在智能音箱江湖，如果說100萬銷量算是一張船票，那么阿里和小米則是目前國內市場獲得船票的兩艘大船。在駛向千萬“港灣”的賽道上，它們將同臺競技，上演一場大戰。

在今年3月下旬，阿里人工智能實驗室負責人淺雪高調宣布，天貓精靈上市半年多以來累計銷量突破200萬。

而與之形成鮮明對比的是小米的“隱忍不發”，其實它早已借著阿里的“東風”默默的拿下了100萬臺的“船票”。并且隨著雷軍親自站臺發布小愛音箱mini，99元的米粉節促銷價推動其預約量超過100萬臺，頗有幾分對標去年阿里雙十一的情形，在銷量上也隱隱有超過阿里的勢頭。

智東西結合產業鏈各方消息發現，小米已為小愛音箱mini拋出了100萬訂單，生產方也在加緊作業，預計小米今年將生產500萬臺以上的智能音箱。而阿里也絕不會將這片市場拱手相讓，據產業鏈人士推斷，今年阿里的訂單量將在800萬左右。一場關于國內智能音箱市場頭把交椅的爭奪戰即將上演。

差點被砍掉的“小愛同學”

熟不知，今天與阿里天貓精靈一較高下的小米AI音箱，曾經差點被最高層雷軍否決掉。在小米AI音箱誕生之初，無論是產能還是上市日期，都顯得非常謹慎。

雷軍曾要砍掉“小愛同學”(小米AI音箱的昵稱)的原因很簡單，小米之前的WiFi音箱賣的并不好。而小米是一個喜歡做爆品的公司，產品的高性價比又導致它對庫存很難容忍，因此產品可以賣斷貨，但是不能有庫存。

在2017年7月26日小米AI音箱發布前一天，據知情人士透露，本來這款產品在小米內部的定價是399元，但雷軍說不行，要定299元，小米也臨時改了發布會的PPT。為什么定價299?一方面可能399元的價格沒有達到他對高性價比的心里預期，另一方面也頗有幾分對標阿里之意，當時天貓精靈剛剛以499元的價格發布，299元的價格近乎是其一半。這可以算作小米與阿里的一次“交鋒”。

小米AI音箱

據智東西結合產業鏈信息估算，小米一代的AI音箱僅生產成本就接近299元，真可謂應了那句話“小米做硬件不賺錢”。

去年7月26日當天小米聯合創始人、小米電視負責人王川發布了這款音箱，而正式公測就等到了近一個月后的8月22日。當時智東西就曾問王川小米AI音箱何時開售，但他一直稱“沒有具體上市日期”，顯出對這款產品的謹慎。

就在小米AI音箱正式上市的去年9月22日，王川告訴我們小愛同學首批只生產了3萬多臺，當天23秒就售罄了。之所以只生產了3萬臺，他當時略帶無奈地給出兩個謹慎的原因，一個是當時國內智能音箱市場的整體銷量并不樂觀，另一個是“做硬件非常痛苦的一件事是，訂單多了一旦造成庫存就是巨額損失”。

可見WiFi音箱的“前車之鑒”，當時智能音箱行業不容樂觀的整體銷量都導致了小米對智能音箱的謹慎。

盡管小愛同學首批試水被搶購一空，但是前期謹慎的策略導致小米AI音箱產能嚴重不足，官網很長一段時間都是缺貨狀態，這一次小米確實是“被”饑餓營銷了。

阿里的東風

有趣的是，阿里與小米的第一次“交鋒”要來的更早些。據一位智能音箱圈里的行業老兵爆料，2017年初阿里用價值不菲的期權“挖”走了小米音箱的研發負責人，來負責阿里智能音箱的研發，該負責人據稱是小米王川手下的幾員“得力干將”之一。如今看來這一畫面頗有幾分當年的“同門”，演變為今日的“對手”。

2017年10月對于阿里和小米都是一個重要的時間節點，不同的是，阿里在“明”，大肆宣傳;小米在“暗”，暗中發力。

去年10月20日，阿里掀起智能音箱價格戰的預熱，推出“雙十一”淘寶超級會員99元購機促銷活動。當時智東西從產業鏈獲悉，為迎戰雙十一，阿里為天貓精靈下了70萬臺的訂單，當時已生產約40萬臺，其余30萬臺仍在加班加點生產中，預計到11月底完成生產。再加上此前一批約10萬臺產能，阿里為去年雙十一大約準備了80萬臺的供給量。

天貓精靈X1

阿里AI Labs負責人淺雪稱，雙十一之前阿里內部的預估銷量為50萬左右，但其顯然低估了網民的消費熱情。截止到雙十一上午9點，天貓精靈的銷量就達到100萬臺，隨后銷售頁面就是售罄的狀態。

淺雪后來稱，為了達到這100萬的產能，幾乎把當時市面上的功放芯片、Flash芯片都買光了。按照當時的產能，即使是80萬的供給量也要到去年11月底才能完成生產，而又多出的20萬銷量，意味著這部分雙十一購買的用戶可能到12月份才能拿到產品。

阿里前期的大量宣傳加之雙十一100萬的銷量，造成天貓精靈在隨后的一兩個月中都處于無貨的狀態，這又間接“送”了小米一場東風。

正是去年9月末首批銷量供不應求，加之用戶體驗不錯的反饋和阿里對智能音箱市場的發力，讓小米也開始逐漸看好這一市場。盡管表面來看小米未曾在雙十一加入智能音箱戰局，甚至在阿里高調宣傳時不曾有過多的宣傳，但暗地中小米在不斷積蓄力量。

去年10月底，一位方案商就向智東西透露，小米為智能音箱多開了數套模具，用于擴大產能，據他粗略估算小米音箱的產能能夠達到月均20萬臺以上。

雙十一過后，阿里的天貓精靈開始斷貨。一方面是雙十一沒有買到天貓精靈的用戶轉而購買了小愛同學，另一方面是之前就持幣待購的“米粉”也加入購買風波。等天貓精靈恢復499元的原價，小愛同學299元的價格優勢就顯現出來，推動著銷量暗暗增長。

“隱忍不發”的百萬銷量

在2018年3月底，智東西通過產業鏈獲悉，小米AI音箱的銷量已經突破100萬臺，我們向小米內部員工求證，對方稱“不止這個數字”。但小米依然未曾對外發聲，原因很可能還是阿里。

在今年3月22日，阿里AI Labs淺雪又高調宣布，上市半年多，天貓精靈累計銷量突破200萬臺。隨后又是一陣“全球銷量第三”的宣傳襲來。

此時的小米再次選擇了繼續“沉默”，盡管100萬的銷量對于小米而言同樣是一個關鍵節點，可以借此大力宣傳一波。但一旦100萬的宣傳流出，很有可能會迎來阿里的反公關。此時選擇默不作聲不失為明智的選擇。

但是一直“隱忍不發”的小米AI音箱，近期動作也開始頻繁起來了。

隱隱有超過阿里之勢

今年3月27日，小愛音箱mini再一次以“one more thing”的形式作為小米手機發布會的壓軸環節出現，不過這一次發布的人不是小米電視負責人王川，而是雷軍本人，這也是他首次為自家智能音箱站臺。

雷軍首次為自家智能音箱站臺

這款二代的小愛音箱mini售價為169元，確實做到了高性價比，接近成本價。而阿里此前發布的天貓精靈mini售價為299元。

隨后小米便大力推廣這款mini智能音箱，拋出米粉節(4月3日~10日)99元促銷價。截止到3月30日晚，小米商城數據顯示，小愛音箱mini預約人數已達到67萬。截止到4月3日晚21點，小愛音箱mini在線預約人數達到106萬。

小愛音箱mini預約突破100萬臺

雷軍親自站臺，近期小米一反過去“隱忍不發”的狀態，似乎小米真的要開始大力發力智能音箱了，智東西通過產業鏈深入調查發現果真如此。據業內人士透露，小米音箱的生產商已經由之前的一家擴展為兩家，分別是東亞和佳禾智能，兩家各拿到50萬小愛同學mini的訂單，目前正在加緊生產中。

起手就是100萬訂單，充分反映了小米或者雷軍對國內智能音箱市場的看好，也反應短短幾個月國內智能音箱產能供給量迅速增長，整個行業進一步成熟。之前也有業內人士爆料，雷軍曾在一次內部會議說2018年要賣1000萬臺智能音箱，但遭到了小米內部員工的否定。智東西結合生產方判斷，如果小米保持這種生產狀態，今年銷量有望突破500萬臺。

可以預見的是，隨著米粉節小愛同學mini 99元的拋售，小米AI音箱的銷量也會在近期達到200萬。

在國內智能音箱市場，小米已有隱隱超過阿里的勢頭，阿里會就此甘心還是繼續迎戰反擊?

阿里的反擊

事實證明，阿里不會放手小米去搶占市場。在去年11月份當智東西問及淺雪阿里未來對智能音箱的投入力度時，淺雪表示“未來會持續加大投入”。她還引用亞馬遜Echo用近3年時間拿下千萬臺銷量的例子，稱“Echo是三年，我們才四個月，我覺得應該會讓你們驚喜”。她言下之意，阿里會繼續深耕智能音箱這個家庭入口級市場，并且會花更短的時間達到千萬級別的銷量。

預售中的天貓精靈M1

智東西經過產業鏈多方深入調查，結合元器件以及生產方的情況，預計阿里今年將生產大約800萬臺智能音箱，參與2018年智能音箱市場的大戰中。

前一段阿里剛剛發布的天貓精靈mini目前也在預售中，預計也將會在近期上市。這款音箱也有可能是阿里今年重點推的產品，用來與小米的mini音箱進行廝殺。

結語：圍剿智能音箱千萬市場

聯發科技副總經理暨智能設備事業群總經理游人杰在2018年年初就告訴智東西，今年國內智能音箱市場預計至少10倍增長，市場規模將超過1000萬。

可以感受到的是，智能音箱這個戰場今年已經充滿了火藥味，阿里與小米作為目前國內最大的兩個智能音箱玩家都摩拳擦掌，火花四濺，積極備戰產能，一場圍剿國內智能音箱千萬市場的大戰已經打響。

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