【智家網 訊】智能鎖行業經過幾年“千鎖大戰”之后，于去年迎來洗牌，而疫情的影響更是加速了這一過程，大批無力經營下去的小品牌紛紛倒下。實際上大品牌企業資金、研發、生產、渠道、售后等各方面都較為成熟穩定，實力雄厚，抗風險能力更強，不會因為市場變化就倒閉，售后服務完善，這也是為什么我們建議消費者盡量選購知名品牌智能鎖的原因。

對于代理商而言，大品牌不僅推廣起來更容易，而且產品質量可靠，售后成本低。

黑龍智能鎖作為行業內的中高端品牌，以其優秀的品質和品牌知名度為很多代理商所稱贊。受今年疫情影響，黑龍更是通過降低產品成本、加大品牌推廣力度，與代理商合作共贏。近日智家網來到了廣東黑龍智能科技有限公司，并采訪了企劃總監張榮德，一起來看看在疫情影響下，黑龍智能鎖是如何進行市場布局的。

智家網：疫情對我們黑龍有影響嗎？

黑龍：疫情確實對整個市場的銷售造成了非常大的影響，從我目前的了解，主要是影響了一些做低端鎖的廠家，另外包括一些跨行而來的代理商，他在這個行業沒有長時間的沉淀。所以作為一個廠家，如果你的產品之前靠拼價錢來贏得市場，你對代理商沒有做過長期的培訓，他們是跨行而來的，對智能鎖行業不是特別了解，而且沒有穩定的銷售渠道的情況下，是很非常難以存活下去的。

黑龍智能鎖的定位包括產品品質在行業里都是比較高的，所以這次疫情對我們的影響不大。另外就是我們的代理商原本就是行業內做鎖的，對智能鎖有非常深刻的了解，有非常穩定的銷售渠道，第三個就是我們從2017~2018年這段時間建了很多專賣店，發展了很多分銷，做好了渠道拓展工作，所以能夠讓我們在這次疫情中的影響降到最低。

智家網：今年國家推出了包括物聯網在內的新基建，這方面我們有沒有一些規劃？

黑龍：黑龍智能鎖本身就非常看重其他智能家居產品的互動，黑龍差不多是整個行業里第一家標配聯網功能的一家公司，所以在這種大形勢下，我們也在工程門鎖、公寓門鎖這方面準備發力。另外我們也將打通天貓精靈、華為HiLink等智能家居平臺，讓黑龍的產品應用到更廣的平臺上。

智家網：黑龍智能鎖對代理商有哪些支持？

黑龍：第一是不斷推出有競爭力的新產品，這是對代理商最大的一個支持。第二就是我們通過規模化生產持續降本，讓黑龍的產品在市場上有更大的競爭力。第三就是公司會做好宣傳推廣讓黑龍的好產品讓更多的人知道，所以也希望借助你們媒體能夠給黑龍加加油打打氣，讓更多的人了解黑龍。

智家網：您認為智能鎖市場大概會在什么時間恢復？

黑龍：我們預期是這樣，就是疫情的影響會持續存在，包括對大家消費習慣都會造成非常大的影響，所以我們黑龍采用了直播、這重點發展電商、推廣工程門鎖等措施，來規避掉疫情的影響。雖然我們判斷疫情可能會在今年年底或者明明年年初徹底消除，但是我覺得疫情對大家消費習慣的影響將會是持續的，而大家追求好產品的這種愿望是不會有太大的影響的。

智家網：我們對于未來市場的看法和規劃是怎樣的？您對想要做智能鎖的小伙伴們有哪些建議？

黑龍：我們的認為是這樣的，首先市場分為很多層次，有不同的細分渠道，黑龍會把握好自己的中高端定位，再細分一點，我們會重點把握別墅用戶，這是我們對黑龍產品的定位，我們將會在中高端領域牢牢站住這個頭部位置。

第二個黑龍也不會放棄普通消費中較為高端的消費，所以我們在做工、用材用料方面都要比同行高出一些。

對于智能鎖同行來講，我的想法是一定要找好自己的定位，不要說一塊蛋糕我都要吃掉，要找好自己最擅長的那一塊，在這個地方發揮自己的能力就可以了。