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2024-06-23 編輯:中國門鎖網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):6143
2020年注定不平凡的一年,有位同行前輩在總結(jié)智能鎖行業(yè)2020年時很中肯的一句話,“上半年保命,下半年拼命”;下半年拼命拿什么拼?怎么拼?死守店里等用戶嗎?還...
2020年注定不平凡的一年,有位同行前輩在總結(jié)智能鎖行業(yè)2020年時很中肯的一句話,“上半年保命,下半年拼命”;下半年拼命拿什么拼?怎么拼?死守店里等用戶嗎?還是微信群里發(fā)廣告被屏蔽?這些問題都要考慮,你降價,別人也會降價;你贈送禮品客戶又不傻!怎樣把“被動營銷”轉(zhuǎn)變成“主動營銷”,怎樣去突破自已固有的銷售思維模式,跳出來,上一個層次,在此與廣大經(jīng)銷商朋友分享。
1、壓貨要適量。
壓貨是經(jīng)銷商一直以來存在的問題,但是這一次全面危機的爆發(fā),給經(jīng)銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長,但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。倉庫里大量的產(chǎn)品沒有辦法及時變現(xiàn),最后經(jīng)銷商的問題就會全面爆發(fā)。在此之前已經(jīng)有經(jīng)銷商因為過量的壓貨損失慘重,雖然引起了共鳴,但是這一次真正讓經(jīng)銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前,但是任何一點的變數(shù)都可能造成無法逆轉(zhuǎn)的局面。
2、客情要維護。
一直在說維護客情,但是客情到底如何,在這次疫情之中的表現(xiàn)最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨,多少終端尋找解決辦法,多少終端信任你……這個時候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中,經(jīng)銷商如何獲得更牢靠的客情,這一次疫情中的處理方法將成為關(guān)鍵。
3、一旦現(xiàn)有的產(chǎn)品賣不出去,你要有能夠補充的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的單一造就了大多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品無法銷售之后,就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現(xiàn)的十分極端,但是平常也在不斷突顯。大多數(shù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不合理,都是由著自己的想法,完全沒有產(chǎn)品之間的補充,渠道的補充等各方面的考慮,往往是看到一個產(chǎn)品,有一個想法就做出決定。
4、終端賣不出貨,你的產(chǎn)品要有其他的渠道供選擇。
大多數(shù)經(jīng)銷商的客戶都是線下終端,傳統(tǒng)的商超、流通、餐飲、學校等渠道,但是這些終端在受限制之后,經(jīng)銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習慣的現(xiàn)在,把產(chǎn)品搬到線上,把終端搬到距離客戶最近的地方已經(jīng)勢在必行。不能太過依賴終端,經(jīng)銷商需要開辟出更多的銷售方式,拓展自己的渠道。
5、把市場做到消費者的身邊。
消費者不出門了,產(chǎn)品也就賣不出去。但是疫情只是開始,未來消費者會更加追求便利,追求更方便的消費方式。經(jīng)銷商想要抓住消費者,就要把市場做到消費者的身邊去。
6、對傳統(tǒng)營銷的思考。
出不了門,對過去的營銷也有了更多的思考。傳統(tǒng)營銷的理念在掣肘著經(jīng)銷商的發(fā)展,在未來發(fā)展中,現(xiàn)有的營銷必定成為過去式,需要更多新的理念,才能快速恢復。
7、最后一公里配送。
被不斷提及的最后一公里要逐漸提上議程,經(jīng)銷商不僅需要建立自己的網(wǎng)絡,也要整合自家員工,和終端合作,促進終端的轉(zhuǎn)變,從坐商向配送中心,服務中心轉(zhuǎn)變。
8、服務到底有多重要。
平時不被看重的服務在這個時候體現(xiàn)出來了,當你產(chǎn)品賺不到錢,走不動的時候,服務才能抓住終端,幫助終端快速的解決問題,快速的穩(wěn)定終端情緒,遠比給多少利潤都要靠譜、重要。
9、政策的靈活性。
無論是作為經(jīng)銷商,還是老板,無非要的是利潤和銷量,在保證這兩點滿足的情況下,可否在進貨(可存貨存多少的問題,零庫存對于智能鎖行業(yè)來說弊大于利)政策上,等各方面掙取到應有的支持和靈活性。(謹記一點,電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快,行業(yè)標準不明確這些都是不確定因素)作為老板可否給店員最大的政策權(quán)限。政策的靈活性真的很重要。
10、敬畏市場。
危機隨時都可能降臨,市場之外的危險如此,市場內(nèi)的危險也是,只有敬畏市場,隨時準備應對危機,才能在危險到來之際快速反應,減少損失。
智能鎖行業(yè)的發(fā)展前景是可觀的,雖然短期內(nèi)也可能面臨困難,但是普及的潮流不可阻擋,只要廠家生產(chǎn)真正可靠的智能鎖,廠商攜手運用有效的經(jīng)銷方法,必然會迎來智能鎖行業(yè)的可喜局面。
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