“華為智能家居的生態的目標就是：三年打造智能家居的百億美元的生態。我們希望能以華為品牌的號召力實現中國家庭滲透率25%、生態規模到100億美元。”華為智能家居生態方面的一位負責人告訴筆者。

智能家居是當前的香餑餑，但在2015年底才發力的華為，面臨的機遇與挑戰并存。通過反復研究，華為確定其智能家居戰略聚焦“云、管、端”;推出HiLink連接協議、LiteOS操作系統、芯片等三件套;以手機為中心構建智能家居生態;恪守邊界，不涉足智能硬件和家電。

華為智能家居生態產品都有啥?

那么，華為的智能家居發展如何?其生態模式有何優勢?能否會后來居上?就這些問題，筆者來到華為智能家居的孵化基地——華為武漢研究所新基地參觀，還與多位華為智能家居專家深度交流。

兩歲的華為智能家居成長快速

說起華為，大家更多想到的是華為手機。的確，華為手機這幾年增長迅猛，創造了銷量和品牌提升的奇跡。

數據顯示，華為智能手機從2010年的300萬部的發貨量增加到2017年的1.53億部的發貨量，7年時間增長了51倍。為線上業務而生的榮耀品牌，從2014年占市場份額2個點，增加到2017年占市場10個點，增長了5倍，成為互聯網第一手機品牌。

從華為發展歷史上看，不只是手機業務，華為的無線業務、企業業務等華為重視的ICT業務，都是從弱小到強大，市場增長非常迅速，最終成為行業頂尖。

所以類比看，華為如今非常重視的智能家居業務，雖然起步比一些廠商晚了兩年，但是這兩年發展也非常迅速。

回顧可知，從2015年12月，華為HiLink戰略正式發布(當時筆者還在發布現場)。到2016年3月，發布HiLink生態規劃，為市場帶來開放的生態環境。再到2016年9月，第一批華為HiLink生態伙伴產品展示，智能家居APP正式上線。直到2017年3月，在AWE全球家電&智能終端博覽會上，華為向消費者公開展示全屋智能方案。

每一次華為在大型展會上對智能家居業務的展示，都讓消費者看到華為智能家居的飛速成長。數據顯示，經過兩年的發展，華為HiLink平臺已經積累了2000多萬用戶，接入50多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋300多款產品，預計到2018年終將會覆蓋1000款產品。

華為智能家居的合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等，合作的 TOP品牌包括但不限于：美的、海爾、創維、科沃斯機器人、長虹、歐普照明、杜亞、格蘭仕、九陽、蘇泊爾、方太、老板、TCL，飛利浦、雀巢、奧普、奧克斯、志高、艾美特、香山衡器、樂心、得邦照明、中糧地產、金地置業、招商蛇口等。

分析華為智能家居生態，無論是合作伙伴數量還是接入的家電設備數量，華為都處于智能家居市場第一陣營。

華為是IoT時代最佳合作伙伴?

盡管華為智能家居已經有不錯的發展，但這還不夠。華為的智能家居生態要壯大，需要要吸引更多的生態伙伴，包括大型傳統家電廠商以及數量龐大的智能硬件中小企業創業者，打造更多滿足消費者需求的產品。

按照華為制定的目標，三年實現25%的家庭滲透率，打造100億美元的市場規模。這是一個并不容易實現的目標，華為的機會有多大?我們可從行業發展趨勢角度先分析。

智能家居市場正呈現出三大發展趨勢。首先，技術升級。智能家居將在人工智能技術逐步成熟和商用時，迎來發展的快速增長期，同時智能交互更加趨于自然，IoT物聯技術使得萬物互聯成為可能。

其次，產業升級。在家電領域，智能化硬件將代替傳統硬件，智能家電比例快速上升，伴隨著住建部對地產商的新要求，智能精裝漸成中高端樓盤交付的標配和差異化推廣的關鍵。

最后，消費升級。消費者對居家環境改善的迫切需求，使得全屋智能化的比例日漸提高，并伴隨O2O生活服務需求，消費者對更便捷化的本地生活服務需求與日俱增。

面對智能家居發展趨勢，華為的成長邏輯是什么?華為專家表示，

一是華為規劃發揮HiLink在用戶、技術、品牌、渠道等四方面的優勢。

二是華為堅持明確的智能家居生態策略：上聯服務、下接設備、廣拓渠道，明確邊界，生態共贏。

三是To B和To C雙管齊下，推進智能家居行業發展。

1、發揮四大優勢

在用戶方面，華為手機、平板、穿戴、家庭網絡等在全球擁有廣大的用戶基礎，華為智能手機出貨量全球第三——這些都是華為智能家居的潛在用戶。

在技術方面，華為自成立至今30年來持續專注于做聯接，并且擁有全球最大的智能家居開放實驗室——方舟實驗室，全球最快及最開放的IoT接入平臺——HiLink平臺，全球最開放接入平臺。

華為向伙伴開放HiLink、SDK、LiteOS、物聯網芯片、安全、人工智能核心技術能力。值得一提的是，華為HiLink還兼容多個家電廠商的連接協議，將不同廠商的方言，通過Hilink這個“普通話”連接起來。

在品牌方面，2017年2月Brand Finance公布的“2017年度全球最具價值品牌500強排行榜”，華為位列第40名。2016年Interbrand“最佳全球品牌100強”榜單，排名72位。

在渠道方面，華為打造1+X銷售體系，其中“1”指華為，X指多種不同的銷售渠道，比如房地產商渠道、通訊連鎖渠道、生態伙伴渠道、家居家電賣場等，未來將會持續增加。

2、堅持生態戰略

華為智能家居不斷加強生態建設，將從上聯服務，以大眾剛需的O2O業務為基礎，不斷擴展各種新型服務、內容、個性化應用上線，不斷提升用戶滿意度;下聯設備，聚焦用戶需求，不斷聚合中高端知名品牌的智能單品，不斷拓展自己的智能單品種類;拓展渠道，以消費者為中心，力求渠道群覆蓋，為消費者的購買帶來便捷;明確邊界，依靠華為提出的下不碰硬件，上不碰服務，自有渠道分享、生態渠道共享的方式，努力實現生態共贏。

3、雙管齊下

華為智能家居還將從ToB和ToC兩個層面雙管齊下，使能智能家居市場。在ToB層面上，華為從渠道開放、標準協議的建設和推廣、連接和入口終端打造、云能力建設這幾個方面不斷家里，促進智能家居生態建設。在ToC層面，2018年華為將更加側重用戶的服務體驗，通過推出華為服務平臺、終端入口開放、渠道建設三方面著不斷使能，全面提升用戶體驗。

“華為是業界唯一全面布局云、端、芯的廠商，是伙伴最佳選擇。”該專家表示，通過以上的不懈努力，使華為智能家居不斷成長，最終成為智能家居行業的領導者，為消費者提供更加優質的智能家居服務，與合作伙伴一起奏響服務體驗主旋律。

“百億計劃”將加速產業發展

為了推進HiLink智能家居的快速發展，華為與合作伙伴推出“百億計劃”。據悉，該計劃將從四個方面促使智能家居業務發展，首先是在ToB和ToC端雙重發力，保證2018年智能家居業務百億流水目標的實現。其次在生態商城上架與眾測板塊上線不斷發力。再次是華為品牌和用戶群加持，為智能家居帶來品牌和用戶優勢。最后是HiLink 支撐智能住宅消費升級。

此外，華為規劃2018年建成1000個以手機為中心的智慧生活館，支撐華為智能家居生態的目標的實現。談及武研所的未來規劃，華為專家表示，武漢是全國重要的“雙創”基地之一，華為武漢研究所將發揮地域優勢，托華為HiLink平臺，向合作伙伴開放人工智能核心技術，與智能家居產業的上下游企業一起，共同推進智能家居建設和普及，為廣大消費者提供真正智能的體驗，實現全場景的智能生活。

“華為歡迎更多的企業加入HiLink生態，一起做大蛋糕。”該專家表示，華為希望攜手伙伴，以手機為中心打造業界最優智能家居生活體驗;在生態方面會繼續明確業務邊界，團結一切力量;在市場方面，在未來IoT萬億元市場, 華為只取1%。

據悉，華為2017年已經實現全系列手機智能家居APP的預裝，今年8月將升級語音助手，今年9月華為會讓可穿戴設備和平板作為智能家居的入口。此外，華為將通過CES、MWC、AWE等一系列的全球區域展會，還有所有旗艦機的發布/論壇、多個展廳的打造，多個線上線下智能生活館的打造，構筑起Works with Huawei Hilink這個高端智能家居的標識。

寫在最后

通過參觀華為武漢科研所，筆者得知在智能家居方面，華為擁有龐大科研隊伍，為業務提供強大技術支撐。筆者在這里不但看到華為展示的眾多品牌產品，種類非常豐富，還看到華為對自家路由器的嚴格測試，以保證最好的連接。

在參觀中，筆者一直在思考，智能家居市場是個風口，亞馬遜、谷歌、百度、阿里、騰訊等互聯網廠商，海爾、美的等家電企業，中國電信、中國移動、中國聯通等運營商，蘋果、華為、小米等手機企業，均在發力智能家居，構建自家主導的生態。但智能家居市場競爭激烈、標準不統一、用戶體驗不高等挑戰依舊存在。

目前看國內市場——國外廠商因為種種原因在國內可以忽略不計——BAT有云平臺優勢但在硬件廠商方面缺乏影響力;

家電廠商有存量用戶優勢，但生態無法影響到其他家電廠商，開始選擇與手機、互聯網廠商的生態合作;

運營商擁有網絡、用戶、渠道等優勢，但研發力量不足;

小米因起步早實現領先初步市場，但品牌對中高端用戶吸引力不足，且研發投入不足，會導致未來增長后勁欠缺。

面對智能家居這個必然的發展趨勢，華為這兩年創建了獨特的智能家居模式，構建四大優勢，還在加大投入，或能夠借助“百億計劃”團結到更多的家電和智能硬件伙伴，提升服務體驗，與伙伴建設共贏的生態環境。

不過在筆者看來，華為智能家居生態未來若要快速成長，需要讓家電和創業者伙伴實現更高的產品銷量和利潤，以實現生態的良性循環。此外，華為需要讓更多消費者知道華為HiLink智能家居生態，讓消費者可以從華為商城和體驗店等渠道，方便快捷地購買到更多價位合適、質量高、種類豐富的產品。

通過加強品牌宣傳、加快智能生活館建設、提升服務體驗等，華為這家智能家居領域的“隱形王者”，很有可能后來居上。我們拭目以待。

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