智能家居前裝與后裝的交織

目前智能家居在前裝項目上，不僅有系統穩定、功能延展性豐富的總線系統，還有靈活性強、產品線豐富的無線系統。即便前裝項目采用純無線的智能家居系統，也不一定意味著不需要布線，物理走線對于前裝項目來說，有時候依然有必要。

目前智能家居后裝項目應用中，與安裝門檻較高的前裝系統不同，主要圍繞可以DIY式的智能家居單品，例如小米的智能家居全家桶，90%以無線組網方式為主，可以自由組合成整體一套系統。

全宅項目中的智能家居系統曾經都是總線制，但隨著技術的發展，全宅應用的無線智能家居系統，也開始在B端項目市場與大C端市場落地。近幾年經過市場驗證，無線智能家居系統的實際應用場景，仿佛與智能家居后裝市場更契合。

前市場認知：智能家居前裝

智能家居前裝，指安裝智能家居設計圖的完善、線路的走向、開關的預留、設備的選取、功能的聯動、設備的安裝、系統的調試等都與裝修進度同步進行，最終與裝修、家電、家具等一起交付，一般適用于毛坯的別墅、大平層與普通住宅中。

智能前裝在施工安裝上，非常像家電的空調與定制家具，一定需要專門的智能家居服務商進行安裝。無論是無線系統還是總線系統，都力求在保障系統穩定性的前提下，降低系統復雜度、施工成本與安裝難度。

對于別墅、大平層等高端項目的前裝智能家居項目，因為戶型大、需求多且施工方便，目前主要圍繞定制化集成應用，基于AV系統、智能照明、智能暖通與智能窗簾的標配場景之上，根據精準的定制化需求進行擴展。

對于普通住宅戶型的前裝智能家居而言，隨著地產商全屋智能的參與，通過打造基于純無線協議的智能家居系統，讓總線系統已經不再絕對主導的前裝市場。其中智能照明、智能窗簾、智能安防等場景，已經成為地產全屋智能場景中的絕對標配。

海量的智能家居前裝市場具有重大的意義，大量智能精裝標配的大型樓盤、長租公寓、酒店與辦公項目，通過顯著且快速的規模化優勢，才能大量培養用戶的習慣與興趣，才會讓用戶真正理解智能家居的系統性能與聯動概念，不然用戶很容易停留與滿足于，單一的智能家居體驗漩渦中。

后市場認知：智能家居后裝

智能家居的后裝市場，泛定義就是軟硬裝修結束后，再安裝智能家居系統。后裝的最大好處，就是不用動任何水電布局，購買的智能家居產品即裝即用，就可以享受到新塑造的智能生活。

智能家居產品的初衷是讓家的整體體驗更舒服、更具個性化。打個形象的比方，智能家居后裝就像購買汽車后的改裝，增添導航儀、行車記錄儀、防盜器和音響等配件，只是相對而言，智能家居是圍繞住宅環境進行改裝，后裝智能家居產業的安裝門檻，最高不超過個人安裝傳統開關面板的難度。

近年來，隨著無線組網協議的產品更加簡單、靈活、方便、便宜與易安裝，例如Zigbee無線單火開關、鋰電池智能窗簾電機、無線云智能攝像頭、NB-IoT智能鎖、無線低功耗傳感器、Wi-Fi智能音箱、智能大小家電、多聲道無線家庭影院等產品，因為精準匹配的功能痛點，使得后裝市場出現空前的繁榮景象。

隨著后裝市場的“海”越來越藍，參與的陣營也越來越多，家具制造企業、裝飾裝修企業、定制安裝企業、家電企業、運營商陣營、互聯網企業、手機制造商、傳統硬件商、互聯網平臺方等，都已開始在智能家居后裝市場，進行產品與平臺的布局。同時，每個陣營的基因特征不同、路徑不同、階段不同，都有著自己的打法與入口優勢，并且相互成生態互補鏈條，共興、共榮、共拓后裝市場。

智能家居前后裝的共性產品：

中國智能家居的發展二十年來命運多舛，直到智能鎖、智能音箱、掃地機器人、智能投影儀等單品爆發，才讓冰封已久的智能家居市場真正步入尋常百姓家，也讓盲目困惑已久的業內從業者，感受到用戶對智能家居的狂熱興趣。其實，只要產品精準匹配到消費者的味蕾，智能家居就可以賣火!賣爆!賣瘋!

從另一個現象來看，羅永浩抖音直播帶貨，也都覆蓋了上述智能家居品類，可見后裝智能家居產品的爆發潛力。但反觀這些智能家居爆品，大部分依然多限于后裝品類，且豐富性仍然匱乏，爆款難以組合成海量場景，且品牌寡頭與忠誠度未固定，技術性影響下的產品迭代周期也較快。

能夠貫穿前裝與后裝市場需求的智能家居產品不多，如智能窗簾、智能鎖、智能晾衣機等產品，隨著協議的互通與集成度提高，已經既能滿足精裝修項目中的智能化標配，也能滿足后裝增添的智能化需求。這類跨界產品憑借強大的柔韌性，圍繞住戶的全生命周期進行服務，將更具市場潛力。

不僅后裝無線產品之間可以實現場景互聯，而且隨著無線協議的互聯互通度加強、穩定性的不斷提高，以及與總線系統與無線系統的融合，通過前裝的總線與無線接口預留，后裝的無線設備也可以與前裝系統進行無線交流。后裝與后裝之間，前裝與后裝之間，會讓用戶在選購產品時沒有任何阻礙，只需要考慮產品的顏值與功能喜好即可。

隨著技術的迭代，尤其是AI與5G技術的興起，擁有前后裝共生屬性的新興智能家居產品被注入新活力。前裝能滿足用戶的標配需求，后裝可以創造意想不到的需求，前后裝的“共榮共生”，可以讓用戶在更大的生態周界內、海量的設備池以及場景池中暢游。

目前智能家居的陣營定位大部分比較清晰，或選擇狙擊前裝市場，或選擇狙擊后裝市場，但是隨著產品的迭代、技術的革新與標準的融合，前后裝產品的周界將會被打破，就如智能窗簾產品品類一樣，既有前裝解決方案又有后裝解決方案，所有玩家都會瞄準整個大生態與大生命周期的智能家居產品進行深挖。

前后裝產品的渠道融合

以前后裝產品中的智能窗簾舉例，用戶已經不僅能在智能集成體驗店、建材商城、窗飾窗簾店等渠道接觸到智能窗簾，在品牌手機商的生活體驗店、3C數碼精品店以及線上電商平臺都可以直接購買，渠道的多元化延展以及線下體驗、線上售賣的新零售方式，形成了非常完美的渠道閉環。

在新零售渠道中，尤其是線上渠道中，前后裝屬性的智能家居產品，面向的消費主力為80、90后、甚至00后。前后裝智能家居產品的市場體驗、購買渠道、終端售價已非常透明，市場銷量從星星點燈實現逐年高速遞增，銷售收入與推廣成本比例逐年增大，市場潛力逐漸凸顯。

普通的新消費階層，首先通過地產渠道購買智能精裝住宅，然后通過新零售渠道購買后裝產品，進行后期個性化與因地制宜的增補，將會降低消費者的選擇成本、采購成本、安裝成本和學習成本，形成“一次付出，不斷增補”的良性消費循環，也是最清晰的產業鏈落地架構。

此外，除了產業鏈中游的渠道融合以外，還有渠道覆蓋下的產品安裝與售后服務，智能鎖、智能窗簾、智能晾衣機等產品品類，一般都需要專業人士上門安裝服務，隨著市場的爆發又驗證了一條真理，安裝服務并不會阻礙消費者的購買欲望。

智能家居前后裝的未來：不忘初心、方得始終

2020年，在圍繞用戶價值的同時，新基建會成為推動物聯網繁榮發展的重要支撐，也將給予智能家居市場一劑強心針，作為物聯網產業最大的軟硬件板塊，智能家居將成為新基建重點受益產業。

無論是前裝還是后裝，只是用戶獲取智能體驗的手段不同，核心都是以圍繞用戶的價值為中心，將用戶生活中娛樂、舒適、健康、環保、安全的需求進行革新。

用戶價值核心塑造下的智能家居未來，一定是前裝項目為基礎鋪墊，同時將互聯的智能家居接口預留，后裝用戶通過延伸添加，構筑個性化的系統。無論前裝還是后裝，將融入AI、云計算、5G等新技術洪流中。

目前AIoT時代下，智能家居后裝市場的品類依然較為碎片化。縱觀整個科技的發展史，從低集成到高集成一直是大勢所趨，就如當年的組裝電腦與手機攢機市場發展規律。所以當下DIY式的全宅智能家居，依然是高門檻的智能家居，未來也一定會淪為小眾市場，而具有前后裝屬性的集成產品，才更有生命力。

智能家居仍然處于高速增量的時代，等到全面普及之時，沒有智能家居的房屋都將被視為毛坯房，智能家居將會融入每個人的全生命周期中，更多的前后裝產品將大放異彩。