自工業革命以來，各種商品在被大量生產之后，自然地需要眾多渠道把商品銷售出去，100多年來，雙方的關系在供求關系不斷變化的過程中也在逐步演變。廠家掌握著產品主動權，經銷商掌握著銷售渠道的主動權，廠家與經銷代理商的關系在逐漸演變和博弈的過程中變得越來越復雜。

有沒有一種良性的廠&商合作關系，廠家不竭澤而漁，商家不挾客戶以令諸侯？

近日，智家網來到了住好智能科技并對CEO武冉冉先生進行了專訪，不同于市場上一些招商混亂的品牌，住好智能科技(深圳)有限公司著眼于與代理商打造一體化合作關系體系，與代理商共同開拓當地智慧酒店和智能家居市場，實現共贏。

下面我們一起來看看住好智能是如何打造這種一體化合作關系體系的。

智家網：在市場變化的大環境影響下，住好現階段的發展重點、產品研發是怎樣的?

住好：我們認為任何一個產業的發展都是先商用后民用的過程，比如汽車，電腦，手機以及互聯網都是先應用在企業和商用甚至政府和軍事領域，然后再普及到民用市場，我們對智能化的預測也是這樣的一個過程，我們發展的重點就是在于酒店智能化的市場領域。

在智慧酒店的細分領域，像經濟連鎖型酒店、精品酒店、民俗、主題酒店還有四星、五星酒店我們都有相應的解決方案，包括前裝市場采用有線RCU的產品，還有后端市場的無線后裝的解決方案等等，所以我們未來兩年的市場戰略就是搶灘智慧酒店市場，布局智能家居市場。

我們認為現在整個智能家居行業到了兩個瓶頸期，第一是在產品技術上目前行業沒有太大的突破，我們在產品技術這塊爭取能做到比較大的進步和突破。剛才我們在展廳有看到我們的智能化體驗它不只是簡單的智能化控制，我們對于智能家居產品的理解是希望智能家居能不僅僅是從生理上給用戶帶來便捷，而且能給用戶情感上帶來一些延伸，這是我們智能家居所要做的事情。

另一個瓶頸是在市場上，消費者對智能家居的認知也到了瓶頸期，雖然說這些年大家都在推廣，但是消費者對智能家居的認知并沒有形成口碑傳播化的裂變，終究也還是因為產品沒有達到很好的體驗感。

所以我們不會強推智能家居，營造市場火爆的假象，最終卻坑了經銷代理商。我們給到代理商經銷商的不僅僅是一個產品，而是一門生意，只有代理商合作伙伴賺錢了，我們也才能得到更加長久地發展。

智家網：受新冠疫情影響，我們的產品有哪些改進和升級?

住好：首先在智慧酒店領域，我們是行業內首家完全打通了從自助入住到PMS，到梯控再到客房門口的人臉識別方案，只需在自助入住機上錄入1次人臉，就可以到達客房，全程無需和工作人員接觸，這是在我們今年智慧酒店領域的突破。在智能家居領域，智能家居經歷了從手機APP控制，到情景控制再到聯動控制以及近些年流行的語音控制的過程，我們公司現在在做的是叫做自我感知控制，我們期望住好智能家居的這套系統能根據用戶的生活習慣和外部環境變化實現自我感知，自我管理，自我控制的目的。

智家網：我們在市場方向有沒有受到一些影響?我們有哪些應對措施?

住好：其實今年我們業績上雖然說沒有太大的增長，但是跟去年相比的話，我們并沒有下滑，而且有一些增長。我有時候跟很多同行交流，他們都很詫異，為什么會出現這樣的情況。其實在全國合作伙伴的建設上，我們是去真正的做一些落地的服務，比方說很多公司都會要求各地的這個經銷商代理商保證給廠商做多少的任務。而在我們看來，下面的代理商經銷商能不能做起來，關鍵還是在于廠商給到的培訓、市場策略、服務力度是怎樣的，關鍵還是在于廠商這邊。所以我們針對全國各地的合作伙伴來給他們承諾，我們保證他們在當地一年可以做多少，如果做不到，我們會做出相應的承諾。

對于未來我們更期望能跟各地的合作伙伴打造成一體化的合作關系，不僅是代理商和經銷商，甚至包含用戶以及我們的供應鏈，整體上打造成一體化的體系，大家共同的把這個市場的這個蛋糕給做大，大家共同來分享成果。

智家網：公司將來的發展戰略大概是什么樣的?

住好：在智慧酒店市場和智能家居市場領域，雖然從產品上還是從整體的業務邏輯上，二者還是有很大的區別，但是終究來講，我們未來的營銷戰略就是不斷的深化我們剛才提到的一體化的合作關系，在未來3~5年，我們期望能跟各地的合作伙伴，以及我們的用戶、酒店甲方，真正能打造成一體化合作關系，能讓公司在市場上占有更大的份額。