智家網(wǎng)在近期市場走訪中發(fā)現(xiàn)，受今年市場環(huán)境變化影響，再加上國家新基建的政策指引，不少智能家居企業(yè)紛紛將重心放到了工程項目上。

富加居科技是一家中臺合資的智能家居企業(yè)，國內(nèi)運(yùn)營總部位于沈陽，并在深圳設(shè)立了分公司，富加居科技以獨(dú)特Windows私有云架構(gòu)來構(gòu)建完整的智能家居場景，以家庭服務(wù)器的形式在本地保存用戶數(shù)據(jù)，更安全更注重隱私。此外近兩年富加居科技推出了智能云斷路器，強(qiáng)、弱電結(jié)合，積極拓展更廣泛的市場應(yīng)用。

近日，智家網(wǎng)來到了富加居科技的深圳分公司，并采訪了項目總監(jiān)王鵬，一起來看看富加居科技是如何在特殊環(huán)境下進(jìn)行市場運(yùn)作的。

智家網(wǎng)：在疫情及新基建這樣的市場環(huán)境下，我們公司有哪些應(yīng)對措施?

富加居科技王鵬：通過我們的合作商反饋，我們了解到現(xiàn)在客戶的需求是以工程為主，像國家的新基建這方面，也是以工程為主。然后公司這邊就是結(jié)合智能空開，包括系統(tǒng)的弱電強(qiáng)電結(jié)合，現(xiàn)在就是說以工程為主，這樣的話我覺得對于說客戶群體咱們后期的發(fā)展也是相對來說有幫助一些。

智家網(wǎng)：在這樣的市場環(huán)境下，我們的智能化解決方案有哪些自己獨(dú)特的優(yōu)勢?

富加居科技王鵬：首先就是智能空開強(qiáng)電部分，我們在斷路器這方面做了一個智能空開，它既保留傳統(tǒng)控制也增加了數(shù)據(jù)的采集、反饋、分析功能，然后包括給咱們5G基站方面它的應(yīng)用會很廣，就是說智能斷路器這塊是我們核心的優(yōu)勢，也就是說我們是一個強(qiáng)弱電結(jié)合的公司，是行業(yè)比較少的。

智家網(wǎng)：在后疫情時代，用戶對于智能的市場也延展出了更多的需求，那么在這個方向上，我們有沒有新的方案措施?

富加居科技王鵬：從第一個方向，就是我們從商務(wù)角度——比如說我們現(xiàn)在針對客戶合作這方面——我們增加了“零投入”之類的方案。考慮到因?yàn)榻衲暌咔槠陂g客戶可能沒有時間來出來，針對想了解產(chǎn)品、對產(chǎn)品不夠清晰的客戶，那我們推出了一項“零投入”政策：給客戶發(fā)一些測試產(chǎn)品來進(jìn)行測試。那第二個是針對我們合作商這邊我們增加了工程項目，像智慧酒店、智能斷路器、智慧社區(qū)這個平臺，來幫助我們合作伙伴增加更多的產(chǎn)品，以及我們還增加了一些智能單品，包括門鎖、貓眼等來幫助我們合作商增加銷量。

智家網(wǎng)：您方便給我們猜想一下，今年的市場大概會在什么時間回暖?后期的發(fā)展態(tài)勢會朝著什么樣的方向來推進(jìn)嗎?

富加居科技王鵬：我個人覺得，今年在市場回暖的過程應(yīng)該在8月份到10月份，這個期間應(yīng)該是屬于是咱們家裝市場的一個爆發(fā)期，大家經(jīng)常提到金九銀十，因?yàn)檠b修季節(jié)這些都會動起來，也會對咱們智能家居帶來提升。然后工程層面，包括新基建、5G通信我們也增加了這些產(chǎn)品，我預(yù)計的話會在8月初這個時間段市場就就會有回暖，因?yàn)閲乙苍诖罅Φ姆龀诌@個領(lǐng)域，相關(guān)的政策也在推出，咱們往這方向走肯定是沒有錯的。

智家網(wǎng)：對代理商伙伴有哪些建議?

富加居科技王鵬：我覺得還是踏踏實(shí)實(shí)的一步一步的走。首先就是咱們把自己的終端市場要做好，定位好、分析好客戶之后找精準(zhǔn)客戶就不會有太大問題，現(xiàn)在市場已經(jīng)開始回暖了，所以大家不用擔(dān)心說不太好做這些類的問題。