此受眾人群也基本集中于高端小區。而如今,智能鎖的行業均價已經降至1500元以下。目前已經出現了一些中小企業憑借低價搶占到了一定的市場份額。因此,企業做好價格策略也能有效提升競爭力。
*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」
另一方面,互聯網和信息化時代,流量爭奪戰中的一大獲勝關鍵就是廣告戰。就像德施曼時常活躍于大眾視線,不是贊助綜藝節目,就是多次登上“直播一哥一姐”的直播間,獲得了大量的曝光,在很大程度上都大大提高了企業的品牌力和影響力。
智能鎖企業也應在品牌包裝、廣告傳播、渠道建設等方面投入一定的人力、財力、物力,通過品牌包裝策劃、廣告營銷、地面渠道建設以更快地推進企業快速發展。
可以預見的是,智能鎖行業正處于黃金時期,行業將會迎來一次大洗牌,淘汰一部分,也篩選出新一批優秀玩家。
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